السماسرة يرفعون أسعار الشقق والمشترون يشعرون بالإحباط

بسبب الحاجة إلى شراء شقة جديدة أو مستعملة في هوانغ ماي، منطقة هاي با ترونغ، لابنها للدراسة في السنة الأولى من الجامعة، تطلب السيدة تران ثي فونج لين (مدينة نام دينه ، مقاطعة نام دينه) منذ أكثر من شهر باستمرار من معارفها في هانوي والوسطاء مساعدتها في العثور على شقة بها غرفتي نوم وحمامين ومطبخ واحد.

لأن الميزانية لم تتجاوز ملياري دونج فيتنامي، اعتمدت على معارفها ووسطاء، وكانت أيضًا تاجرة أقمشة. كانت السيدة لين تتردد على سوق نينه هيب (جيا لام، هانوي ) لشراء البضائع، وتبحث بنشاط عن شقق ومشاريع لخفض التكاليف وإيجاد مناطق مناسبة.

ويستخدم سماسرة الشقق أيضًا العديد من الحيل لجذب العملاء. (الصورة: كي فونج)

ومع ذلك، بعد أكثر من شهر من البحث عن وسيط والتعرف عليه، صدمت السيدة لين عندما اكتشفت أن الوسيط قدم سعرًا مختلفًا تمامًا عن السعر الذي قدمه المالك القديم أو مالك المشروع لنفس المنطقة أو الموقع المماثل أو نفس المشروع.

في العادة، في مشروع شقق روز تاون (79 نغوك هوي، هوانغ ماي، هانوي) في الوقت الحاضر، يعرض المستثمر سعرًا قدره 2.4 مليار دونج لشقة من غرفتي نوم بمساحة 71 - 78 مترًا مربعًا؛ ويبلغ سعر شقة من 3 غرف نوم بمساحة 88 - 104 مترًا مربعًا من 2.8 مليار دونج، أي ما يعادل 31.8 - 33.8 مليون دونج/متر مربع أو أكثر.

وبحسب السيدة لين، فإن الوسطاء، انطلاقا من فهمهم لنفسية المشترين، يدفعون أسعار الشقق إلى مستويات مرتفعة للغاية، من عدة ملايين إلى عشرات الملايين من دونغ/م2 مقارنة بالسعر الذي يقدمه المستثمر، مما يجعل من الصعب للغاية على المحتاجين العثور على سكن.

وقالت السيدة لين: "إن قيام الوسطاء برفع الأسعار إلى مستويات مرتفعة للغاية يجعل الأشخاص الذين يرغبون حقًا في شراء منزل يضطرون إلى شرائه بسعر أعلى بكثير، لأن مشتري المنازل لا يمكنهم الشراء مباشرة من المستثمر، ولكن يجب أن يمروا عبر الوسطاء أو قاعات التداول" .

لتوضيح هذا المحتوى، أجرت VTC News مسحًا لأسعار شقق "ذا تيرا - آن هونغ" (منطقة آن هونغ الحضرية، لا كي، ها دونغ، هانوي). وبناءً على ذلك، عرض المستثمر سعر بيع قدره 2.8 مليار دونج لشقة بمساحة 74 مترًا مربعًا، تضم غرفتي نوم وحمامين وشرفتين، أي ما يعادل أكثر من 37.4 مليون دونج/متر مربع. وبلغ سعر الشقة المكونة من غرفتي نوم وحمامين، ومساحة 82 مترًا مربعًا، 3.1 مليار دونج، أي ما يعادل 37.5 مليون دونج/متر مربع. أما الشقة المكونة من 3 غرف نوم و3 حمامات، ومساحة 90 مترًا مربعًا، فبلغ سعرها 3.5 مليار دونج، أي ما يعادل 38.8 مليون دونج/متر مربع.

ومع ذلك، عندما اتصلت PV ببعض الوسطاء في هذا المشروع، قالوا إن سعر الشقق في هذا المشروع يتقلب حول 45 - 50 مليون دونج/م2، مما يعني أن السعر ارتفع بمقدار 7.5 - 15 مليون دونج/م2.

قال هذا الوسيط: "معروض الشقق في هانوي شحيح للغاية، وقد ازداد الطلب عليها مؤخرًا، لذا فإن السعر مناسب جدًا. إذا دفعتَ أموالك للشراء الآن، يمكنك الشراء. أما إذا ترددتَ، فستُباع بالكامل، وسيستمر السعر في الارتفاع مستقبلًا" .

كن حذرا عند التعامل مع السماسرة

وفي حديثه إلى VTC News، قال العديد من الوسطاء الذين تربطهم معرفة ببعضهم البعض إنه ليس من غير المألوف أن يستخدم الوسطاء خدعة "التصفح" لتحقيق الربح من خلال الإيداع فقط لدى مالك المنزل، ثم إعادة البيع، وعندما يكون هناك مشترٍ، يقومون على الفور بنقل الملكية لتحقيق الربح.

كما يستخدم سماسرة الشقق القديمة العديد من الحيل لجذب الزبائن. (صورة توضيحية).

