นักศึกษาสาววัย 16 ปี ระดมทุนทำกระเป๋าใส่แมวสำเร็จ

โมเดลครอบครัวประสบปัญหาระดมทุนแต่ยังปิดดีลลงทุน 7.5 พันล้านจาก Shark Tank ได้

ตอนที่ 4 ของ Shark Tank Vietnam ซีซัน 6 ต้อนรับแบรนด์ Bach Khoa Com Tho ในการเรียกร้องทุนโดยมีตัวแทน 2 คน คือผู้ก่อตั้ง Nguyen Thiep และผู้ก่อตั้งร่วม Do Mai

แบรนด์นี้ถือกำเนิดในปี 2014 โดยมีความเชี่ยวชาญในการเสิร์ฟผลิตภัณฑ์หม้อข้าวให้กับชุมชนนักเรียน พนักงานออฟฟิศ และครัวเรือน

ผู้ก่อตั้ง เหงียน เทียป และผู้ก่อตั้งร่วม โด ไม แห่งแบรนด์ Bach Khoa Rice Pot

หลังจากเปิดดำเนินการมา 9 ปี ร้าน Bach Khoa Rice Pot มีร้านค้าทั้งหมด 30 ร้าน โดยเป็นร้านค้าของตนเอง 14 ร้าน ร้านค้าแฟรนไชส์ ​​16 ร้าน และร้านค้าที่อยู่ระหว่างการดำเนินการอีก 11 ร้าน

เพื่อบรรลุเป้าหมายในการเปิดร้าน 100 ร้านในปี 2024 Bach Khoa Rice Pot ได้เดินทางมายังรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อขอให้ Sharks ลงทุน 5 พันล้านดอลลาร์แลกกับหุ้น 10%

“เรามีแผนพัฒนาครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดของเวียดนาม และในภาคใต้ยังมีทีมงานที่ทำการวิจัยเกี่ยวกับวัฒนธรรมอาหารของภาคใต้และภาคกลางอีกด้วย” Do Mai เล่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางการพัฒนาของสตาร์ทอัพแห่งนี้

เมื่อพูดถึงอุปสรรคทางการแข่งขันกับคู่แข่ง Nguyen Thiep กล่าวว่า Bach Khoa Rice Pot นั้นมีสูตรเฉพาะและมีทีมวิจัยเพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่เสมอ

“และเมื่อพวกเขาเลียนแบบเรา ความคิดของพวกเขาก็จะเหมือนกับของเรา แต่ถ้าเราต้องการผลลัพธ์ใหม่ๆ เราก็ทำไม่ได้ เพราะเราเรียนรู้และพัฒนาตัวเองอยู่เสมอทุกๆ วัน” ผู้ก่อตั้งชายกล่าว

ตัวแทนของร้าน Bach Khoa Rice Pot เผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาพทางการเงินว่า สินทรัพย์รวมของแบรนด์อยู่ที่ 9,000 ล้าน เงินทุนหมุนเวียนอยู่ที่ 2,000 ล้าน รายได้ของทั้งเครือข่ายในปี 2022 อยู่ที่ 40,000 ล้าน กำไรอยู่ที่ 5,000 ล้าน โดยที่น่าสังเกตคือ ร้านค้าที่มีอยู่ 30 แห่งไม่มีการขาดทุน และกำไรที่คาดหวังในปี 2023 จะอยู่ที่ประมาณ 15-20% ขึ้นอยู่กับทำเล

“ยังไม่มีงบดุล เราไม่ทราบว่าสินทรัพย์รวมทั้งหมดมีจำนวนเท่าใด สินทรัพย์มีรูปแบบอย่างไร ส่วนของผู้ถือหุ้นมีจำนวนเท่าใด หนี้สินมีจำนวนเท่าใด” ชาร์ก ฮัง กล่าวสรุปและปฏิเสธที่จะลงทุน

ฉลาม หุ่ง อันห์ ปฏิเสธที่จะลงทุนเช่นกัน เนื่องจากเขาประเมินว่าสตาร์ทอัพแห่งนี้ไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนเพิ่มเติม

Shark Louis ก็ออกจากกลุ่มด้วยเช่นกัน เพราะเขามองว่าแผนการของสตาร์ทอัพที่จะพิชิตตลาดภาคกลางและภาคใต้ไม่น่าเชื่อถือ ในทำนองเดียวกัน Shark Tue Lam ก็ปฏิเสธข้อตกลงนี้เช่นกัน

