บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมังกรผลไม้ได้รับทุนหลายล้านเหรียญสหรัฐ ผู้ผลิตต้องการระดมทุน 2 ล้านล้านดอง

นำบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรมาระดมทุนในรายการ Shark Tank โดยทีมผู้ก่อตั้งได้รับเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 10% จาก Shark Binh คุณ Phan Thi Na กรรมการผู้จัดการและผู้ร่วมก่อตั้ง Caty Food Joint Stock Company เจ้าของบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกร กล่าวว่า เป้าหมายการระดมทุนเบื้องต้น Caty Food ต้องการเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 5% ซึ่งเทียบเท่ากับมูลค่าธุรกิจ 20 ล้านเหรียญสหรัฐ

คุณนา เปิดเผยว่า แม้ตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจะมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดและถูกมองว่าเป็นตลาดรองมาตลอด แต่ Caty Food ตั้งเป้าที่จะครองส่วนแบ่งตลาดรวม 5% ภายในปี 2569

ในรายการ Shark Tank ผู้ก่อตั้งแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรได้ประเมินมูลค่าธุรกิจไว้ที่ 20 ล้านเหรียญสหรัฐ และได้รับเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อแลกกับหุ้น 10% (ภาพ: N. Chung)

ซีอีโอท่านนี้เชื่อว่าในปี 2566 เวียดนามจะมียอดการบริโภคบะหมี่สำเร็จรูปมากกว่า 8 พันล้านซอง นอกจากผู้เล่นรายใหญ่แล้ว ยังมีส่วนแบ่งตลาดของผู้ผลิตบะหมี่ขนาดเล็กสูงถึง 27% ซึ่งถือเป็นโอกาสของ Caty Food เพราะตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้นั้น บะหมี่แก้วมังกรไม่มีคู่แข่ง และมีศักยภาพในการพัฒนาอีกมาก

ในเดือนธันวาคม 2566 บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรได้เปิดตัวแคมเปญ "ครั้งแรก" อย่างกะทันหัน พร้อมคลิปสั้นๆ ว่า "แก้วมังกรอยู่ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเป็นครั้งแรก" แคมเปญการสื่อสารนี้ขึ้นแท่นอันดับหนึ่งบนโซเชียลมีเดียในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม 2566 ทันที ด้วยยอดวิวหลายร้อยล้านครั้งและการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

แคมเปญสื่ออันเป็นเอกลักษณ์ของ Caty ประสบความสำเร็จในการ "สร้างความฮือฮาบนอินเทอร์เน็ต" และสร้างความสนใจอย่างล้นหลามให้กับแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนี้ ในช่วงเวลาสั้นๆ แบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรก็โด่งดังไปทั่วโลก ผู้ผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรรายนี้ผลิตได้ไม่เพียงพอที่จะขาย นอกจากนี้ยังมีแบรนด์อื่นๆ อีกมากมายที่ร่วมสร้างเทรนด์ "ครั้งแรก" ที่สนุกสนานและน่าประทับใจนี้

คุณนา กล่าวว่า หลังจากประสบความสำเร็จกับแคมเปญ "บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกร" ยอดขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปทะลุ 3 ล้านห่อ บริษัทได้ขยายจุดจำหน่ายมากกว่า 10,000 แห่ง มีรายได้ในปี 2566 สูงถึง 46,000 ล้านดอง และมีอัตรากำไรหลังหักภาษี 8%

ในปี 2567 บริษัทวางแผนที่จะมีรายได้ 250,000 ล้านดอง และขยายไปยังจุดขายมากกว่า 50,000 แห่งภายในปี 2568 และภายในปี 2569 เป้าหมายรายได้จะสูงถึง 2,000 ล้านดอง ปัจจุบันปริมาณบะหมี่แก้วมังกรที่จำหน่ายสู่ตลาดในแต่ละวันอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านห่อ โดยมีราคาโรงงานอยู่ที่ 7,000 ดองต่อห่อ ผู้ก่อตั้งแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนี้ยืนยันว่าจะไม่แข่งขันกับแบรนด์บะหมี่แบบดั้งเดิม แต่ต้องการเดินตามแนวทางของบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้

ในปี 2567 บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรตั้งเป้าทำรายได้ 250,000 ล้านดอง และเปิดจุดจำหน่าย 50,000 แห่งภายในปีหน้า (ภาพ: TL)

ตรัน ดาญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กล่าวถึงความสำเร็จของแคมเปญสื่อสาร “แก้วมังกรในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปครั้งแรก” ว่า ทีมการตลาดของบริษัทยังเป็นคนรุ่นใหม่ มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมสมัยนิยม และเข้าใจเทรนด์ต่างๆ เป็นอย่างดี เมื่อเริ่มดำเนินการ คาดการณ์ว่าหลังจากเปิดตัวแคมเปญนี้แล้ว แคมเปญนี้น่าจะได้รับความนิยมในระดับหนึ่ง

ดังนั้น Caty Food จึงมีความมั่นใจอย่างมากและประเมินสถานการณ์ได้ 50-60% อย่างไรก็ตาม แรงดึงดูดที่แท้จริงนั้นสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ ก่อให้เกิด "วิกฤตเชิงบวก" เมื่อแคมเปญประสบความสำเร็จ คุณ Danh ยังเปิดเผยด้วยว่าทีมงานยังคงเดินหน้าสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอีกครั้งในช่วงปลายปี 2567

