การจะมีนโยบายดีๆ ในการซื้ออพาร์ตเมนท์หรูหราเหมือนในปัจจุบันถือเป็นเรื่องยาก: เป็นเพราะว่า 'ขายไม่ออก' หรือไม่?

ตามรายงานจาก กระทรวงก่อสร้าง และหน่วยวิจัยตลาด อสังหาริมทรัพย์ในฮานอยในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566 ยังคงมีแนวโน้มชะลอตัว และปริมาณธุรกรรมยังไม่ทะลุผ่าน

สถิติของ VARS ยังแสดงให้เห็นอีกว่าในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566 อัตราการดูดซึมของกลุ่มที่อยู่อาศัยใน ฮานอย สูงถึง 30% ของการเสนอขายใหม่ โดยมีธุรกรรมมากกว่า 530 รายการ ลดลงมากกว่า 50% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

ทั้งนี้ อุปทานที่อยู่อาศัย โดยเฉพาะกลุ่มอพาร์ตเมนต์ ยังคงอยู่ในภาวะล้นตลาดและขาดแคลน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาประหยัดที่กำลังประสบปัญหาขาดแคลนอย่างรุนแรง ขณะที่นักลงทุนรายใหญ่ยังคงนำกลุ่มอพาร์ตเมนต์หรูเข้าสู่ตลาด

ในบริบทของตลาดที่ซบเซา ซึ่งมีอพาร์ทเมนท์หรูหราเกินความต้องการ นักลงทุนรายใหญ่หลายรายได้เปิดตัวโปรแกรมจูงใจพิเศษ เช่น การสนับสนุนอัตราดอกเบี้ย ของขวัญ เฟอร์นิเจอร์ หรือส่วนลดที่เพิ่มขึ้นเมื่อซื้อบ้าน

นาย Tran Minh Tien ผู้อำนวยการศูนย์วิจัยตลาดและความเข้าใจลูกค้า One Mount Real Estate ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวจากหนังสือพิมพ์ Journalist and Public Opinion ว่า จากมุมมองของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นเรื่องยากมากที่จะมีนโยบายการซื้อบ้านที่ดีเช่นในปัจจุบัน

หายากมากที่จะมีนโยบายดีๆ ซื้ออพาร์ตเมนท์หรูๆ แบบปัจจุบัน ใช่ไหมครับ? เพราะรูปที่ 1 — การมีนโยบายการซื้อบ้านที่ดีเหมือนในปัจจุบันนั้นหายาก (ภาพ: Zing)

สำหรับใครที่กำลังมองหาซื้อบ้านเพื่ออยู่อาศัย ในเวลานี้มีโอกาสและนโยบายที่น่าสนใจจากนักลงทุนมากมาย มีใครช่วยแนะนำผู้ซื้อให้ได้เลือกสิ่งที่ดีที่สุดบ้างไหม?

- จากมุมมองของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นเรื่องยากที่จะมีนโยบายการซื้อบ้านที่ดีเหมือนในปัจจุบัน

สำหรับผู้ซื้อบ้าน สิ่งสำคัญอันดับแรกและสำคัญที่สุดคือการได้รับบ้านและเข้าอยู่ได้ทันที เพื่อให้บรรลุเกณฑ์นี้ คุณสามารถค้นหาบ้านในตลาดโอนกรรมสิทธิ์ หรือซื้อบ้านหลังแรกโดยตรงจากนักลงทุนในโครงการที่กำลังจะส่งมอบเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หากในอดีตช่วงการส่งมอบโครงการมักจะยุติการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยจากนักลงทุน ในเวลานี้ ผู้ซื้อบ้านยังคงสามารถหาโครงการที่อยู่ในช่วงการส่งมอบโครงการได้ แต่ยังคงได้รับการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยจากนักลงทุน นี่คือความแตกต่างของตลาด ณ เวลานี้

ที่น่าสังเกตคือ ณ ขณะนี้ ผลิตภัณฑ์หลักของนักลงทุนบางรายยังคงได้รับการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ย 0% นาน 12-18 เดือน แต่หากซื้อบ้านในตลาดโอนกรรมสิทธิ์ ลูกค้าจะไม่ได้รับการสนับสนุนมากนัก เนื่องจากธนาคารต่างๆ เสนออัตราดอกเบี้ยพิเศษประมาณ 8% นาน 6-12 เดือน สำหรับนักลงทุนหรือผู้ซื้อบ้านที่ยังไม่มีเงินทุนเพียงพอ นโยบายเหล่านี้ควรพิจารณาเป็นพิเศษ