ฉลาม บิญ กล่าวว่า “นักลงทุนมืออาชีพจะปฏิเสธคุณ เนื่องจากคุณเป็นบุคคลที่มีครอบครัว ดังนั้นการระดมทุนจึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณ”

โดไมยอมรับว่าแบรนด์นี้พัฒนามาจากโมเดลครอบครัว และได้อธิบายเพิ่มเติมถึงเหตุผลที่มารายการ Shark Tank เพื่อระดมทุนว่า “เนื่องจากเราตระหนักดีว่าโมเดลครอบครัวมีข้อบกพร่องหลายประการ ดังนั้นเมื่อเรามาที่นี่ นอกจากจะระดมทุนแล้ว เรายังต้องการให้ Sharks เป็นเพื่อนคู่ใจในการรวมทรัพยากร ตลอดจนบริหารจัดการและดำเนินการอย่างเหมาะสมอีกด้วย”

ฉลาม บิ่ญ ปิดดีล 7.5 พันล้านดอง ถือหุ้น 36% มีคำขออีก 3 รายการ

จากการที่บริษัทสตาร์ทอัพมีความมุ่งมั่นในการเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนแปลง บริษัท Shark Binh จึงเสนอที่จะลงทุน 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อซื้อหุ้น 36% โดยมีเงื่อนไขว่าบริษัทจะสามารถเปิดสาขาได้ 100 แห่ง จ่ายเงินปันผลให้กับนักลงทุน และทำการตรวจสอบข้อมูลอย่างละเอียด (การประเมินธุรกิจ) ก่อนออกอากาศ ประธานคณะกรรมการบริหารของ NextTech กล่าวว่าเขาสามารถช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพสามารถบริหารจัดการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล การเชื่อมโยงระบบซอฟต์แวร์ และการรายงานได้อย่างโปร่งใสและชัดเจน

หลังจากปรึกษากันแล้ว เหงียน เทียปก็แสดงความปรารถนาที่จะซื้อหุ้นคืน 10-15% ในราคาตลาดสหรัฐฯ ภายใน 1-2 ปี

อย่างไรก็ตาม ชาร์ค บิญห์ ไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอนี้ โดยเขาชี้ให้เห็นว่าหากจำนวนหุ้นที่ถือครองน้อยกว่า 35% นักลงทุนจะสูญเสียเสียง และสตาร์ทอัพจะหันกลับไปใช้รูปแบบครอบครัว

Do Mai ยังคงเสนอใหม่ด้วยตัวเลข 10,000 ล้านสำหรับหุ้น 36% Shark Binh เสนออีกครั้ง "ทั้งสองฝ่ายถอยกลับเล็กน้อยซึ่งก็คือการลงทุน 7,500 ล้านสำหรับ 36% โดยมีเงื่อนไขบางประการดังต่อไปนี้ ประการแรก คุณต้องเปิดร้านค้า 100 แห่งตามที่ตกลง ประการที่สอง คุณต้องจ่ายเงินปันผลให้กับนักลงทุนเป็นประจำทุกปี ประการที่สาม ทำการตรวจสอบความถูกต้องและลงนามในสัญญาการลงทุนก่อนที่รายการจะออกอากาศ"

ในที่สุดผู้ก่อตั้งทั้งสองของบริษัท Com Tho Bach Khoa ก็ตกลงตามข้อเสนอนี้ ถือเป็นการ "จับมือ" อีกครั้งระหว่าง Shark Binh และบริษัทสตาร์ทอัพในสาขา F&B

คู่สามีภรรยานักเรียนต่างชาติวัย 16 ปี ระดมทุนได้ 300 ล้าน

การปรากฏตัวของ L'arlesienne พร้อมตัวแทนนักเรียนต่างชาติ 2 คนที่กำลังเรียนชั้นมัธยมปลายที่สหรัฐอเมริกา: Dinh Phuc Khang – ผู้ก่อตั้งที่เพิ่งอายุครบ 18 ปี และ Nguyen Ngoc Khanh Linh – ผู้อำนวยการฝ่ายศิลป์วัย 16 ปี สร้างความตื่นเต้นให้กับตู้ปลา "Shark"

Dinh Phuc Khang - ผู้ก่อตั้งเพิ่งอายุ 18 ปี และ Nguyen Ngoc Khanh Linh - ผู้กำกับศิลป์อายุ 16 ปี

