สำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดิอาระเบีย “ขจัดปัญหา” สำหรับธุรกิจที่ส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลาง

เมื่อเผชิญกับการฉ้อโกงทางการค้าที่เพิ่มมากขึ้นและเกิดขึ้นใหม่ในตลาดตะวันออกกลาง คุณ Tran Trong Kim เลขาธิการคนแรกที่รับผิดชอบสำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย ได้แบ่งปันบันทึกบางส่วนกับ TG&VN เพื่อช่วย "แก้ไขปัญหา" สำหรับวิสาหกิจเวียดนามในการส่งออกไปยังตลาดนี้

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

แผงขายผักเวียดนามในงาน Amazing ASEAN Week 2023 ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต Lulu ในเดือนกันยายน 2023 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

คุณประเมินศักยภาพการส่งออกผลิตภัณฑ์ของเวียดนามในตลาดซาอุดีอาระเบียอย่างไร ผลิตภัณฑ์หลักที่บริษัทเวียดนามสามารถมุ่งเน้นส่งเสริมการส่งออกได้ในอนาคตคืออะไร

ในช่วงที่ผ่านมา ภูมิภาคตะวันออกกลางโดยรวมและซาอุดิอาระเบียโดยเฉพาะได้รับความสนใจและส่งเสริมการส่งออกจากเวียดนาม โดยเวียดนามมีประชากรและแรงงานต่างด้าวมากกว่า 34 ล้านคน ศักยภาพในการส่งออกสินค้าสู่ตลาดจึงยังมีช่องว่างอีกมาก

ด้วยสภาพอากาศแบบทะเลทราย ความยากลำบากในการผลิต ทางการเกษตร และการขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคส่วนใหญ่ ซาอุดีอาระเบียจึงต้องนำเข้าสินค้ามากกว่า 95% จากทั่วโลก จากมุมมองและการประเมินของตลาด เวียดนามสามารถส่งเสริมการส่งออกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร (ข้าว เม็ดมะม่วงหิมพานต์ พริกไทย อบเชย โป๊ยกั๊ก ผลไม้สด ฯลฯ) อาหาร ทะเล อาหาร (ปลากระป๋อง เครื่องเทศ ซอส ฯลฯ) เฟอร์นิเจอร์ ของ ตกแต่ง วัสดุก่อสร้าง (กระเบื้อง อุปกรณ์สุขภัณฑ์ หินอ่อน ฯลฯ) เสื้อผ้า รองเท้า ถ่าน ไม้กฤษณา น้ำมันหอมระเหยจากไม้กฤษณา

เมื่อไม่นานนี้ ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามบางรายการเมื่อส่งออกไปยังดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) ถูกสงสัยว่าเป็นการฉ้อโกงทางการค้า เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการค้า คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้ประกอบการเวียดนามในการรับรู้และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงดังกล่าวในตลาดตะวันออกกลางโดยทั่วไป รวมถึงตลาดซาอุดีอาระเบียโดยเฉพาะ?

เมื่อต้องเผชิญกับการหลอกลวงและการฉ้อโกงทางการค้าที่เพิ่มมากขึ้นในตะวันออกกลางและซาอุดีอาระเบีย เมื่อทำธุรกรรม ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องตรวจสอบคู่ค้าของตนอย่างระมัดระวังผ่านสำนักงานการค้าของสถานทูตเวียดนาม และใส่ใจกับพฤติกรรมต่อไปนี้ที่นักต้มตุ๋นและนายหน้ามักใช้เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่ไม่จำเป็น

ประการแรก ให้ยอมรับที่จะลงนามในสัญญาทันทีที่บริษัทเสนอสินค้า โดยไม่ต้องต่อรองราคา ขอให้บริษัทแพ็คและส่งสินค้าอย่างรวดเร็ว พร้อมทั้งให้เหตุผลว่าจำเป็นต้องให้บริการโครงการขนาดใหญ่ของหน่วยงานหรือองค์กร...

ประการที่สอง การวางคำสั่งซื้อจำนวนมากมูลค่านับล้านเหรียญสหรัฐ จะทำให้ผู้ส่งออกต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการออกสัญญา ค่าธรรมเนียมทนายความ ค่าธรรมเนียมนายหน้า ฯลฯ ล่วงหน้า

นายทราน จรอง คิม เลขาธิการคนแรก รับผิดชอบสำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย (ภาพ: NVCC)

ประการที่สาม การแอบอ้างเป็นตัวแทนขององค์กรเพื่อทำการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากและนำสินค้าไปจำหน่าย ในตะวันออกกลาง องค์กรทางสังคม และการเมือง ไม่มีหน้าที่ทางการค้า จึงไม่สามารถนำเข้าสินค้าได้ และธุรกิจต่างๆ จะไม่ทำธุรกรรมกับบุคคลที่อ้างตัวเป็นตัวแทนขององค์กร พฤติกรรมเหล่านี้มักเกิดขึ้นกับมิจฉาชีพเพื่อขโมยเงินและสินค้าจากธุรกิจ

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยง สำนักงานการค้าแนะนำให้ธุรกิจปฏิบัติตามกฎระเบียบเกี่ยวกับธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ ดังนี้ ลงนามในสัญญาชำระเงินในรูปแบบหนังสือเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้ (LC) โดยมีเงินมัดจำเป็นหลักประกัน อย่าทำธุรกรรมกับหุ้นส่วนหรือโบรกเกอร์ที่เรียกร้องให้บริษัทโอนค่าธรรมเนียมนายหน้า ค่าธรรมเนียมทนายความ ค่าธรรมเนียมการอนุมัติสัญญา ฯลฯ ล่วงหน้า