นักลงทุนแต่ละโครงการจะมีโปรแกรมจูงใจที่แตกต่างกันออกไปตามช่วงเวลา หากในอดีตนโยบายหลักคือการลดราคาขายโดยตรงด้วยส่วนลดเล็กน้อยหรือของขวัญที่มีมูลค่าสูง ปัจจุบัน โครงการต่างๆ มักมุ่งเน้นไปที่การขยายระยะเวลาผ่อนชำระให้กับลูกค้า ซึ่งช่วยลดภาระทางการเงิน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ซื้อบ้านสามารถเลือกกู้ยืมและผ่อนชำระเป็นงวดๆ ทุกไตรมาสได้

อย่างไรก็ตาม การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความสามารถทางการเงินของคุณนั้นถือเป็นเรื่องสำคัญเสมอ หากคุณมีเงินเพียงพอ (ประมาณ 70%) คุณควรชำระเงินล่วงหน้าและลดราคาโดยตรง หากกระแสเงินสดของคุณไม่เพียงพอ คุณควรเลือกขยายกำหนดการชำระเงิน

ทำไมปลายปีถึงเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อบ้าน? หลายคนคาดว่าราคาบ้านจะยังคงลดลงต่อไป - รอดูสถานการณ์นี้กันก่อนได้ไหมครับ?

สำหรับตลาดอพาร์ตเมนต์ สัญญาณการฟื้นตัวค่อนข้างชัดเจน ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการซื้อบ้านในไตรมาสที่ 3 และ 4 ถือเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด ไม่มีช่วงเวลาไหนจะดีไปกว่านี้อีกแล้ว

ราคาของผลิตภัณฑ์หลักไม่เคยลดลง และเราไม่สามารถคาดหวังว่าราคาจะลดลงต่อไปได้เมื่อปัจจัยต่างๆ ที่ประกอบกันเป็นผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ผมยืนยันว่านี่เป็นช่วงเวลาที่ดีเยี่ยมที่จะทำให้คุณมั่นใจที่จะซื้อบ้าน นอกจากนโยบายสนับสนุนที่น่าสนใจแล้ว อัตราดอกเบี้ยในปัจจุบันยังต่ำมากอีกด้วย

เมื่อมองไปที่โครงการใหม่ๆ ที่จะเปิดตัวในปี 2024 คุณคาดการณ์โอกาสอะไรบ้างสำหรับผู้ซื้อบ้าน?

- ในปี 2566 นักลงทุนส่วนใหญ่จะเผชิญกับปัญหาทางกฎหมายและเงินทุน ซึ่งทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องยาก ในช่วงเวลานี้ มีเพียงนักลงทุนที่มีศักยภาพสูงและมีเอกสารทางกฎหมายโครงการที่สมบูรณ์เท่านั้นที่จะยังคงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ต่อไปได้

นี่ก็เป็นประเด็นที่ผู้ซื้อบ้านควรพิจารณาในการเลือกโครงการที่ดีจากนักลงทุนที่ดี

ในปี 2567 ตลาดอพาร์ตเมนต์ในฮานอยจะกลับมาแข็งแกร่งขึ้น เนื่องจากปัญหาเหล่านี้ได้รับการแก้ไขอย่างค่อยเป็นค่อยไป ศูนย์วิจัยตลาดและข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า One Mount Real Estate คาดการณ์ว่าในปีหน้าอุปทานหลักที่เพิ่งเปิดใหม่จะสูงถึงเกือบ 16,000 ยูนิต

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลังจากการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) ในภาคอสังหาริมทรัพย์มาเป็นเวลานาน มักอยู่ในอันดับ 2 ในด้าน FDI เสมอมา คาดการณ์ว่าปีหน้าจะมีโครงการจากนักลงทุนต่างชาติเกิดขึ้นมากมาย ทั้งในภาคตะวันออกและตะวันตกของฮานอย

