เวียดนามจะกลายเป็นจุดหมายปลายทางเชิงยุทธศาสตร์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติ

เวียดนาม โดยเฉพาะนครโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบในเรื่องประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และต้นทุนการดำเนินการที่สมเหตุสมผล ทำให้เวียดนามมีศักยภาพที่จะเป็นจุดหมายปลายทางเชิงยุทธศาสตร์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติ

ห้างสรรพสินค้าวินคอมไทม์ซิตี้ (ภาพ: Thanh Tung/VNA)

หลังจากได้รับผลกระทบจากการระบาดของโควิด-19 การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน และความไม่แน่นอน ของเศรษฐกิจมหภาค มาหลายปี อุตสาหกรรมค้าปลีกทั่วโลกก็เริ่มกลับสู่วงจรการฟื้นตัวที่ชัดเจนในที่สุด

รูปแบบการขายปลีกแบบดั้งเดิมบางรูปแบบกำลังเผชิญกับความต้องการในการปรับโครงสร้างใหม่ ในขณะที่รูปแบบการขายปลีกที่มีความยืดหยุ่น เน้นประสบการณ์ และผสานรวมเทคโนโลยี กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก

จากภาพที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องนี้ เวียดนามถือเป็นตลาดที่มีความเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และมีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน

ตามที่ Savills Vietnam ระบุ ตรงกันข้ามกับความกังวลที่ว่าอีคอมเมิร์ซจะเข้ามาแทนที่การขายปลีกทางกายภาพอย่างสมบูรณ์ แต่ความเป็นจริงกลับแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทั่วโลกกำลังกลับมาที่ร้านค้าในฐานะจุดหมายปลายทางของประสบการณ์การช็อปปิ้งและการโต้ตอบ

รายงาน Impacts 2025 ของ Savills แสดงให้เห็นว่าผู้ค้าปลีกทั่ว โลก กำลังฟื้นตัวได้ดีกว่าที่คาดไว้ โดยมีหลักฐานชัดเจนจากตลาดสหรัฐฯ: ปริมาณผู้สัญจรในห้างสรรพสินค้าในปี 2024 เพิ่มขึ้น 1.5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และ 7.3% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนเกิดโรคระบาดในปี 2019

เกือบ 80% ของการใช้จ่ายของผู้บริโภคทั้งหมดในสหรัฐฯ ยังคงเกิดขึ้นในร้านค้าแบบดั้งเดิม ซึ่งถือเป็นสัดส่วนที่สำคัญในยุคดิจิทัล

ในเวียดนาม นคร โฮจิมิน ห์กำลังเป็นผู้นำในกระบวนการนี้ ในไตรมาสแรกของปี 2568 พื้นที่ค้าปลีกทั้งหมดในเมืองมียอดรวม 1.6 ล้านตารางเมตร เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า อันเนื่องมาจากการเปิดตัวโครงการใหม่ เช่น ศูนย์การค้าเซ็นเตอร์มอลล์ หวอวันเกียต (เขต 6)

อัตราการเข้าพักสูงถึง 94% สะท้อนถึงความต้องการที่แท้จริงจากทั้งผู้เช่าและผู้บริโภค แม้จะมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเนื่องจากมีโครงการใหม่ๆ เข้ามาในราคาที่ถูก แต่ค่าเช่าเฉลี่ยชั้นล่างยังคงสูงถึง 1.4 ล้านดอง/ตร.ม./เดือน เพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ในบริบทดังกล่าว รูปแบบการค้าปลีกสมัยใหม่ยังคงแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่า ห้างสรรพสินค้าต่างๆ เช่น Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (เขต Thu Duc City) หรือ Parc Mall (เขต 8) มีอัตราการเข้าใช้พื้นที่เกิน 70% ทันทีหลังจากเปิดให้บริการ

ในขณะเดียวกัน ร้านค้าปลีกริมถนนกำลังสูญเสียส่วนแบ่งตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากขาดการลงทุนด้านประสบการณ์ ความสะดวกสบาย และการดำเนินงานอย่างมืออาชีพ ปัจจัยเหล่านี้คือสิ่งที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญเพิ่มมากขึ้น

ในช่วงเวลาเดียวกันนี้ ราคาค่าเช่าพื้นที่ชั้นล่างของฮานอยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วถึง 6% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยพื้นที่ใจกลางเมืองเพียงอย่างเดียวเพิ่มขึ้นถึง 37% อัตราการเช่าพื้นที่สูงถึง 86% ขณะที่สัญญาใหม่ได้เปลี่ยนจากธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม (บริการด้านอาหารในร้านอาหาร โรงแรม แหล่งท่องเที่ยว และแผงขายอาหาร) ไปสู่ธุรกิจแฟชั่น เครื่องสำอาง และร้านสะดวกซื้อ