L'arlesienne เป็นบริษัท แฟชั่น ที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตกระเป๋าหนังแท้ที่มีดีไซน์ไม่ซ้ำใคร โดยคอลเลกชั่นแรก L'arlesienne สามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้ 95% หลังจากเปิดตัวได้ 6 เดือน ทำรายได้มากกว่า 500 ล้านดอง และมีอัตรากำไร 28%

ปัจจุบัน L'arlesienne จำหน่ายผ่านเว็บไซต์ของแบรนด์ Facebook และ Instagram นอกจากนี้ ยังจำหน่ายผ่านร้านของน้องสาวของ Phuc Khang โดยตรงอีกด้วย

เมื่อเข้าสู่รายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 L'arlesienne ได้ขอให้ Sharks ลงทุน 300 ล้านดองเพื่อซื้อหุ้น 15% เพื่อผลิตคอลเลกชันถัดไป

ด้วยความกังวลเกี่ยวกับความจริงที่ว่าผู้ก่อตั้งทั้งสองคนยังอายุน้อยและไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจเพียงพอ ชาร์ค หลุยส์จึงถามว่า "ทำไมเราถึงต้องลงทุนกับคนหนุ่มสาวสองคนนี้"

ฟุก คัง ยอมรับว่าเขาไม่มีประสบการณ์หรือความรู้ด้านการออกแบบหรือการบริหารธุรกิจมากนัก แต่มีความหลงใหลในแฟชั่น “สตาร์ทอัพน้องใหม่มักมีแนวคิดที่กล้าหาญมากมายที่สามารถมองได้จากมุมมองที่แตกต่างกัน” ฟุก คัง เชื่อมั่น

เมื่อตอบคำถามของ Shark Hung เกี่ยวกับการจัดตั้งธุรกิจ Phuc Khang กล่าวว่า L'arlesienne ได้รับการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการในเดือนธันวาคม 2022 และตัวแทนทางกฎหมายคือแม่ของ Phuc Khang "ฉันสัญญากับ Sharks ว่า Sharks กำลังลงทุนในพวกเรา ไม่ใช่แม่ของฉัน" สตาร์ทอัพน้องใหม่ยืนยัน

คาดว่าการออกแบบโมเดลแมวจะมีราคาอยู่ที่ 1 พันล้านดอง แต่หากขายผลิตภัณฑ์ 400 ชิ้นจะทำรายได้ 2.4 พันล้านดอง

ตามข้อมูลระบุว่า L'arlesienne จะยังคงอยู่ภายใต้การบริหารของ Phuc Khang และ Khanh Linh หลังจากเรียนจบที่สหรัฐอเมริกา โดยมีกำหนดการดังต่อไปนี้: ตั้งแต่ต้นปีจนถึงเดือนมิถุนายน โดยเน้นที่การออกแบบ เมื่อถึงช่วงปิดเทอมฤดูร้อนในเดือนมิถุนายน ก็จะถึงเวลาผลิตตัวอย่าง สำรวจตลาด และเปิดขายในช่วงปลายปี

“ตอนนี้เราได้ทำการวิจัยโมเดลแมวตัวนี้เสร็จแล้ว ต้นทุนรวมที่ประเมินไว้เพื่อเริ่มผลิตคอลเลกชั่นนี้จะอยู่ที่ประมาณ 1,000 ล้านดอง” ฟุก คัง เปิดเผยเกี่ยวกับคอลเลกชั่นใหม่นี้ คอลเลกชั่นนี้จะมีผลิตภัณฑ์ 400 ชิ้น และคาดว่าจะทำรายได้ 2,400 ล้านดอง

ราคาขายปลีก 6 ล้านดองต่อถุง ทำให้ฉลาม บิญห์ สงสัยว่า "มีใครยินดีจ่าย 6 ล้านเพื่อซื้อถุงใบนี้บ้างหรือเปล่า"

ฟุก คัง เปิดเผยว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของคอลเลกชั่นแรกมีรายได้ที่มั่นคง 20 ล้านดองหรือมากกว่านั้น ลูกค้าเหล่านี้มักไม่ต้องการใช้เงินมากเกินไปกับกระเป๋าแบรนด์เนมแต่ยังคงต้องการเป็นเจ้าของดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์และมีคุณภาพ L'arlesienne มีมาตรฐานด้านการผลิตและคุณภาพ ข้อดีของแบรนด์นี้คือร่วมมือกับโรงงานในอิตาลีที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกระเป๋าหนังมากกว่า 20 ปี