แน่นอนว่าผู้ซื้อบ้านจะมีทางเลือกมากขึ้น แต่ความน่าดึงดูดใจของนโยบายการขายยังไม่แน่นอน เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่จะเป็นระดับไฮเอนด์

หายากมากที่จะมีนโยบายดีๆ ซื้ออพาร์ตเมนต์หรูแบบปัจจุบัน ใช่ไหมครับ? เพราะรูปที่ 2 — มีแนวโน้มสูงมากที่นโยบายที่น่าดึงดูดเหล่านี้จะไม่มีอยู่อีกต่อไปในปี 2567 (ภาพ: HNM)

แล้วเมื่อโครงการต่างๆ เปิดตัวจำนวนมาก ผู้ซื้อควรจะรอราคาที่ดีกว่าในปี 2024 หรือไม่?

- ประการแรก ตามที่ได้กล่าวไปข้างต้น ราคาห้องชุดหลักจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตามกาลเวลา โครงการใหม่ๆ ที่จะเปิดในระยะถัดไปส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าระดับใกล้ไฮเอนด์และไฮเอนด์ (~60%) ดังนั้น ราคาห้องชุดจะลดลงได้ยากมากในอนาคตอันใกล้นี้

ในปี 2566 นักลงทุนได้เปิดตัวนโยบายการขายที่ดีและน่าสนใจมากมายเพื่อหมุนเวียนเงินทุนและปรับตัวให้เข้ากับตลาด

ภายในปี 2567 เมื่อปัญหาเหล่านี้หมดไป นโยบายที่น่าดึงดูดใจเหล่านั้นก็อาจไม่มีอีกต่อไป ดังนั้นผู้ซื้อบ้านจะมีทางเลือกมากขึ้น แต่ราคาบ้านก็จะสูงขึ้นอย่างแน่นอน

คุณคิดอย่างไรกับการพัฒนาตลาดอพาร์ทเมนท์ฮานอยในช่วงปลายปีนี้?

- ในช่วงครึ่งปีแรกนี้ อุปทานและการบริโภคค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยรายปี เนื่องจากได้รับผลกระทบจากตลาดมหภาคและตลาดอสังหาริมทรัพย์

อย่างไรก็ตาม นับตั้งแต่ไตรมาสที่สองของปี 2566 ตลาดอพาร์ตเมนต์ปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาสแรก และแนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไปในไตรมาสที่สาม การเปิดตัวใหม่ในไตรมาสที่สามเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาส และการบริโภคในฮานอยเพิ่มขึ้นมากกว่า 100% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาส

ตามการคาดการณ์ของศูนย์วิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ One Mount และศูนย์ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า แนวโน้มนี้จะยังคงดำเนินต่อไปในไตรมาสที่ 4

นี่เป็นช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของปี ยิ่งไปกว่านั้น ไตรมาส 2-3 มีทั้งความเชื่อมั่นและความต้องการสะสม ดังนั้นไตรมาส 4 จึงมีโมเมนตัมให้ธุรกรรมเติบโตอย่างก้าวกระโดดและฟื้นตัว

และจากการวิจัยของเรา พบว่าตลาดอพาร์ตเมนต์/อพาร์ตเมนต์สำหรับขายในฮานอยมีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจนเมื่อเทียบกับตลาดอื่นๆ ในตลาด เนื่องจากเป็นกลุ่มสินค้าที่มีความต้องการสูงอยู่เสมอและมีมูลค่าเหมาะสมกับคนส่วนใหญ่

คาดการณ์ว่าตั้งแต่นี้จนถึงสิ้นปีนี้ บริเวณตะวันตกของฮานอยจะขายอพาร์ทเมนต์ได้เพิ่มขึ้นประมาณ 2,400 ยูนิต ส่วนทางตะวันออกจะขายได้ประมาณ 1,600 ยูนิต

นี่เป็นสองพื้นที่ที่จะนำไปสู่ยอดขายตลาดอพาร์ทเมนท์ในฮานอยในอนาคตอันใกล้นี้ โดยจะนำมาซึ่งตัวเลือกในการทำธุรกรรมมากมายสำหรับผู้ซื้อในการอยู่อาศัยและลงทุน

ขอบคุณมาก!

แหล่งที่มา