ไม่ควรส่งเอกสารและใบตราส่งสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งโดยตรงไปยังคู่ค้า ผู้ประกอบการควรใส่ใจทำความเข้าใจหลักการและแนวปฏิบัติสากล เพื่อให้เข้าใจบทบาทและความรับผิดชอบของฝ่ายที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจน โดยพิจารณาและเลือกวิธีการและเงื่อนไขการชำระเงินที่เหมาะสม เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ผู้ประกอบการ

เนื่องจากสัญญาการขายถือเป็นพื้นฐานสำหรับการแก้ไขข้อพิพาทระหว่างคู่สัญญา ธุรกิจจึงจำเป็นต้องกำหนดเงื่อนไขอย่างเคร่งครัดเพื่อปกป้องสิทธิ์ของตนเอง (โดยเฉพาะเงื่อนไขในการแก้ไขข้อพิพาทและหน่วยงานรับเรื่องร้องเรียน) หลีก เลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อธุรกิจเมื่อข้อพิพาทเกิดขึ้น

องค์กรต่างๆ สามารถพิจารณาใช้บริการธนาคาร เช่น การยืนยันหนังสือเครดิต การลดราคาโดยไม่ต้องมีสิทธิเรียกร้อง การรับฝากเงินเพื่อการส่งออก ฯลฯ เพื่อให้มั่นใจได้มากขึ้นในความสามารถในการเรียกเก็บเงินจากธนาคารผู้ให้บริการ รวมถึงสนับสนุนให้องค์กรต่างๆ ค้นหาและประเมินข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรด้านการนำเข้าและผู้ให้บริการหนังสือเครดิต

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

ตัวอย่างการจัดแสดงที่หอการค้าและอุตสาหกรรมจอร์แดนในเดือนสิงหาคม 2023 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

เมื่อมองในมุมกว้าง คุณคิดว่าธุรกิจเวียดนามที่ทำธุรกิจกับซาอุดีอาระเบียต้องใส่ใจอะไรบ้างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด?

ในความเห็นของฉัน การที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในตลาดซาอุดีอาระเบีย ธุรกิจจำเป็นต้องไปเยี่ยมเยียนพันธมิตร สำรวจและวิจัยตลาด รสนิยมของผู้บริโภค วัฒนธรรมทางธุรกิจ ประเมินศักยภาพ ชื่อเสียงของลูกค้า... เพื่อที่จะพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของธุรกิจให้เหมาะสม ตอบสนองแนวโน้มและความต้องการในท้องถิ่น

เราทราบดีว่าตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา คู่แข่งจะใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจ ตลอดจนคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการและพฤติกรรมของลูกค้า ดังนั้น ธุรกิจจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อแข่งขัน (เปลี่ยนรูปแบบบรรจุภัณฑ์ ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ เปลี่ยนแปลงตามเทรนด์สีเขียว สะอาด มีคุณค่าทางโภชนาการ ปลอดภัย และประหยัดพลังงาน...)

นอกจากนี้ ธุรกิจและผู้บริหารยังต้องมีความละเอียดอ่อนในการตรวจจับเทรนด์ใหม่ๆ ที่สามารถนำไปใช้กับรูปแบบธุรกิจของตนในตลาดนี้ มิฉะนั้น พวกเขาจะถูกกำจัดออกไป

ในเวลาอันใกล้นี้ สำนักงานการค้าจะมีมาตรการใดเพื่อสนับสนุนธุรกิจเวียดนามได้ดีขึ้น?

สำนักงานการค้าจะยังคงสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ในการรับตัวอย่างเพื่อจัดแสดงที่สถานทูตและส่งเสริมการขายในงาน การทูต เศรษฐกิจ และในเวลาเดียวกันก็ให้ข้อมูลทางธุรกิจแก่หอการค้าในพื้นที่เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อส่งเสริมสินค้าสำหรับธุรกิจ โดยเฉพาะตั้งแต่วันที่ 17 ถึง 20 กันยายน 2566 สำนักงานการค้าจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอาหารที่ใหญ่ที่สุด - Foodex Saudi ในริยาดโดยตรง

ควบคู่กันไปกับสถานที่ตั้งโดยตรง สำนักงานการค้าจะจัดกิจกรรมเพื่อแสดงและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตัวอย่างของบริษัทในสถานที่ร่วม เช่น บาห์เรน จอร์แดน และโอมาน

ตัวอย่างการแสดงผลการเชื่อมต่อ B2B ในจังหวัดอัลคาร์จในเดือนสิงหาคม 2023 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

ในระยะหลังนี้ สำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบียได้ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับหอการค้าท้องถิ่น ห้างสรรพสินค้าซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ เช่น Lulu, Carrefour และ Al Othaim โดยติดต่อกับผู้นำเข้าในท้องถิ่นเป็นประจำ... เพื่อสนับสนุนการส่งเสริมการค้นหาช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ

ณ เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2566 มูลค่าการส่งออกจากเวียดนามไปยังซาอุดีอาระเบียอยู่ที่ 608.3 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 60.1% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี พ.ศ. 2565 ซึ่งถือเป็นดัชนีมูลค่าการส่งออกที่น่าประทับใจที่สุดเท่าที่มีมา และมีส่วนสนับสนุนการเติบโตทางเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ

ขอบคุณมาก!

แหล่งที่มา