Shark Tue Lam เชื่อว่ามีเพียงผู้มีรายได้สูงในเวียดนามเท่านั้นที่เต็มใจจ่ายเงินเพื่อซื้อถุงที่มีราคา 5 ล้านดองขึ้นไป เธอแนะนำให้สตาร์ทอัพมองหาตลาดที่มีรายได้สูงและรสนิยมของผู้บริโภคที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์มากกว่า เธอจะไม่ลงทุน

ชาร์ก หุ่ง อันห์ และชาร์ก บิญห์ ก็ไม่ได้ลงทุนเช่นกัน เนื่องจากพวกเขาประเมินว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้สำหรับผู้ก่อตั้งหนุ่มทั้งสองคนคือการมุ่งเน้นที่การเรียนรู้ จากประสบการณ์ของตนเองในการเริ่มต้นธุรกิจเมื่ออายุ 19 ปี ชาร์ก บิญห์ กล่าวเสริมว่า "เราทำได้ดีที่สุดก็ต่อเมื่อเราอยู่กับลูกค้าเท่านั้น"

Shark Hung เสนอซื้อหุ้น 30% มูลค่าการลงทุน 300 ล้านดอง และปิดดีลได้สำเร็จ

ชาร์คหลุยส์ยังปฏิเสธที่จะลงทุนในบริษัทผลิตที่ไม่มีใครบริหารเพราะผู้ก่อตั้งยังเรียนอยู่ในโรงเรียน

ตรงกันข้าม ชาร์ก หุ่งสนับสนุนฟุก คัง และคานห์ ลินห์ “ผมมีธุรกิจหลายสิบแห่งและผมยังไปโรงเรียนตามปกติ ถ้าเรารู้วิธีจัดการ” เขาแสดงความคิดเห็น

เนื่องจากต้องการถ่ายทอดความรู้ด้านการบริหารธุรกิจให้กับผู้ก่อตั้งทั้งสอง จึงเสนอที่จะลงทุน 300 ล้านดองเวียดนามเพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 34 ของ L'arlesienne

Shark Hung กล่าวว่าเขาสามารถมองหานักลงทุนเพิ่มเติมในสาขาเดียวกับ L'arlesienne ที่มีระบบการจัดจำหน่าย กลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกัน และฐานลูกค้าเดียวกัน อย่างไรก็ตาม เป้าหมายแรกคือผู้ก่อตั้งทั้งสองต้องแน่ใจว่าได้ศึกษาค้นคว้าอย่างเต็มที่และไม่ฟุ้งซ่านจนเกินไป การเริ่มต้นธุรกิจอาจถือเป็นการฝึกงานได้ แต่ต้องมีความจริงจังอย่างแท้จริง เพื่อที่พวกเขาจะสามารถดำเนินธุรกิจมูลค่าล้านล้านดอลลาร์ได้ในภายหลัง

หลังจากพิจารณาแล้ว ฟุก คังได้เจรจากับฉลามฮังเรื่องการลงทุนมูลค่า 300 ล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 25

Shark Hung ยังคงเสนอหุ้นร้อยละ 30 เพื่อลงทุนมูลค่า 300 ล้านดอง และ L'arlesienne ก็ตกลงด้วย โดยปิดดีลการขอเงินทุนสำหรับสตาร์ทอัพน้องใหม่ในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่นที่ 6 ได้สำเร็จ

มูลค่าสูงถึง 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่ระดมทุนได้เพียง 2 แสนเหรียญสหรัฐเท่านั้น

ปรากฏตัวในตอนที่ 4 ของ Shark Tank Vietnam ซีซัน 6 Bui Thi Hoang Diep ผู้ก่อตั้งร่วมของ eJoy เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อซื้อหุ้น 2.2% ซึ่งเทียบเท่ากับมูลค่าธุรกิจ 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (เกือบ 100,000 ล้านดองเวียดนาม)

eJoy เป็นเครื่องมือสำหรับการเรียนรู้ความรู้และภาษาอังกฤษผ่านการชมภาพยนตร์ เล่นเกม และพักผ่อน เครื่องมือนี้ผสานรวม AI จาก Google, Microsoft และ Amazon เข้ากับเว็บไซต์ วิดีโอ และข้อความทั้งหมดเพื่อแปลและค้นหาข้อมูล ช่วยประหยัดเวลาของผู้ใช้แทนที่จะต้องเปิดพจนานุกรมเพื่อค้นหาข้อมูล AI ไม่เพียงแต่แปลคำศัพท์เท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างแบบทดสอบและบันทึกไว้เพื่อให้ผู้ใช้ทบทวนและจดจำได้อีกด้วย

