ผู้นำจังหวัดและธุรกิจถ่ายทอดสดการขาย: สนามเด็กเล่นไม่ใช่ของ KOL อีกต่อไป

การถ่ายทอดสดไม่ใช่แค่สนามเด็กเล่นสำหรับ KOL อีกต่อไป เมื่อผู้นำระดับจังหวัดและประธานกลุ่มก็ถ่ายทอดสดเพื่อขายสินค้าโดยตรง ซึ่งเปิดโอกาสทางการตลาดใหม่บนแพลตฟอร์มดิจิทัล

เซสชั่นการขายแบบไลฟ์สตรีมไม่ได้เป็นเพียง "สิทธิพิเศษ" ของ KOL, KOC หรือผู้ใช้ TikTok ที่มียอดวิวล้านครั้งอีกต่อไป แต่ยังมีการปรากฏตัวของใบหน้าที่คุ้นเคยกันดีบนโต๊ะประชุมเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็นผู้นำระดับจังหวัด ประธานบริษัท หรือผู้อำนวยการทั่วไปของธุรกิจก็ตาม

พวกเขาจะก้าวไปข้างหน้ากล้องอย่างจริงจัง ไม่ลังเลที่จะถือสินค้าไว้เพื่อขาย ปิดการขาย พูดคุย และโต้ตอบเหมือนกับผู้ขายออนไลน์จริงๆ

ผู้นำจังหวัดลุยตลาดออนไลน์

วันหนึ่งในปลายเดือนมิถุนายน บนแพลตฟอร์ม TikTok ผู้ชมประหลาดใจเมื่อเห็นรองประธานคณะกรรมการประชาชนจังหวัด บั๊กนิญ Pham Van Thinh ปรากฏตัวในฐานะ "พิธีกร" ในเซสชันถ่ายทอดสดพิเศษเพื่อโปรโมตลิ้นจี่ของ Luc Ngan

ในเฟรม คุณทินห์สวมเสื้อเชิ้ตเรียบง่าย ถือพวงลิ้นจี่ในมือ และพูดด้วยน้ำเสียงเรียบง่ายและเป็นมิตร เช่นเดียวกับผู้ขายไลฟ์สตรีมที่มีประสบการณ์ เขาแนะนำสินค้าพิเศษประจำภูมิภาคอย่างพิถีพิถัน ตอบกลับความคิดเห็น และกระตุ้นให้ผู้ซื้อปิดการขาย

รองประธานคณะกรรมการประชาชนจังหวัดบั๊กนิญ ฟาม วัน ติงห์ ในระหว่างการถ่ายทอดสดเพื่อปิดรับออเดอร์ (ที่มา: หนังสือพิมพ์บั๊กนิญ)

“สิ่งที่ทำให้ผมประทับใจมากที่สุดไม่ใช่การขายลิ้นจี่จำนวน 54 ตัน แต่เป็นเสียงโทรศัพท์ขอบคุณจากผู้คน และการแชร์ว่านี่เป็นครั้งแรกที่ผมเห็นผู้นำจังหวัดถ่ายทอดสดการขาย” นายทิงห์กล่าวหลังการถ่ายทอดสด

การถ่ายทอดสดเป็นส่วนหนึ่งของสัปดาห์ลิ้นจี่ Luc Ngan ซึ่งจัดโดยจังหวัด Bac Ninh เพื่อส่งเสริมการบริโภคผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล อย่างไรก็ตาม ผู้นำระดับจังหวัดที่ "ถ่ายทอดสด" โดยตรงยังถือเป็นเรื่องใหม่

“นี่คือการกระทำที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติ แต่เกิดจากจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ในการกระทำ ฉันต้องการให้เกษตรกรและคนรุ่นใหม่กล้าที่จะก้าวออกมาและบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ของตนสู่ตลาดโลก” นายติ๋งห์กล่าว

จากเวทีงานแสดงสินค้าสู่บูธออนไลน์ ผู้นำไม่เพียงแต่เป็นผู้ตัดสินใจเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมโดยตรงในการดำเนินงานและเป็นผู้นำตลาดอีกด้วย

ก่อนหน้านี้ ในช่วงต้นปี 2567 นายเหงียม ซวน เกวง รองประธานคณะกรรมการประชาชนจังหวัด กว๋าง นิญ ยังได้สร้างความประหลาดใจให้กับทุกคน เมื่อเขาทำการถ่ายทอดสดในงาน OCOP Fair โดยเขาและคนในพื้นที่ได้แนะนำและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่สำคัญ

“ ผมอยากนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรในท้องถิ่นมาสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอยู่เสมอ โดยใช้ประโยชน์จากพลังของเทคโนโลยีให้ได้มากที่สุด ” คุณ Cuong กล่าว

การปรากฎตัวของผู้นำจังหวัดไม่เพียงเป็นการแสดงออกถึงกำลังใจเท่านั้น แต่ยังเป็นการเปิดมุมมองใหม่ในการส่งเสริมการค้า ไม่ใช่แค่เพียง “การให้คำแนะนำ” เท่านั้น แต่ยังเป็นการ “เข้าสู่ตลาด” โดยตรงอีกด้วย