ศูนย์การค้าอีออนมอลล์ ในเมืองเว้ ที่มีการออกแบบที่ทันสมัย ​​(ภาพ: Do ​​Truong/VNA)

มีการสังเกตเห็นแนวโน้มใหม่: หากในอดีตทุนเป็น "คลื่นลูกแรก" ที่สร้างแรงผลักดันให้กับการค้าปลีก ตอนนี้แบรนด์ค้าปลีกกลับกลายเป็นผู้นำในการปรับเปลี่ยนโครงสร้างตลาด

ความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นของแบรนด์แฟชั่น เครื่องสำอาง การออกแบบตกแต่งภายใน และอาหารและเครื่องดื่ม มีบทบาทสำคัญ จึงดึงดูดการกลับมาของนักลงทุน

คุณ Tran Pham Phuong Quyen ผู้จัดการอาวุโส แผนกให้เช่าพื้นที่ค้าปลีก Savills Vietnam เปิดเผยว่า เมื่อพิจารณาถึงแบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เวียดนามมีข้อได้เปรียบในเรื่องประชากรวัยหนุ่มสาวที่กระตือรือร้นและติดตามเทรนด์การช้อปปิ้ง พร้อมทั้งต้องการสัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ มากขึ้น

นอกจากนี้ ต้นทุนแรงงาน การก่อสร้าง และการจัดเก็บสินค้ายังคงต่ำกว่าหลายประเทศในภูมิภาค ซึ่งทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถปรับต้นทุนให้เหมาะสมและสร้างศักยภาพกำไรที่มากขึ้นได้ง่ายขึ้น

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในแนวคิดการลงทุนกำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้: ค้าปลีกไม่ได้เป็นเพียงแค่อสังหาริมทรัพย์ให้เช่าอีกต่อไป เมื่อผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้นทั้งในด้านประสบการณ์และแบรนด์ อสังหาริมทรัพย์ค้าปลีกจึงถูกมองว่าเป็นสินทรัพย์ประเภทหนึ่งที่เน้นการดำเนินงาน ซึ่งจำเป็นต้องมีการดำเนินงาน เทคโนโลยี แบรนด์ของผู้เช่า และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้า

ห้างสรรพสินค้าสมัยใหม่ต้องได้รับการบริหารจัดการในรูปแบบระบบนิเวศที่สมบูรณ์ ตั้งแต่การผสมผสานของผู้เช่า การไหลของลูกค้า กลยุทธ์การตลาด การออกแบบพื้นที่และสิ่งอำนวยความสะดวก ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการดำเนินงานและมูลค่าสินทรัพย์

คุณ Tran Pham Phuong Quyen ระบุว่า ตลาดการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะมุ่งไปสู่การให้คำปรึกษาเชิงลึก ไม่เพียงแต่การเชื่อมโยงความต้องการเช่ากับพื้นที่ว่างเท่านั้น ทั้งผู้เช่าและเจ้าของบ้านเช่าต่างค่อยๆ หันมาใช้หน่วยงานให้คำปรึกษามืออาชีพ ซึ่งประกอบด้วยเครื่องมือข้อมูล การวิเคราะห์ และเทคโนโลยี เพื่อคัดกรองพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละขั้นตอน บริการตัวแทนผู้เช่าและเจ้าของบ้านเช่าจะมีบทบาทสำคัญในการปรับเปลี่ยนตำแหน่งการเจรจาต่อรองและประสิทธิภาพการดำเนินงาน

การพัฒนาศูนย์การค้าที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงแต่ต้องบริหารจัดการพื้นที่เท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยกลยุทธ์ที่สอดคล้องและต่อเนื่องในระยะยาว คุณ Tran Pham Phuong Quyen เน้นย้ำว่านักลงทุนจำเป็นต้องมั่นใจว่าการออกแบบพื้นที่ให้เช่าเป็นไปตามมาตรฐาน สร้างทีมงานให้เช่าและดำเนินงานที่มีความสามารถ และในขณะเดียวกันก็ต้องมีแผนการสื่อสารที่เป็นระบบ เพื่อผลักดันให้โครงการนี้กลายเป็นจุดหมายปลายทางที่แท้จริงในภูมิภาค การแสวงหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกเป็นการเดินทางที่ยาวนาน

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในด้านประสบการณ์และการดำเนินงาน เวียดนาม โดยเฉพาะนครโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบในเรื่องประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และต้นทุนการดำเนินงานที่สมเหตุสมผล ซึ่งสามารถกลายเป็นจุดหมายปลายทางเชิงกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติในช่วงเวลาข้างหน้าได้

ที่มา: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-dem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te