Bui Thi Hoang Diep ผู้ก่อตั้งร่วมของ eJoy เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 2.2%

eJoy ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 และมีผู้ใช้งาน 1.5 ล้านคน และมีผู้ใช้งานรายเดือน 800,000 ราย รายได้เฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ 15,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมาจากรูปแบบการสมัครสมาชิก ดังนั้น ลูกค้าจึงสามารถชำระเงินเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี โดยมีค่าธรรมเนียมตั้งแต่ 70,000 ดองต่อเดือนไปจนถึง 1.7 ล้านดองต่อปี แม้ว่าจะทำกำไรได้ แต่ eJoy ก็ยังใช้กำไรนั้นเพื่อลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ต่อไป

ด้วยความปรารถนาที่จะพัฒนาเครื่องมือ eJoy ให้เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ผู้คนสามารถเรียนรู้ได้ตลอดชีวิต Hoang Diep จึงได้เดินทางมาที่ Shark Tank Vietnam เพื่อขอการลงทุนจาก Shark

Hoang Diep อธิบายถึงมูลค่าสูงถึง 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐว่า eJoy ได้รับการลงทุนจากกองทุนการลงทุน 2 กองทุน โดยมีสัดส่วนการถือหุ้นรวม 8.9% ในรอบการระดมทุนครั้งก่อนในปี 2021 eJoy มีผู้ใช้งาน 700,000 รายและมีมูลค่า 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

นอกจากนี้ สตาร์ทอัพยังต้องการเงินทุน 100,000-200,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เป็นระบบนิเวศแพลตฟอร์มโดยไม่ต้องการลดระดับส่วนแบ่งการตลาด เหตุผลที่สามก็คือ มูลค่าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยของผู้ใช้ทั้งแบบฟรีและแบบเสียเงินอยู่ที่ 10,000 ดองต่อคน

ชาร์ค หลุยส์ เสนอที่จะลงทุน 300,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อหุ้น 36% แต่เธอปฏิเสธ

Hoang Diep เปิดเผยว่ากลุ่มลูกค้าทั่วไปของ eJoy คือผู้ที่ต้องการเรียนรู้บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Coursera, Udemy หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ มากมายในแต่ละสาขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กลุ่มลูกค้าทั่วไปมีอยู่ 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มที่ทำงานด้านเทคโนโลยี ซึ่งต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ AI หรือเทคโนโลยีใหม่ๆ และกลุ่มแพทย์ที่ต้องเรียนรู้ความรู้ทางการแพทย์เป็นภาษาอังกฤษ

ชาร์ค หลุยส์ กล่าวว่า เขาได้ลงทุนในระบบ การศึกษา ระดับอนุบาลและโรงเรียนนานาชาติประมาณ 20 แห่ง ตั้งแต่ระดับประถมศึกษาไปจนถึงระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย ดังนั้น เขาจึงต้องการหาบริษัท Edutech เพื่อพัฒนาด้วยระบบนี้

เพื่อต้องการให้นักลงทุนมีสิทธิ์ในการออกเสียงในสตาร์ทอัพแห่งนี้ Shark Louis จึงเสนอที่จะลงทุน 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 36%

Shark Tue Lam เสนอที่จะลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 5% เมื่อ eJoy มีรายได้ 45,000 เหรียญสหรัฐฯ ต่อเดือน

Hoang Diep ได้เจรจาเพิ่มเติมกับ Shark Louis เกี่ยวกับการลงทุนมูลค่า 200,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับหุ้น 5% ซึ่ง Shark Louis ตอบกลับว่าเขาจะไม่เปลี่ยนใจ

“ขณะนี้ในการเรียกร้องเงินทุนครั้งนี้ เราไม่ต้องการที่จะเจือจางถึงขนาดนั้น” Hoang Diep เปิดเผยและตัดสินใจปฏิเสธข้อเสนอการลงทุนของ Shark

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm