Bei OCOP-Produkten ist es von Vorteil zu wissen, wie man „Geschichten“ verkauft, anstatt nur Waren zu verkaufen – Illustrationsfoto
In den letzten Jahren haben sich die Produkte von OCOP zu einem der Lichtblicke in Vietnams Strategie zur Entwicklung der ländlichen Wirtschaft entwickelt. OCOP hat nicht nur zur Gestaltung des Ökosystems der Produktion regionalspezifischer Güter beigetragen, sondern ist auch schrittweise expandiert und hat anspruchsvolle Märkte wie Europa, Japan und die USA erobert. Damit OCOP jedoch wirklich zu einer nationalen Marke wird, ist ein systematischerer und methodischerer Ansatz erforderlich, insbesondere in den Bereichen Digitalisierung, Marken-Storytelling und Vernetzung der globalen Verbrauchergemeinschaft.
Im Juli 2025 gab es in Vietnam 17.068 OCOP-Produkte mit drei oder mehr Sternen, die zu 9.195 Unternehmen gehörten. Davon wurden auf nationaler Ebene nur 126 Produkte mit fünf Sternen ausgezeichnet – eine bescheidene Zahl im Vergleich zu führenden Ländern wie Thailand mit etwa 270.000 OCOP-Produkten.
Es ist erwähnenswert, dass viele OCOP-Produkte Qualitätsstandards sowie Lebensmittelhygiene- und -sicherheitsstandards erfüllen, eine auffällige Verpackung aufweisen, umweltfreundlich sind und deutlich regionale Merkmale aufweisen. OCOP hat wahrhaftig einen „neuen Wind“ in der ländlichen Wirtschaftsentwicklung gebracht und dazu beigetragen, die Kleinproduktion in eine kettenbasierte Warenproduktion umzuwandeln, lokales Potenzial freizusetzen und Unternehmertum in ländlichen Gebieten zu inspirieren.
Laut Phuong Dinh Anh, stellvertretender Leiter des Zentralbüros für die Koordinierung neuer ländlicher Gebiete, zeigt die Realität jedoch, dass die Mehrheit der OCOP-Produkte mit 72,8 % immer noch 3-Sterne-Produkte sind. 4-Sterne-Produkte machen etwa 26,9 % aus und 5-Sterne-Produkte nur einen sehr geringen Anteil. Dies stellt eine Herausforderung dar, wenn es darum geht, OCOP von Spezialprodukten zu einer nationalen Marke mit weltweiter Reichweite zu entwickeln.
OCOP-Produkte werden in kleinem, ja sogar sehr kleinem Maßstab mit begrenzten Rohstoffflächen und geringer Produktion hergestellt. Herr Phuong Dinh Anh sieht darin jedoch kein Hindernis, sondern ist der Ansicht, dass es ein Vorteil ist, wenn man es versteht, die Geschichte zu verkaufen, anstatt nur das Produkt zu verkaufen.
„Wir müssen die kulturellen Werte der Ureinwohner, lebendige Geschichten über Land, Leute und Handwerksprozesse usw. einbeziehen, um die Verbraucher dazu zu bewegen, zu warten oder ins Hochland zu fahren, um einzukaufen. Scheuen Sie sich nicht, zu sagen, dass die Ware nicht vorrätig ist. Das ist eine Freude und kein Nachteil“, betonte Herr Phuong Dinh Anh.
Von der Markengeschichte bis zu internationalen Standardanforderungen
Aus der Perspektive ausländischer Märkte erklärte Dr. Luong Ngan, Dozent an der University of South London (UK): „Europäische Verbraucher legen besonderen Wert auf die Rückverfolgbarkeit und Authentizität von Produkten. Produkte müssen hinsichtlich der Rohstoffe transparent sein, nachhaltig produziert werden und zum Schutz der Umwelt und der Gesellschaft beitragen.“
Laut Frau Ngan kann OCOP diese Nachfrage vollständig erfüllen, wenn es gelingt, digitale Technologietools zu integrieren, um den Weg des Produkts emotional und glaubwürdig zu vermitteln. Verbraucher möchten nicht nur wissen, woraus das Produkt besteht, sondern auch, wer es hergestellt hat, woher die Rohstoffe stammen und welche Auswirkungen es auf Umwelt und Gesellschaft hat.
Einer der größten Engpässe von OCOP ist heute die schwache Digitalisierungskapazität. Bei den meisten Unternehmen handelt es sich um kleine Unternehmen und Genossenschaften, denen es an spezialisiertem Personal mangelt, die mit dem Transaktionsprozess auf E-Commerce-Plattformen nicht vertraut sind und die Produktpräsentation über digitale Tools noch immer nicht verstehen.
Dr. Luong Ngan räumte ein, dass es bei der Digitalisierung mit OCOP nicht nur darum geht, Produkte auf den Markt zu bringen. „Wir müssen emotional digitalisieren. Jeder Artikel, jedes Video , jedes Bild muss den Geist, den Wert und den Stolz des Produkts vermitteln. Verkaufen Sie Emotionen und Überzeugungen, nicht nur Produkte“, sagte Frau Ngan.
Es ist wichtig, jedes Detail zu professionalisieren: Von der Schriftgestaltung über die Kommunikationssprache bis hin zum Anhängen digitaler Daten an den Ursprung muss alles einheitlich, ohne Rechtschreibfehler und ohne Stereotypen sein. Gleichzeitig ist es notwendig, mit der vietnamesischen Community im Ausland in Kontakt zu treten, die den Markt versteht, über Erfahrung verfügt und ein effektiver Verbreitungskanal werden kann.
Frau Ngan betonte, wie wichtig es sei, die Digitalisierung nachhaltig und umfassend umzusetzen. Viele Menschen befürchten jedoch, dass die Digitalisierung mit Instabilität und mangelnder Nachhaltigkeit verbunden sei. Die Herausforderung bestehe daher darin, den Digitalisierungsprozess nicht nur technisch zu gestalten, sondern auch Nachhaltigkeit in Ansatz, Betrieb und Kommunikation sicherzustellen. In diesem Zusammenhang könne OCOP eine wirksame Brücke und eine unverwechselbare Marke werden, um das Image, die Werte und die Kultur Vietnams weltweit zu verbreiten, insbesondere auf anspruchsvollen Märkten, die bereit seien, diese zu akzeptieren, wenn wir moderne Konsumtrends richtig verstehen und ihnen folgen.
Anh Tho
Quelle: https://baochinhphu.vn/san-pham-ocop-ra-the-gioi-ban-cau-chuyen-khong-chi-ban-hang-hoa-102250801135430.htm
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