حتى أن هؤلاء السماسرة أنشأوا صفحاتٍ على مواقع التواصل الاجتماعي ومجموعاتٍ متخصصةً في بيع المنازل والأراضي، ثم يتناوبون على بيعها بأسعارٍ مرتفعة. ولجعل هذه المعلومات أكثر مصداقية، يتواصل السماسرة مع بعضهم البعض للتفاعل والتعليق على الشقق أو إنشاء معاملاتٍ عقارية افتراضية "لخداع" المشترين عديمي الخبرة، أو ذوي الاحتياجات الحقيقية، أو سكان المحافظات.

أو عندما تكون هناك حاجة لبيع مشروع ما، يقوم السماسرة بنشر مقالات بشكل مستمر على وسائل التواصل الاجتماعي لخلق تأثير تحفيزي، وإظهار للعملاء أن هذه المنطقة "ساخنة"، وبالتالي جذب الأشخاص المهتمين.

"بالطبع، الوساطة مهنة وسيطة، حيث يتقاضى دخلها من خلال أخذ نسبة من فارق الربح في معاملات العقارات. ومع ذلك، يجب أن يكون الفارق مناسبًا، وليس مرتفعًا جدًا مقارنةً بالسوق، مما قد يُفقد المشترين الثقة"، حسبما أفاد الوسيط هوانغ فان بينه.

في الواقع، ليس من النادر أن يستخدم السماسرة حيلًا للترويج لسوق العقارات والمباني السكنية بهدف "التسخين" لخلق موجة استقطاب افتراضية. حتى أن هناك مجموعات من السماسرة وملاك المنازل والمستثمرين الذين "تصافحوا" للشراء والبيع، وقاموا بالتوثيق لإنشاء معاملات افتراضية، وبيعوا "من اليسار إلى اليمين".

لذلك، يجب على المشترين أن يكونوا على دراية بحيل السماسرة لتجنب خسارة المزيد من الأموال أو "توقف" سلعهم، خاصة عندما لا يزال السوق يواجه العديد من الصعوبات مثل الآن.

تُظهر أبحاث VTC News أن الوسطاء العقاريين غالبًا ما يتبعون قاعدة عامة، وهي أن معدل الاستهلاك لمشاريع الشقق السكنية بعد 3-4 سنوات من الاستخدام يبلغ حوالي 20%. على مدار 5 سنوات، يتراكم معدل الاستهلاك ويعتمد على لوائح كل طابق.

على سبيل المثال، يرغب عميل في شراء شقة بقيمة ملياري دونج فيتنامي. في غضون أربع سنوات، يرغب مالك المنزل في إعادة بيعها، فيخصم الوسيط 20%، أي ما يعادل 400 مليون دونج. أما إذا رغب في البيع في السنة الخامسة، فسيكون معدل الخصم 22-23%، حسب الاتفاقية. والجدير بالذكر أنه بالنسبة للشقق في المشاريع التي لا تتضمن دفاتر ضمان، أي الشقق التي تبلغ مدة صلاحيتها 50 عامًا، سيرتفع معدل الاستهلاك إلى حوالي 25-35%، وذلك لخفض سعر البائع.

واستشهدت السيدة فونج ثي ثوي ( ها جيانج ) بمثالها الخاص، حيث قالت إنها اشترت في نهاية شهر أكتوبر شقة قديمة بمساحة 82 مترًا مربعًا في دينه كونج (هوانج ماي، هانوي) مقابل 2.5 مليار دونج، أي ما يعادل 30.5 مليون دونج/متر مربع.

عندما سألتُ الوسيط، أخبرني أنه لا توجد مشاريع جديدة في منطقة دينه كونغ، مما أدى إلى ارتفاع أسعار الشقق بشكل كبير. حاليًا، يبلغ سعر هذه الشقة، التي تبلغ مساحتها 82 مترًا مربعًا، 3.1 مليار دونج فيتنامي. بعد زيارتين، طلبتُ من أحد معارفي رقم هاتف المالك، وسألت عن السعر مباشرةً. قال لي إنها معروضة للبيع بسعر 2.6 مليار دونج فيتنامي، أي ما يعادل 31.7 مليون دونج للمتر المربع.

إذا قارنا السعر الذي عرضه المالك، نجد أن الوسيط قد رفعه ليحقق ربحًا قدره 500 مليون دونج للشقة بمساحة 82 مترًا مربعًا. بعد الاتفاق على خطة الشراء بين المالكين القديم والجديد وتخفيض نسبة العمولة للوسيط، اتصلنا بالوسيط لدفع عمولة قدرها 80 مليون دونج. الشقة التي اشتريتها مُرضية للغاية، حتى مع نسبة العمولة، لا تزال أقل بـ 420 مليون دونج من عرض الوسيط،" قالت السيدة ثوي.

كما شاركت السيدة ثوي تجربتها في أنه إذا أراد العملاء الشراء بسعر قريب، فيجب عليهم إجراء مسح ومقارنة أسعار المنازل بشكل استباقي مع الشقق المماثلة في نفس المشروع، ونفس المنطقة، ونفس القطاع.

إذا وجدتَ فرق السعر مرتفعًا جدًا مقارنةً بسعر الوسيط، فعليكَ التفكير مليًا والتفاوض أو المساومة أو البحث عن المالك الحقيقي. مع ذلك، يجب على العملاء عدم التراجع عن وعدهم أو تخفيض نسبة عمولة الوسيط، كما قالت السيدة ثوي.

فام دوي

مصدر: https://vtc.vn/moi-gioi-thoi-gia-chung-cu-cao-chot-vot-nguoi-mua-ngao-ngan-ar835143.html