รอให้ตลาดหายจากอาการป่วยเสียก่อน
ในช่วงเวลาสั้นๆ บริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งต้องหยุดดำเนินการหรือลดจำนวนพนักงานขายและนายหน้าจำนวนมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมาย แม้แต่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมก็ไม่สามารถทนต่อกระบวนการตัดออกนี้ได้
อย่างไรก็ตาม นักลงทุนและเจ้าของบริษัทนายหน้าบางส่วนยังคงเชื่อว่าแม้ว่าตลาดจะเผชิญกับความยากลำบากในปี 2023 แต่ยังคงมีธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่กำลังเติบโต มีเพียงธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งก่อตั้งใหม่ซึ่งไม่มีความแข็งแกร่งภายในเพียงพอเท่านั้นที่จะอยู่ในเส้นทางที่ตกต่ำอย่างรวดเร็ว
นายเล ดินห์ หลาง กรรมการบริหาร บริษัท ซ่งหลง เรียลเอสเตท อินเวสต์เมนท์ คอนสตรัคชั่น แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด เปิดเผยว่า “ในปี 2566 ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เกิดความล่าช้า และสภาพคล่องทางการเงินลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อนๆ ส่งผลให้บริษัทนายหน้าที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้ประสบปัญหาหลายประการ พนักงานไม่มีรายได้จากค่าคอมมิชชั่นจากการขายสินค้า จึงตกอยู่ในสถานการณ์ที่ต้อง “เอาระยะสั้นมาเก็งกำไรระยะยาว”
นายหน้าหลายๆ รายยังคงทำงานหนักในการให้คำแนะนำลูกค้า
ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเห็นสถานการณ์การไม่ได้รับค่าจ้าง สวัสดิการที่ถูกตัด และการเลิกจ้างในบริษัทอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม บริษัทหลายแห่งยังคงดำเนินการ หาทางขายผลิตภัณฑ์ และสร้างงานให้กับพนักงาน
“ปัจจุบันตลาดอสังหาฯ ค่อยๆ ปรับตัวไปในทิศทางที่ดี สินค้า โครงการ... ต้องมีการดำเนินการตามกฎหมายให้ครบถ้วน มีขั้นตอนเกี่ยวกับราคาที่ดินโครงการให้ครบถ้วน เป็นเงื่อนไขบังคับที่นักลงทุนต้องปฏิบัติและให้ความสำคัญ หากโครงการมีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน ธนาคารจะเข้ามามีส่วนร่วมในการปล่อยกู้ กระตุ้นตลาด โดยเฉพาะอัตราดอกเบี้ยที่ลดลงอย่างรวดเร็ว ทำให้การซื้อขายอสังหาฯ ค่อยๆ กลับมาเป็นปกติ” นายแลง กล่าว
นายแลง กล่าวว่าในปี 2024 เมื่อ รัฐบาล และธนาคารของรัฐเริ่มใช้ชุดนโยบายในการปรับอัตราดอกเบี้ย ให้การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับโครงการต่างๆ กระแสเงินสดจะดีขึ้นอย่างแน่นอน และผู้คนจำนวนมากจะกล้าใช้การกู้ยืมทางการเงินเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ตลาดสามารถเอาชนะ "โรคร้ายแรง" ได้ ซึ่งจะดึงดูดคนงานในอาชีพนายหน้าจำนวนมาก
อุตสาหกรรมรายได้ไม่จำกัด
นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธาน VARS ให้ความเห็นว่า ปัจจุบันนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จำนวนมากจำเป็นต้องลาออกจากงานและหางานใหม่เพื่อหาเลี้ยงชีพ โดยระบุว่า “ในความเป็นจริง นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จำนวนมากได้ลาออกจากงานไปเมื่อไม่นานนี้ แต่โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ส่วนใหญ่ที่ลาออกจากงานเป็นพนักงานใหม่ที่มีระยะเวลาทำงานสั้น พนักงานเหล่านี้มักไม่ได้รับการฝึกอบรมในอาชีพนี้อย่างเหมาะสม และไม่สามารถตอบสนองต่อสถานการณ์ตลาดที่ยากลำบากได้
