“กระแสใต้พิภพ” ตลาดอสังหาฯ ปลายปี

การเปลี่ยนแปลงนโยบาย การเปิดตัวโครงการใหม่ และกลยุทธ์การขายที่น่าดึงดูดจากบริษัทขนาดใหญ่กำลังสร้าง "กระแสแฝง" ให้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปลายปี

การเปลี่ยนแปลงนโยบาย การเปิดตัวโครงการใหม่ และกลยุทธ์การขายที่น่าดึงดูดจากบริษัทขนาดใหญ่กำลังสร้าง "กระแสแฝง" ให้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปลายปี

ตลาดภาคใต้กำลังมีการเคลื่อนไหวเชิงบวก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสัปดาห์ที่แล้วคือความร่วมมือระหว่าง Bcons Group และ Tan Dong Hiep Group ทั้งสองหน่วยงานได้เริ่มการก่อสร้างอย่างเป็นทางการและเปิดตัวโครงการ Tan Dong Hiep Apartment Complex (เมืองดีอาน จังหวัด บิ่ญเซือง ) ซึ่งคาดว่าจะมีส่วนสำคัญในการเปลี่ยนแปลงภาพลักษณ์เมืองของพื้นที่นี้

“การที่ Bcons เลือกร่วมมือกับ Tan Dong Hiep ซึ่งเป็นหน่วยงานที่มีจุดแข็งด้านการพัฒนาโครงการใน Binh Duong ไม่เพียงแต่มีเป้าหมายเพื่อใช้ประโยชน์จากทำเลที่ตั้งเชิงยุทธศาสตร์ของพื้นที่ Di An เท่านั้น แต่ยังสร้างความก้าวหน้าในการเชื่อมโยงโครงสร้างพื้นฐานและการพัฒนาเมืองที่นี่อีกด้วย” นาย Le Nhu Thach ประธานกรรมการบริหารของ Bcons Group กล่าว

นอกจากนี้ ตลาดภาคใต้ยังต้อนรับโครงการใหม่ๆ มากมาย เช่น โครงการ Conic Boulevard (เขตบิ่ญจัน นครโฮจิมินห์) โดยฝ่ายการตลาดและจัดจำหน่ายของโครงการประกาศราคาที่น่าสนใจที่ 37 ล้านดองต่อตารางเมตร

นอกจากจะจ่ายเพียงราคาเริ่มต้นเพียง 450 ล้านดอง (เทียบเท่า 15%) แล้ว ลูกค้ายังจะได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากธนาคารเวียดเอ สูงสุด 85% อัตราดอกเบี้ยพิเศษ 18 เดือน และระยะเวลาปลอดดอกเบี้ยสูงสุด 60 เดือน นอกจากนี้ ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ตเมนต์ในช่วงเวลานี้จะได้รับส่วนลดสูงสุด 15% พร้อมแพ็กเกจของขวัญเฟอร์นิเจอร์มูลค่าสูงสุด 130 ล้านดอง

ในทำนองเดียวกัน ในจังหวัด ด่งนายและลอง อัน นอกจากโครงการที่กำลังดำเนินการอยู่ เช่น Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung... แล้ว แดวู อีแอนด์ซี เพิ่งประกาศว่าจะร่วมมือกับแทกวังวีนา เพื่อลงทุนในโครงการหนึ่งที่เญินทรัค ในไตรมาสสุดท้ายของปี โปรเดซี ลองอัน ได้ประกาศเปิดตัวโครงการลาโฮมในเขตเบ๊นลุค

นอกจากอุปทานที่คึกคักแล้ว นักลงทุนยังดำเนินนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าในช่วงปลายปี ยกตัวอย่างเช่น โครงการอพาร์ตเมนต์ Opus One ที่มีราคาเริ่มต้นเพียง 83 ล้านดอง/ตร.ม. พร้อมสิทธิประโยชน์มากมาย เช่น แจกบัตรกำนัลมูลค่า 100 ล้านดอง และสนับสนุนระยะเวลาผ่อนชำระนานสูงสุด 2 ปีครึ่ง

โครงการผ่อนบ้านไพรม์มีนโยบายผ่อนชำระเพียง 20% ของมูลค่าสินค้าก่อนรับบ้าน จากนั้นผ่อนชำระเดือนละ 1% ของมูลค่า พร้อมรับดอกเบี้ยช่วยเหลือนาน 24 เดือน

