Wie WinCommerce den vietnamesischen Einzelhandel „modernisiert“

Der Einzelhandelszweig der Masan Group, WinCommerce, verfügt derzeit über das Einzelhandelsmodell „New Commerce“ mit einem einzigartigen Marktvorteil: einer eigenen Produktions-, Vertriebs- und Logistikabteilung. Nach der Übernahme durch Masan ist die WinCommerce-Kette nach zehnjährigem Betrieb profitabel.

Laut Eurominitor ist die Durchdringung des modernen Einzelhandels (MT) in Vietnam noch relativ gering und befindet sich derzeit in der frühen Entwicklungsphase mit einem bescheidenen Anteil von ~12 % des Einzelhandelsmarktanteils. Verglichen mit Indonesien, dem „Land der tausend Inseln“, befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die MT-Durchdringung bei ~12 % lag. Dank der „Giganten“ des indonesischen Einzelhandels, Indomaret und Alfamart, die die Expansion ihrer Ladenketten beschleunigen, wird die Modernisierung des indonesischen MT-Einzelhandelsmarktes jedoch beschleunigt. Dementsprechend hat der MT-Markt im „Land der tausend Inseln“ innerhalb von 5 Jahren eine Wachstumsrate von 18 % pro Jahr erreicht.

Obwohl MT und E-Commerce in Vietnam ein starkes Wachstum verzeichnet haben, wird erwartet, dass der tägliche Einkauf in den nächsten fünf Jahren weiterhin größtenteils über den traditionellen Einzelhandel (General Trade oder GT) abgewickelt wird und dort einen Marktanteil von ca. 75 bis 80 % erreichen wird. Laut Monitor-Bericht wird sich der vietnamesische MT-Markt in den nächsten zehn Jahren voraussichtlich mehr als verdreifachen und ein Volumen von ca. 20 Milliarden US-Dollar erreichen, sollte er sich ähnlich wie Indonesien entwickeln.

Unternehmen, die über die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Einzelhandelsplattform und die operative Kapazität verfügen, um in Vietnam „New Commerce“ aufzubauen, haben die Chance, 100 Millionen vietnamesische Verbraucher zu bedienen, wie es Reliance Retail in Indien getan hat und Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert haben.

WinCommerce modernisiert den vietnamesischen Einzelhandel

WinCommerce (WCM, Betreiber der WinMart/WinMart+/WiN-Kette) ist landesweit in 62 Provinzen und Städten vertreten und verfügt über ein Netzwerk von fast 3.700 Verkaufsstellen. Mit einem Marktanteil von über 50 % ist WinCommerce der größte moderne Einzelhändler Vietnams. Monatlich bedient die WinMart/WinMart+/WiN-Kette über 30 Millionen Kunden.

Moderner WIN-Store mit großer Produktvielfalt auf Basis einer großen Datenbank

Im Jahr 2023 schloss WinCommerce seine Umstrukturierung ab und kehrte zu seiner Expansionsstrategie für Einzelhandelsketten zurück. Der Schwerpunkt lag dabei auf separaten Modellen für jede Region und jedes Kundensegment. Bis Ende 2024 soll WinCommerce im Rahmen seines Expansionsplans landesweit insgesamt rund 4.000 Filialen umfassen; das bedeutet, dass täglich eine neue Verkaufsstelle eröffnet wird. Auf diese Weise haben auch Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel „modernisiert“ und waren damit erfolgreich.

Die Skalierung ist jedoch nur ein Teil des „New Commerce“-Konzepts von WinCommerce, da das Unternehmen auch Kernkompetenzen aus dem Einzelhandels-Ökosystem der Masan Group (der Muttergesellschaft von WinCommerce) vereint.

WinCommerce vereint insbesondere die Produktionskapazitäten und die starken Markenkompetenzen von Masan Consumer (Eigentümer von Marken mit Milliardenumsätzen wie CHIN-SU und Omachi). Darüber hinaus betreibt Masan Consumer eines der größten Lebensmittel- und Getränkevertriebsnetze Vietnams. Dies bringt erhebliche Wettbewerbsvorteile mit sich, beispielsweise die Möglichkeit, Verbraucher effizient mit Waren zu versorgen und gleichzeitig die Transportkosten zu senken. Dies ist wichtig, da fast 70 % der vietnamesischen Bevölkerung derzeit in ländlichen Gebieten leben und der Einzelhandel nach wie vor stark auf traditionelle Vertriebskanäle angewiesen ist.

Die oben genannte Kombination wird durch die interne Logistikabteilung von WinCommerce, Supra, ergänzt. Supra wurde 2022 gegründet und verfügt derzeit über ein Distributionszentrumssystem mit zehn Lagerclustern (einschließlich Trocken- und Kühllager) in allen drei Regionen des Landes. Supra ist für die Auslieferung von 60 % der Gesamtproduktion von WinCommerce verantwortlich. Laut WinCommerce-Statistiken hat Supra dazu beigetragen, die Logistikkosten für Waren um 11 % zu senken, was direkt zur Senkung der Produktkosten beiträgt und den Kunden Vorteile bringt.

Supra Cold Storage

Das oben Genannte bedeutet, dass das „New Commerce“-Modell von WinCommerce eine komplette Einzelhandels-Wertschöpfungskette von der Produktion über den Vertrieb bis hin zur Logistik darstellt und zur „Modernisierung“ des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes beiträgt.

Optimieren, erweitern und profitieren

Geschäftsexpansion ist ein Ziel, das Unternehmen stets anstreben. Bei ausreichendem Geschäftspotenzial trägt die Expansion dazu bei, Umsatz, Gewinn, Markenreputation und viele weitere Faktoren zu steigern. Die Lösung für das Problem der profitablen Expansion wurde von WinCommerce umgesetzt und hat 2024 Früchte getragen.

WinMart bietet Verbrauchern eine reichhaltige und hochwertige Quelle an Lebensmitteln.

Einem aktuellen Bericht zufolge erzielte WCM im zweiten Quartal 2024 einen Umsatz von 7.844 Milliarden VND, ein Plus von 9,2 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Dies ist das Ergebnis der Modernisierung und Verbesserung der WiN-Filialen (für Verbraucher in städtischen Gebieten) und WinMart + Rural (für Verbraucher in ländlichen Gebieten). Diese beiden Filialmodelle erzielten im Vergleich zum traditionellen Modell eine herausragende Effizienz mit einem LFL-Wachstum von 6,3 % bzw. 10,7 % im zweiten Quartal 2024 gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Bemerkenswert ist, dass WCM im Juni einen positiven Gewinn nach Steuern erzielte, was seit der Übernahme durch Masan einen bedeutenden Fortschritt darstellt. Es wird erwartet, dass WCM in der zweiten Jahreshälfte 2024 das Tempo der Filialeröffnungen beschleunigen wird.

WinCommerce bildet eine solide Grundlage für die Masan Group, ihre Kunden optimal zu bedienen. Das Supermarkt- und Convenience-Store-Netzwerk von WCM ist ideal und deckt alle Bedürfnisse des täglichen Bedarfs bis hin zu Finanzprodukten und -dienstleistungen ab. Zukünftig wird WinCommerce zusammen mit der Entwicklung des MT-Marktes die Rentabilität steigern und so den inneren Wert des Unternehmens erhöhen.

Quelle: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html