Unternehmen nutzen den Verkauf per Livestream, um den Markt zu erweitern

ANTD.VN – Der Verkauf per Livestream ist nichts Neues mehr, aber aufgrund seiner Effektivität nutzen ihn immer mehr Unternehmen.

Livestream-Verkaufssitzungen mit prominenter Beteiligung ziehen zig Millionen Zuschauer an

Holen Sie das Beste aus Livestream-Vertriebskanälen heraus

Heute (12.12.) bieten viele E-Commerce-Plattformen und Verkaufswebsites große Werbeaktionen an. Es scheint zur Tradition geworden zu sein, dass an Doppeltagen wie 10.10., 11.11., 12.12. usw. Geschäfte hohe Rabatte auf Tausende von Artikeln anbieten. Livestreams werden bei dieser Gelegenheit optimal genutzt, um Produkte zu verkaufen.

Normalerweise bietet Shopee – die E-Commerce-Plattform mit dem derzeit größten Marktanteil in Vietnam – während des 12-12-Geburtstagsverkaufs Livestream-Sitzungen zu folgenden Uhrzeiten an: 20:00 Uhr am 11. Dezember und 12:00 Uhr am 12. Dezember.

Die Livestream-Sessions der 11.-11.-Verkaufsveranstaltung dieser E-Commerce-Plattform verzeichneten über 2 Milliarden Aufrufe. Das ist ein Rekordwert.

Oder bei der kürzlich vom Ministerium für Industrie und Handel organisierten Veranstaltung „Online Friday 2024“, bei der mehr als 900 Livestream-Verkaufssitzungen stattfanden. Statistiken des Ministeriums für Industrie und Handel zeigen, dass es allein auf der Plattform TikTok Shop mehr als 1,8 Milliarden Aufrufe von Livestream-Sitzungen mit den Hashtags #OnlineFriday und #TuHaoHangViet gab.

Livestream-Verkäufe sind so beliebt geworden, dass Käufer sie überall finden können: auf E-Commerce-Plattformen, der TikTok Shop-Plattform, dem sozialen Netzwerk Facebook, der Zalo-Anwendung … Mit einer großen Anzahl von Zuschauern scheint sich der Livestream für Unternehmen zum schnellsten und effektivsten Tool zu entwickeln, um Kunden und den Markt zu erreichen, was mit keiner traditionellen kommerziellen Methode jemals möglich war.

Laut Herrn Tran Quoc Bao, stellvertretender Generaldirektor der Kido Group und Geschäftsführer des E2E-E-Commerce-Kanals, muss neben der Entwicklung von E-Commerce-Kanälen auch der Verkauf per Livestream im Fokus stehen, da dies der Haupttrend ist. „Der Konsum über E-Commerce-Plattformen hat zwischen Direktvertrieb und Online-Verkauf deutlich zugenommen. Online-Verkäufe helfen, Zwischenhändlerkosten zu senken, Logistik-, Marketing- und andere Kosten einzusparen und bieten so große Vorteile für die Verbraucher“, sagte ein Vertreter von Kido.

Warum boomen die Livestream-Verkäufe?

Einer der wichtigsten Faktoren, der Livestream-Verkäufe kundenanziehend macht, ist die Zusammenarbeit mit bekannten Persönlichkeiten im Internet (KOL, KOC) oder Schauspielern, Sängern usw., um Produkte zu verkaufen. Die Anziehungskraft der Namen berühmter Persönlichkeiten weckt Aufmerksamkeit, Neugier und schafft leicht Vertrauen bei den Zuschauern.

Laut einer Studie von NielsenIQ Vietnam haben KOLs und KOCs einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen und das Einkaufsverhalten der Verbraucher in Vietnam. Rund 50 % der Verbraucher gaben an, dass ihre Kaufentscheidungen von KOLs und KOCs beeinflusst wurden.

Tatsächlich hat das Auftreten von KOLs in allen Bereichen – von Schönheit, Mode , Kochen, Fitness, Gaming oder E-Commerce … – im Livestream einen „neuen Wind“ in den Einzelhandelsmarkt im digitalen Zeitalter gebracht.

Frau Nguyen Phuong Anh, Studentin der Universität Hanoi , sagte: „Ich bin sehr beeindruckt von den Programmen, die dieses Jahr am Online Friday stattfinden. Besonders die Livestream-Sitzungen der KOLs und KOCs sind für Käufer sehr attraktiv.“

Diese Realität wurde im Livestream von Quang Linh Vlog am Abend des 28. November beim OnlineFriday-Event deutlich, der mit über 24 Millionen Aufrufen und 31.179 Bestellungen über die TikTok-Shop-Plattform einen beeindruckenden Erfolg erzielte. Viele Produkte waren bereits kurz nach Verkaufsstart ausverkauft, wie beispielsweise 498 Kombis aus 2 Beuteln ST25-Reis (5 kg/Beutel) von Vua Gao, die innerhalb von nur 10 Minuten ausverkauft waren, oder die Kombi aus 30 Paar Essstäbchen und Bambus-Schneidebrettern von Tre Phuong Bac, die innerhalb von nur 15 Minuten insgesamt 547 Bestellungen erreichte.

Oder zu der Zeit, als die Covid-19-Epidemie kompliziert war, sendete der Schauspieler Xuan Bac einen Livestream, um Luc Ngan-Litschis zu verkaufen und den Menschen zu helfen. Innerhalb kurzer Zeit wurden Tonnen von Litschis an Käufer verkauft.

Experten zufolge ist die Anziehungskraft der Prominenten der wichtigste Faktor. Livestreams ziehen aber auch durch ihre visuelle, lebendige Natur die Aufmerksamkeit auf sich, und die oft ausgewählten Produkte werden oft zum bestmöglichen Preis angeboten. Darüber hinaus wird jedes Produkt in der Livestream-Sitzung oft nur kurz gezeigt, was die psychologische Wahrnehmung des Zuschauers beeinflusst und ihn zu einem sofortigen Kauf veranlasst. Livestreams ermöglichen Käufern zudem sowohl Unterhaltung als auch Shopping.

Mit dieser Vertriebsform erreichen Unternehmen eine große Zahl von Kunden gleichzeitig und sparen dadurch Kosten und Zeit im Vergleich zu dem, was früher der Fall war, wenn sie Waren in physische Geschäfte bringen, um sie vorzustellen und zu vermarkten und darauf warten mussten, dass die Leute kommen und kaufen.

Experten weisen jedoch auch darauf hin, dass Käufer auf Qualität und Herkunft der Waren achten und vorschnelle Kaufentscheidungen aufgrund niedriger Preise oder der Annahme, dass die Ware ohne Kauf nicht mehr verfügbar sei, vermeiden sollten, um Qualitätsware zu erwerben. Unternehmen und Verkäufer müssen zudem Lösungen finden, um gefälschte Bestellungen zu verhindern.

Quelle: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd