Startups müssen fokussiert und seriös sein.

Herr Le Hung Anh – Vorsitzender der Bin Group.

* In letzter Zeit kehren Sie oft in Ihre Heimatstadt Quang Nam zurück, um junge Unternehmer kennenzulernen, sich auszutauschen und zu inspirieren. Wie bewerten Sie die Startup-Projekte hier?

Herr Le Hung Anh : Ich war wirklich überrascht, dass die Startup-Bewegung in Quang Nam, einer Provinz mit vielen eingeschränkten Bedingungen im Vergleich zu Großstädten, so lebendig ist und sich auf alle Ortschaften und Bezirke ausbreitet.

Startup-Projekte nutzen die Stärken der jeweiligen Regionen, um wertvolle Produkte zu schaffen. Beispielsweise gibt es in Küstengebieten Fischsauce, in Deltagebieten landwirtschaftliche Produkte und in Berggebieten Heilkräuter.

Im Allgemeinen wird in die Projekte recht systematisch investiert und sie werden mit guten Maschinen und Geräten ausgestattet, um Qualitätsprodukte herzustellen, von denen einige ins Ausland exportiert werden.

Neben diesen herausragenden Merkmalen schafft die Provinzregierung von Quang Nam auch alle Voraussetzungen und verfügt über zahlreiche Mechanismen und Richtlinien, um den Aufbau eines Startup-Ökosystems zu unterstützen, von der gemeinsamen Nutzung von Programmen über die Inspiration von Startups und die Schulung von Startup-Fähigkeiten bis hin zur Integration zahlreicher Mechanismen zur Unterstützung von Maschinen und Ausrüstungen für Startup-Projekte.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga – Direktorin der Bh.nong Food Nutrition Company Limited) sagte mir einen Satz, der mich beeindruckte: „Es gibt keinen Ort, an dem eine Unternehmensgründung so viel Spaß macht wie in Quang Nam.“

Quang Nam bietet viele dieser Vorteile, doch die meisten Startup-Projekte sind auf dem Markt noch recht unbekannt. Wo liegen also die Hindernisse, Sir?

Herr Le Hung Anh : Bei Gesprächen mit jungen Unternehmern sage ich immer, dass lokale Stärken eine notwendige, aber nicht ausreichende Voraussetzung sind.

Viele Startups verlassen sich auf diese Stärke und entwickeln einfach veraltete, unkreative Produkte.

Als ich fragte, warum sie dieses Produkt hergestellt haben, lauteten die meisten Antworten: „Weil ich dieses Produkt mag“, „Weil ich eine Leidenschaft dafür habe“ …

Bh.nong Food ist Eigentum der Gruppe. — Bh.nong Food erhielt Investitionskapital von der BIN Corporation aus dem Billion Dollar Deal-Programm. Foto: NVCC

Sie vergessen, dass es vor allem darum geht, marktgerechte Produkte herzustellen. Ob sie ihnen selbst oder ihren Freunden und Verwandten gefallen, löst kein Problem.

Wichtig ist, dass der Kunde ihn mag. Man kann nicht einfach braunen Reis rösten und verkaufen. Man muss wissen, was die Leute auf dem Markt zu braunem Reistee trinken möchten, und es dann so mischen, dass es ihnen schmeckt.

Deshalb hoffe ich, dass Startups zunächst den Markt sorgfältig erforschen und die Bedürfnisse der Kunden, die sie ansprechen möchten, also die sogenannten Zielkunden, untersuchen sollten. Was wünschen sie sich in Bezug auf Produkte, Verpackung, Ansatz usw.?

Von dort aus können Sie die Produktlinien, die Sie an sie verkaufen, planen und strategisch ausarbeiten. Beispiel: Wenn Sie Arzneimittel zur Behandlung von Knochen- und Gelenkschmerzen herstellen, sind Ihre Zielkunden Menschen mittleren und höheren Alters. Verpackung und Etiketten dürfen nicht so kindisch sein wie bei Produkten für Kinder, und die Werbebotschaft muss ebenfalls klar, detailliert und überzeugend sein.

Kurz gesagt: Sie sollten vom Markt ausgehen, die Ergebnisse ermitteln und einen konkreten Plan erstellen, bevor Sie sich entscheiden, ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zu gründen.

Damit sich die BIN Corporation Group so entwickeln konnte wie heute, musste Shark Hung Anh bei der Unternehmensgründung auch viele Misserfolge hinnehmen. Wenn Sie der Startup-Community von Quang Nam Ihre herzlichsten Worte mitteilen müssten, was würden Sie sagen?

Herr Le Hung Anh : Ich antworte gleich: Es ist Konzentration! Um in jedem Bereich erfolgreich zu sein, müssen die Menschen hochkonzentriert und ernsthaft sein.

Der Wert der Konzentration liegt darin, dass sich Ihr Blick umso weiter ausdehnt, je mehr Sie sich konzentrieren. Je tiefer Sie blicken, desto umfassender wird Ihr Verständnis.
Um es einfach auszudrücken: Wenn Sie ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gründen, müssen Sie sich auf die gründliche Untersuchung der damit verbundenen Fragen konzentrieren, angefangen beim Markt, den Kunden, den Rohstoffen, den Formeln, dem Marketing, den Systemen, dem Kapital, den Verkaufsrichtlinien usw. Dann können Sie zumindest hoffen, die Risiken zu minimieren.

Es ist kein Zufall, dass Statistiken zeigen, dass mehr als 90 % der Start-up-Projekte scheitern. Denn Sie denken, dass diese Idee so gut ist, dass der Eigentümer immer davon überzeugt ist, alles zu gewinnen und sich um andere Probleme nicht zu kümmern braucht.

Daher hoffe ich, dass Startups ihre Projekte wirklich ernst nehmen, konzentriert und gewissenhaft arbeiten, Pläne erstellen und einen Entwicklungsplan sorgfältig entwerfen, um die Ergebnisse und den Abschwung des Unternehmens vorherzusehen. Wenn Sie Ihr Bestes gegeben haben, werden wir auch bei einem Misserfolg wertvolle Erkenntnisse gewinnen und dann eine bessere neue Richtung einschlagen.

Vielen Dank, dass Sie dies mit uns teilen!

BIN Corporation Joint Stock Company ist ein von Herrn Le Hung Anh, einem Sohn von Quang Nam, gegründetes Unternehmen.

Dieses Unternehmen hat gerade vom Volkskomitee der Provinz Quang Nam eine grundsätzliche Zustimmung zur Prüfung des Investitionsstandorts für das Infrastrukturinvestitions- und Geschäftsprojekt des Industrieparks Nam Thang Binh mit einem Gesamtinvestitionskapital von 6.850 Milliarden VND erhalten.

Die BIN Group ist eine branchenübergreifende Unternehmensgruppe mit zehn Marken in drei Hauptmärkten: Europa, Amerika und Asien. Zu den Geschäftsfeldern von BIN gehören: internationale Geschäftsdienstleistungen, Finanz- und Kapitalmärkte, globales Finanzwesen und Handel, Zahlungsdienste, Softwarelösungen (Anwendungen), digitales Marketing, Visa-Lösungen (Abwicklung), Tourismusplattformen , Immobilien und E-Commerce.

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