ในตลาดบิ่ญเซือง TT Capital ได้นำนโยบายที่ยืดหยุ่นมาใช้กับโครงการ TT Avio (เมืองดีอัน) โดยลูกค้าจะต้องชำระเพียง 10% ของมูลค่าเริ่มต้นและผ่อนชำระ 1% ในแต่ละเดือน พร้อมการสนับสนุนดอกเบี้ยเป็นเวลา 24 เดือน

จะเห็นได้ง่ายว่าเพื่อโน้มน้าวลูกค้าให้ "จ่ายเงิน" นักลงทุนส่วนใหญ่ไม่ได้เลือกที่จะลดราคาโดยตรง แต่จะใช้ส่วนลดทางอ้อมผ่านแพ็คเกจจูงใจที่น่าดึงดูดแทน

ในส่วนของธุรกิจนายหน้านั้น เพื่อเพิ่มยอดขาย พวกเขาใช้ประโยชน์จากเครือข่ายโซเชียลเพื่อเข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ช่องทางต่างๆ เช่น Facebook, Zalo, TikTok และ YouTube ถูกนำมาใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ในการโปรโมตโครงการ ให้คำปรึกษาออนไลน์ และกระตุ้นยอดขาย แบบฟอร์มเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ธุรกิจขยายฐานลูกค้าเป้าหมายได้เท่านั้น แต่ยังเพิ่มความสะดวกในการโต้ตอบ ตอบคำถาม และปิดการขายได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม นายหยุนห์ ทันห์ ไห รองกรรมการผู้จัดการบริษัท ERA Vietnam Real Estate (ERA Vietnam) กล่าวว่า เทคโนโลยีไม่ได้เข้ามาแทนที่มนุษย์ แต่เป็นเพียงเครื่องมือสนับสนุนเท่านั้น

“เทคโนโลยีช่วยลดภาระงานและเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ทักษะต่างๆ เช่น การให้คำปรึกษา การสร้างความสัมพันธ์ และการทำความเข้าใจจิตวิทยาของลูกค้า ยังคงเป็นคุณค่าที่ AI ยังไม่สามารถนำมาทดแทนได้” คุณไห่กล่าว

สำหรับการใช้ TikTok ในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ คุณไห่ประเมินว่าแพลตฟอร์มนี้มีความสามารถในการสร้างการรับรู้แบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว แต่การสร้างมูลค่าที่ยั่งยืนจำเป็นต้องผสมผสานเข้ากับแพลตฟอร์มและกลยุทธ์อื่นๆ นอกจากนี้ คุณไห่ยังแสดงความกังวลว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์รุ่นใหม่บางคนพึ่งพาเทคโนโลยีมากเกินไป จนทำให้ละเลยการพัฒนาทักษะหลักของอาชีพนี้

“เทคโนโลยีอาจทำให้นายหน้ารุ่นใหม่สูญเสียความสามารถในการเรียนรู้ทักษะแบบเดิมๆ ไปได้ ดังนั้น เราจึงจำเป็นต้องหาจุดสมดุล โดยใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยสนับสนุน โดยไม่ลืมคุณค่าพื้นฐานของอาชีพนี้” คุณไห่กล่าวแนะนำ

นายเหงียน ไท บิ่ญ กรรมการผู้จัดการบริษัท ดองเตย์แลนด์ จอยท์สต๊อก ซึ่งมีความเห็นตรงกัน กล่าวเสริมว่า แม้จะล่าช้ากว่า แต่กลยุทธ์การพัฒนาอย่างยั่งยืนจะนำมาซึ่งความมั่นคงและความไว้วางใจให้กับลูกค้า

“การพัฒนาอย่างรวดเร็วมักมาพร้อมกับความเสี่ยงมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคอสังหาริมทรัพย์ การพัฒนาอย่างยั่งยืนแม้จะช้ากว่า แต่ก็สร้างความมั่นคงและความไว้วางใจให้กับลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในระยะยาว” คุณบิญกล่าว พร้อมเสริมว่าปัจจุบันอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กำลังอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญ ต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย แต่ก็มีโอกาสมากมายเช่นกัน การประยุกต์ใช้เทคโนโลยี โดยเฉพาะ AI กำลังกลายเป็นกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้นายหน้าสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและเพิ่มมูลค่าบริการ อย่างไรก็ตาม เพื่อก้าวไปข้างหน้าอย่างแท้จริง นายหน้าทุกคนจำเป็นต้องพัฒนาความรู้ ฝึกฝนทักษะวิชาชีพ และมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งอยู่เสมอ

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html