9X beschloss, seinen gut bezahlten Job aufzugeben, in seine Heimatstadt zurückzukehren und einen Tiktok-Kanal über landwirtschaftliche Produkte aus Da Lat zu erstellen, der Millionen von Likes erhielt.

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Die 28-jährige Nguyen Thi Tuong Thao verzichtete auf zwei hervorragende Universitätsabschlüsse und lebte mehr als fünf Jahre in Ho-Chi-Minh -Stadt. Sie beschloss, in ihre Heimatstadt Lam Dong zurückzukehren, um sich ganz dem Gemüseanbau zu widmen. Thao erstellte ihren persönlichen Kanal „Seltsame Gerichte aus dem heimischen Garten“ mit 180.000 Followern und 1,5 Millionen Likes auf der TikTok-Plattform.

9X khởi nghiệp đưa nông sản Đà Lạt lên sàn Tiktok

Nguyen Thi Tuong Thao neben dem Gemüsegarten der Dalat Home Garden Cooperative. (Foto: NVCC)

Liebe zum Gemüse

In ihren millionenfach angesehenen Videos auf ihrer persönlichen Tiktok-Seite sehen die Zuschauer oft das Bild eines zierlichen Mädchens mit lächelndem Gesicht in einem verblichenen Hemd, Stiefeln und Hut. Mitten im Garten stellt sie den Zuschauern viele einzigartige landwirtschaftliche Produkte der Dalat Garden Cooperative vor. Die Leute nennen sie oft „Thao Mola“ – die Abkürzung für den Tiktok-Kanal „Seltsame Gerichte aus dem heimischen Garten“.

Thao kam durch die landwirtschaftliche Tradition ihrer Familie in die Landwirtschaft. Als Studentin verkaufte Thao Gemüse und Obst, das ihr ihre Familie schickte, online, um sich etwas dazuzuverdienen und ihr Studium zu finanzieren.

Thao hatte in der Abteilung für chemische Tests eines ausländischen Unternehmens gearbeitet und dort ein hohes Gehalt bekommen, aber er hatte eine Leidenschaft für Obst und Gemüse. Zudem erkannte er nach der Covid-19-Pandemie, dass die Verbraucher zunehmend an sauberen, sicheren und gesunden Agrarprodukten interessiert sind. Für ihn kam es zu einem unerwarteten Wendepunkt.

„Derzeit gibt es auf dem Markt viele Gemüse- und Obstsorten, die nicht sauber und sicher sind. Ganz zu schweigen von dem Klischee ‚Gute Ernte, niedriger Preis, guter Preis, schlechte Ernte‘, das die Qualität und den Ertrag vietnamesischen Gemüses erheblich beeinträchtigt. Da ich in Da Lat lebe – der Gemüse- und Obsthauptstadt des Landes – frage ich mich immer, wie ich den Wert vietnamesischen Gemüses steigern kann. Deshalb habe ich beschlossen, meinen Job zu kündigen, nach Hause zurückzukehren und ein Geschäft zu eröffnen“, erzählt Thao.

Im September 2022 kehrte Thao in ihre Heimatstadt Lam Dong zurück und bewarb sich um eine Stelle bei der Dalat Garden Cooperative – was laut Thao ihre Möglichkeit war, schrittweise Zugang zu sauberen landwirtschaftlichen Produkten zu erhalten und den Prozess des Anbaus und der Pflege von Gemüse und Knollen besser zu verstehen.

Thao bewarb sich um eine Stelle als Gemüseverpackerin. Frau Le Thi Yen Van, Direktorin der Da Lat Garden Cooperative, stand vor einem jungen Mädchen mit zwei Abschlüssen in Chemieingenieurwesen und Wirtschaftswissenschaften und war völlig verwirrt, als sie nicht wusste, welche Position sie ihr geben sollte, damit sie zu ihr passte und nicht „verschwendet“ wurde. Doch Tuong Thao hatte ihren eigenen Wert herausgestellt.

Schaffen Sie Durchbrüche, wagen Sie zu denken, wagen Sie zu tun

Schon früh erkannte Thao, dass die Kooperative zwar sehr groß war und Dutzende von Mitarbeitern beschäftigte, die jedes Jahr Hunderte verschiedener Gemüse-, Knollen- und Obstsorten anbauten, die Arbeitsweise jedoch immer noch traditionell und veraltet war. Die Kooperative hatte zwar eine Website und eine Fanpage, kümmerte sich aber nicht darum und aktualisierte lediglich ein paar sehr alte Fotos.