เมื่อพูดถึงการเดินทางสู่การผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกร ซีอีโอ Caty Food กล่าวว่าบริษัทเป็นสมาชิกของสมาคมมังกรผลไม้ จังหวัดบิ่ญถ่วน ซึ่งดิ้นรนและแสวงหาช่องทางจำหน่ายมังกรผลไม้ไม่เพียงแค่ใน "อาณาจักร" มังกรผลไม้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงในจังหวัดและเมืองต่างๆ ที่ผลิตมังกรผลไม้ทั่วประเทศโดยทั่วไปด้วย

หลังจากการวิจัยร่วมกับมหาวิทยาลัยอุตสาหกรรมและการค้าและสถาบันวิทยาศาสตร์ เศรษฐศาสตร์ ไซ่ง่อนเป็นเวลา 2 ปี บริษัทประสบความสำเร็จในการพัฒนาบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรนาโนเทคโนโลยี เส้นบะหมี่ใสที่มีส่วนผสมของแก้วมังกร 12% บะหมี่แก้วมังกรได้รับการรับรองเป็นผลิตภัณฑ์จากวิสาหกิจวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งจังหวัดบิ่ญถ่วน

ผลิตภัณฑ์นี้ถือเป็นความก้าวหน้าครั้งสำคัญ เพราะเป็นครั้งแรกในโลกที่ ชาวเวียดนามประสบความสำเร็จในการนำแก้วมังกรมาทำเป็นเส้นก๋วยเตี๋ยว ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของเส้นก๋วยเตี๋ยวแก้วมังกร การนำแก้วมังกรสดมาผสมลงในเส้นก๋วยเตี๋ยวช่วยลดปริมาณแป้ง ให้ความรู้สึกเย็นสบาย ย่อยง่าย แต่ยังคงความอร่อยของเส้นก๋วยเตี๋ยวไว้ Caty ยังมีสิทธิบัตรเทคโนโลยีที่จดทะเบียนในสหรัฐอเมริกา จีน และบางประเทศอีกด้วย

บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรฟรุต สร้างความฮือฮาในตลาดปลายปี 2566 ด้วยแคมเปญ “ครั้งแรกที่มังกรฟรุตอยู่ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป” และสามารถขายบะหมี่ได้หมดทันที 3 ล้านซอง (ภาพ: HP)

บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรไม่เพียงแต่จำหน่ายภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา จีน รัสเซีย อินโดนีเซีย และออสเตรเลียอีกด้วย ปัจจุบัน Caty Food ได้ลงนามสัญญากับพันธมิตรหลักสองราย ได้แก่ สหรัฐอเมริกาและจีนเรียบร้อยแล้ว โดยเซ็นสัญญากับสหรัฐอเมริกาแล้ว 5 ตู้คอนเทนเนอร์ นอกจากนี้ Caty Food ยังได้ลงนามสัญญากับลูกค้าชาวจีนแล้ว 7 ตู้คอนเทนเนอร์ และกำลังเจรจาเซ็นสัญญากับรัสเซียอีก 10 ตู้คอนเทนเนอร์ และอินโดนีเซียอีก 8 ตู้คอนเทนเนอร์ โดยแต่ละตู้คอนเทนเนอร์มีมูลค่าระหว่าง 700-800 ล้านดอง

เมื่อพูดถึงเหตุผลที่ทุ่มเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐใน Caty Food เพื่อแลกกับหุ้น 10% นั้น Shark Nguyen Hoa Binh กล่าวว่าในอุตสาหกรรมนี้ เขาพบว่าในสหรัฐอเมริกา สำหรับการแปรรูปอาหาร บริษัทในตลาดหลักทรัพย์มีอัตราส่วนราคาต่อกำไร (P/E) เพียงประมาณ 15 เท่า แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพอย่าง Caty Food การประเมินมูลค่าสูงสุดอยู่ที่ 10 เท่าเท่านั้น กำไรในปีนี้คือ 20,000 ล้านดอง ดังนั้นการประเมินมูลค่าจึงอยู่ที่ประมาณ 200,000 ล้านดองเท่านั้น ด้วยการประเมินมูลค่านี้ Shark Binh เสนอข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 11.1%

หลังจากปรึกษาหารือกัน ทีมงาน Caty Food ได้ตกลงซื้อหุ้น 10% ของ Shark Binh มูลค่า 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และปิดดีลเรียกทุนสำเร็จ

“ส่วนตัวผมคิดว่าตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนั้นแดงมาก แดงราวกับเปลือกมังกร เท่าที่ผมรู้ มีผู้ผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปในตลาดประมาณ 50 ราย และ 4 รายใหญ่ครองส่วนแบ่งตลาดส่วนใหญ่ ส่วนธุรกิจขนาดเล็กหลายรายก็กำลังประสบปัญหา อุตสาหกรรมนี้มีอัตรากำไรต่ำ” ชาร์ค มินห์ เบต้า ผู้ก่อตั้งเบต้า กรุ๊ป กล่าว

ฮาลินห์

ที่มา: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html