Die Psychologie des Kunden treffen
In den frühen Phasen der Entwicklung von Elektrofahrzeugen zeigten alle Giganten der chinesischen Elektroautoindustrie ein überlegenes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden.
Der chinesische Markt für Elektrofahrzeuge ist zwischen 2019 und 2020 noch jung. Elektrofahrzeuge sind eine neue Technologie und den Verbrauchern völlig unbekannt. Dennoch haben sich innerhalb weniger Jahre Hunderte einheimischer Automobilhersteller auf dem Milliardenmarkt etabliert. Die Modelle von Elektrofahrzeugen sind vom Design bis zum Preis vielfältig. Dennoch sind die Verbraucher noch nicht bereit, viel Geld für ein neues, umweltfreundliches Fahrzeug auszugeben.
Und der Autohersteller Wuling hat den aktuellen Geschmack der Verbraucher richtig erkannt: Das Elektromodell Wuling Mini rückte schnell in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit und erregte nicht nur auf dem heimischen Automarkt, sondern auch weltweit Aufmerksamkeit.
HongGuang MinEV ist drei Jahre in Folge das weltweit meistverkaufte Mini-Elektroauto.
Laut Daten von JATO ist HongGuang MinEV seit drei aufeinanderfolgenden Jahren (2020, 2021, 2022) das weltweit meistverkaufte Mini-Elektroauto, was ein Beweis für den Erfolg von Wuling ist.
Nach der Anfangsphase ist die Zeit von 2022 bis heute die Boomzeit für chinesische Automobilhersteller. Da sich die Verbraucher zunehmend für umweltfreundliche Autos interessieren, wächst auch das Vertrauen in Elektroautos. Gleichzeitig sind sie bereit, mehr Geld für umweltfreundliche Fahrzeuge mit modernster Technologie auszugeben.
Die chinesischen Elektroauto-Giganten nutzten die Gelegenheit und brachten kontinuierlich preisgünstige Automodelle auf den Markt, die jedoch mit einer Technologie ausgestattet waren, die den Modellen aus Europa in nichts nachstand.
Dank dessen gingen innerhalb kurzer Zeit Zehntausende Bestellungen ein. Beispielsweise verzeichnete das Elektrofahrzeug BYD Seagull EV innerhalb von 24 Stunden über 10.000 Bestellungen. Und kürzlich verzeichnete das Modell Xiaomi SU7 innerhalb von 24 Stunden nach Verkaufsbeginn eine Rekordzahl von über 80.000 Bestellungen.
Strategie für Low-Cost-Autos
Niedrige Preise werden seit langem mit dem Erfolg der chinesischen Automobilindustrie in Verbindung gebracht, da sich China von einem großen Autoimporteur zum weltweit größten Autoexporteur entwickelt hat und seit 2023 Japan überholt hat.
Als der Automobilmarkt des Landes noch nicht voll entwickelt war, gewährte die Regierung großzügige Subventionspakete sowohl für Hersteller als auch für Verbraucher. Hersteller von Elektroautos sind von Steuern befreit, was dazu beiträgt, den Verkaufspreis für Elektroautos sehr niedrig zu halten.
Typischerweise werden beim Wuling Hongguang Mini EV-Modell nicht nur Sicherheits- und Komfortoptionen sowie Herstellungskosten minimiert, um den Preis zu senken, sondern es profitiert auch voll von der Subventionspolitik der Pekinger Regierung für Elektrofahrzeuge.
Dank staatlicher Subventionen kostet der Wuling Hongguang Mini EV nur 5.000 Dollar pro Stück. Dies hat zu einem Verkaufsfieber geführt und 1,3 Millionen Fahrzeuge verkauft.
Heutzutage subventioniert der Staat die Hersteller kaum noch. Dank der Verlustausgleiche der Hersteller bleibt der Verkaufspreis neuer Elektroautomodelle aus China jedoch immer noch unter ihrem tatsächlichen Wert.
Der Erfolg des Xiaomi SU7 liegt unter anderem an seiner Niedrigpreispolitik.
Ein typisches Beispiel ist das Modell Xiaomi SU7, das auf dem heimischen Markt für Furore sorgt. Laut Reuters unter Berufung auf einen Bericht der Forschungsorganisation Citi Research droht Xiaomi derzeit mit jedem neuen SU7-Elektroauto ein Verlust von bis zu fast 10.000 US-Dollar.
Für einen chinesischen Technologieriesen, der gerade erst in die Automobilindustrie einsteigt, ist dies jedoch immer noch ein „akzeptabler“ Verlust.
Der Verkaufspreis von nur 29.900 USD für die Basisversion des SU7 (entspricht etwa 705 Millionen VND) ist fast 4.000 USD günstiger als der direkte Konkurrent, das Tesla Model 3, während die Motorleistung als besser als die des Model 3 beworben wird.
Trotz seines niedrigen Preises ist das Xiaomi SU7 immer noch voll ausgestattet mit moderner Technologie, was als eine Errungenschaft von Xiaomi gilt. Etwas, das langjährige "reine Auto"-Hersteller nicht haben.
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Quelle: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm
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