ทีมงานร่วมให้กำลังใจประธานบริษัท ซี-โฮลดิ้งส์ ในการไลฟ์สดขายอพาร์ตเมนท์

หนุ่มใหญ่ “เล่นใหญ่” ในไลฟ์สตรีม

ไม่เพียงแต่ผู้นำภาครัฐเท่านั้น แต่บรรดา “เจ้าใหญ่” ในภาคอสังหาฯ ก็ร่วมกระแสการขายผ่านออนไลน์ด้วย ล่าสุด บริษัท ซี-โฮลดิ้งส์ จอยท์ส สต็อก จำกัด ร่วมกับ บีเอชเอส กรุ๊ป จัดไลฟ์สตรีมขายบ้านในรูปแบบเมกะไลฟ์ ซึ่งไม่ค่อยพบเห็นในตลาดอสังหาฯ

ฟีเจอร์พิเศษคือการปรากฏตัวของนายเหงียน ก๊วก เกือง ประธานคณะกรรมการบริหารของ C-Holdings ในฐานะพิธีกรรายการถ่ายทอดสดการขายโครงการอพาร์ตเมนต์ The Felix (เมือง Thuan An จังหวัด Binh Duong เดิม) ผู้ชมไม่เพียงแต่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับโครงการเท่านั้น แต่ยังได้โต้ตอบ ถามคำถาม และ...ฝากเงินโดยตรงระหว่างการถ่ายทอดสดอีกด้วย

จากสถิติพบว่าการถ่ายทอดสดมีผู้เข้าชม 151,200 ครั้ง มีความคิดเห็นมากกว่า 31,000 รายการ มีผู้กดถูกใจ 1.4 ล้านครั้ง และมีเบอร์โทรศัพท์สำหรับปรึกษาหารือ 1,200 เบอร์ ส่งผลให้มีการจองระหว่างการถ่ายทอดสด 517 ครั้ง

ตัวเลขที่น่าประทับใจหลังการไลฟ์สด

ไม่เพียงแต่ C-Holdings เท่านั้น ในช่วงค่ำของวันที่ 1 กรกฎาคม Sunshine Group ยังสร้างความฮือฮาในตลาดอีกด้วย เมื่อบริษัทได้นำรายการถ่ายทอดสดการขายอสังหาริมทรัพย์ขึ้นโทรทัศน์ระดับประเทศ และถ่ายทอดสดพร้อมกันบน Noble App โปรเจ็กต์แรกที่ "เปิดตัว" คือ Sunshine Green Iconic (ฮานอย) ซึ่งเป็นอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอนพร้อมเฟอร์นิเจอร์บิวท์อินระดับไฮเอนด์

จุดเด่นของโปรแกรมคือรูปแบบการประมูลแบบปิด โดยราคาเริ่มต้นอยู่ที่เพียง 50% ของราคาตลาด หลังจากการประมูลที่เข้มข้น 3 รอบ ลูกค้า Dinh Hung Vi ก็สามารถ "ปิดการขาย" อพาร์ทเมนต์ได้สำเร็จในราคา 5,500 ล้านดอง ซึ่งต่ำกว่าราคาตลาดมากกว่า 30% จากนั้น Sunshine Group ก็ได้บริจาคเงิน 500 ล้านดองจากการประมูลครั้งนี้ให้กับกองทุนการกุศล "คู่รักใบไม้แห่งความรัก"

โดยไม่หยุดอยู่เพียงกิจกรรมเดียว ซันไชน์ กรุ๊ป ยืนยันว่านี่คือกลยุทธ์ระยะยาว ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเผยแผ่จิตวิญญาณสู่ชุมชนอีกด้วย

ซันไชน์ใช้ผู้ช่วยเสมือนเพื่อถ่ายทอดสดการขาย

ไม่เพียงแต่วิธีการจะเปลี่ยนไป แต่การถ่ายทอดสดที่ผู้นำระดับจังหวัดและเจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่เข้าร่วมก็แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญเช่นกัน ผู้นำตลาดไม่ได้อยู่เบื้องหลังอีกต่อไป แต่พร้อมที่จะก้าวขึ้นสู่เวทีเพื่อเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ใหม่และแนวคิดการพัฒนา

ปัจจุบัน Livestream ไม่เพียงแต่เป็นเครื่องมือขายสำหรับ KOL และ KOC เท่านั้น แต่ยังกลายเป็นช่องทางการสื่อสารและส่งเสริมการค้าสมัยใหม่ที่ดึงดูดผู้คนที่อยู่ห่างไกลจากสาธารณชน ตั้งแต่ลิ้นจี่ไปจนถึงอสังหาริมทรัพย์หรูหรา ตั้งแต่เกษตรกรไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่ “ตลาดออนไลน์” กำลังกลายเป็นจุดนัดพบแห่งใหม่สำหรับทุกชนชั้นในเศรษฐกิจตลาดดิจิทัล

ที่มา: https://baolangson.vn/lanh-dao-tinh-dn-livestream-ban-hang-san-choi-khong-con-danh-rieng-cho-kols-5052230.html