Als Frau Yen Van einmal von ihrem Wunsch sprach, eine Gemeinschaft für gesunde Ernährung aufzubauen, erkannte sie, dass Thao genau das anstrebt. Also übernahm sie freiwillig die Aufgabe, Innovationen zu entwickeln. „Denn ich denke, wenn wir im Zeitalter von 4.0 nur an der aktuellen Verkaufsmethode festhalten, wird die Genossenschaft definitiv Rückschritte machen“, sagte Thao.

Tuong Thao begann, sich um ihre Fanpage und Website zu kümmern und kümmerte sich um jedes einzelne Foto. Als Thao insbesondere die Macht des auf Kurzvideos spezialisierten sozialen Netzwerks Tiktok erkannte, kam sie auf die Idee, landwirtschaftliche Produkte über dieses soziale Netzwerk mit vielen Vorteilen zu verkaufen.

Da Frau Yen Van es gewohnt war, traditionelle Produkte über Großhändler zu verkaufen, war sie gegenüber Thaos Innovation eher skeptisch. Doch Thao gab nicht auf und erstellte ihren eigenen TikTok-Kanal „Seltsame Gerichte aus dem heimischen Garten“. Sie filmte, bearbeitete und lud selbst Videos hoch, um vielen Menschen die einzigartigen landwirtschaftlichen Produkte der Dalat Garden Cooperative näherzubringen.

Thao präsentiert regelmäßig frisches und sauberes Gemüse der Dalat Garden Cooperative auf dem TikTok-Kanal „Seltsame Gerichte aus dem heimischen Garten“ und zieht damit Hunderttausende Aufrufe an. (Foto: NVCC)

Von Videos, in denen Sweet-Palermo-Paprika, südamerikanische Passionsfrüchte, Regenbogenkarotten und Chilischoten vorgestellt wurden … weniger als zwei Monate nach der Erstellung des Kanals hatte Tuong Thao bereits über 4 Millionen Aufrufe. Insbesondere das Video, in dem der Nudelkürbis vorgestellt wurde, wurde mit über 5 Millionen Aufrufen zu einem Internetphänomen. Es gab Tage, an denen sie Tausende von Nachrichten mit Kaufanfragen für diese Kürbissorte erhielt. Als sie die Livestream-Funktion zum ersten Mal öffnete, um Produkte zu verkaufen, hatte Thao nach nur 15 Minuten fast 1.000 Bestellungen abgeschlossen. Der Umsatz aus dem Verkauf von Chili und anderen landwirtschaftlichen Produkten belief sich in diesem Monat auf fast 1 Milliarde VND.

Über den Namen des „Million View“-Kanals sagte Thao, dass sie immer mit der Namensgebung gerungen habe und sich nicht entscheiden konnte, wie sie die gewünschten Inhalte vermitteln sollte. Schließlich entschied sich Thao für „Seltsame Gerichte aus dem heimischen Garten“, was einerseits die Einzigartigkeit des Produkts unterstreicht und andererseits allgemeinverständlich ist, da die Erwähnung von Zuhause und Garten oft ein Gefühl von Sicherheit und Vertrautheit vermittelt.

Thao hatte bereits in der Anfangsphase der Idee mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen, als sie herausfinden musste, wie sie in kurzer Zeit selbst Videos drehen und bearbeiten konnte. Manchmal wirkte Thao erschöpft, weil sie zu viele Aufgaben aus der Kundenbetreuung, der Vertriebskanalentwicklung und der Produktsteuerung übernehmen musste. „Am deprimierendsten war es, wenn die Bestellungen aufgrund unzureichender Lieferungen im Vergleich zu den erwarteten Umsätzen oder nicht erwartungsgemäßer Ernten von Agrarprodukten eingeschränkt waren“, erzählte Thao.

Thaos Bemühungen zahlten sich aus: Innerhalb von vier Monaten nach der Markteinführung verzeichnete „Seltsame Gerichte aus dem heimischen Garten“ 17,5 Millionen Produktaufrufe, 20.000 Bestellungen und über 22.000 verkaufte Produkte. Die Einnahmen der Genossenschaft über die Vertriebskanäle TikTok, Zalo und Fanpage stiegen rasant. Dies trägt auch dazu bei, dass Frau Yen Van Thaos Arbeitsweise stärker vertraut und sie unterstützt.

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