ในทางกลับกัน พนักงานที่มีประสบการณ์หลายปีและผ่านประสบการณ์การพัฒนา เศรษฐกิจ มาหลายขั้นตอนจะมีมุมมองที่ดีขึ้น ความสามารถในการจัดการสถานการณ์ และมีความผูกพันกับอาชีพนี้มากขึ้น ในขณะเดียวกัน เมื่อตลาดแสดงสัญญาณที่ดีขึ้น โบรกเกอร์เก่าจำนวนมากจะกลับมา เนื่องจากระดับรายได้ของอาชีพนี้เมื่อตลาดมีเสถียรภาพยังคงค่อนข้างสูง
อสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นช่องทางรายได้ที่ไร้ขีดจำกัด
นาย Ngo Quang Phuc กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group ให้สัมภาษณ์กับ Nguoi Dua Tin ว่า “ช่วงเวลาที่ผ่านมาถือเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเจ้าของธุรกิจและผู้ที่ดำเนินธุรกิจในด้านนี้ บริษัทหลายแห่งที่ได้รับผลกระทบถูกบังคับให้หยุดดำเนินการ และส่งผลให้โบรกเกอร์และพนักงานขายหลายคนลาออกจากงานเพื่อหาทางเลี้ยงชีพ”
นายฟุก กล่าวว่า แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะประสบปัญหา แต่ธุรกิจบางแห่งยังคงรักษายอดขายได้ดี นายหน้ายังคงทำหน้าที่ของตนอย่างดีเพื่อสร้างรายได้
นายฟู ระบุว่า เมื่อประเมินตลาดในปี 2567 ด้วยนโยบายประสานงานระหว่างรัฐบาลและธนาคารกลางในปัจจุบัน ภาคอสังหาริมทรัพย์ก็จะผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ไปได้เช่นกัน
“เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัว อุตสาหกรรมนี้ยังคงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ดึงดูดคนงานจำนวนมาก ผู้ที่หลงใหลและทุ่มเทให้กับอาชีพนี้จะยังคงกลับมา เพราะนี่คืออุตสาหกรรมที่มีรายได้ไม่จำกัด” กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group ยืนยัน
นายหน้าที่ทำงานในสิ่งแวดล้อมมืออาชีพ การขายโครงการที่เป็นไปตามกฎหมาย ถือเป็นโอกาสในการพัฒนาอาชีพ ตลอดจนความมั่นคงทางเศรษฐกิจ และการรักษาฐานลูกค้าที่ภักดี
“อย่างไรก็ตาม การทำงานในสาขาใดก็ตามต้องอาศัยความทุ่มเทและความพยายาม ปัญหาอสังหาริมทรัพย์ที่เกิดขึ้นล่าสุดทำให้โบรกเกอร์หลายคนต้องลาออกจากงานเพื่อมองหาเส้นทางใหม่ นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจอีกด้วย... หากพวกเขากลับมาประกอบอาชีพนี้ โบรกเกอร์ควรเลือกนักลงทุนที่มีชื่อเสียง หรือขายผลิตภัณฑ์ที่มีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะได้รับความปลอดภัย นี่ถือเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับทุกคนในการรักษางานที่ปรึกษาที่ดี” คุณ Ngo Quang Phuc กล่าว
โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ยังคงมองว่าการเป็นนายหน้าเป็นอาชีพที่ “ร้อนแรง” ที่ไม่มีข้อจำกัดด้านรายได้ ในช่วงเวลาที่ยากลำบากของตลาดโดยรวม ผู้คนในสาขานี้ถูกบังคับให้มองหาเส้นทางใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างกลับมาดำเนินการ โอกาสต่างๆ ก็ยังคงมาถึงทุกคน
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)