“สนับสนุนเกษตรกร ไม่ใช่แย่งงาน”

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations: “สนับสนุนเกษตรกร อย่าแย่งงานพวกเขา”

ด้วยการนำเทคโนโลยีมาใช้ Nguyen Thi Le Na และทีมงาน EcoNations ได้สร้าง "ทางลัด" ที่เชื่อมโยงเกษตรกรกับผู้บริโภค และสนับสนุนพวกเขาในการบริหารจัดการ การขาย... ด้วยเหตุนี้ เกษตรกรจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งด้านการเกษตรของตนได้

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations

โมเดล การเกษตร ในยุค 4.0

ลุงเบย์ (ชื่อจริง บุยชน) นั่งอยู่กลางสวนมะม่วง ใบหน้าเปี่ยมสุข เป็นครั้งแรกที่เขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบการขายมะม่วงก่อนที่ต้นมะม่วงจะออกดอก ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น ราคามะม่วงถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจน ทำให้เกษตรกรอย่างเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การผลิตได้โดยไม่ต้องกังวลเรื่องการหาช่องทางจำหน่ายเมื่อผลมะม่วงสุก

“พวกนี้เก่งมาก มะม่วงพันธุ์ 7 Chon ของฉันก็มีแบรนด์ดังเหมือนกัน” ชายเจ้าของฟาร์มขนาด 8 เฮกตาร์ในตำบล Ninh Hung เมือง Ninh Hóa ( Khanh Hoa ) กล่าว

“ผู้คน” ที่ลุงเบย์พูดถึงคือพนักงานของ EcoNations ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการเกษตรที่บริหารงานโดยผู้ก่อตั้ง Nguyen Thi Le Na

ด้วยแรงบันดาลใจจากโมเดล “ต้นมะม่วงของฉัน” ในจังหวัด ด่งทาป ทีมงาน EcoNations จึงร่วมมือกับคุณเบย์ และนำโมเดลนี้มาสู่จังหวัดคานห์ฮวา ลูกค้าแต่ละราย “ลงทุน” ตั้งแต่ 500,000 ดอง ไปจนถึงมากกว่า 700,000 ดอง เพื่อเป็นเจ้าของต้นมะม่วงขนาดใหญ่ที่แข็งแรงสมบูรณ์ ซึ่งปลูกตามมาตรฐานธรรมชาติในสวนมะม่วง 7 ชน มะม่วงแต่ละต้นจะมีป้ายเล็กๆ ระบุตัวตน พร้อมคิวอาร์โค้ดและข้อความจากผู้ซื้อ

เมื่อถึงฤดูมะม่วง ลูกค้าสามารถเข้ามาเยี่ยมชมสวนเพื่อเก็บเกี่ยว หรือทีมงาน EcoNations และคุณเบย์จะเก็บเกี่ยวและส่งมะม่วงทั้งหมดไปยังบ้านของลูกค้า ชาวสวนรับประกันว่ามะม่วงหนึ่งต้นจะให้ผลผลิตขั้นต่ำ 20-25 กิโลกรัม หากมะม่วงขาดแคลน ทางสวนจะชดเชยให้แก่ลูกค้าด้วยมะม่วงจากต้นสำรอง

การขอให้เกษตรกรเพาะปลูกอย่างดี บริหารจัดการอย่างดี ขายได้ดี และทำการตลาดได้ดีนั้นเป็นเรื่องยากมาก... ด้วย EcoNations เกษตรกรเพียงแค่ต้องเพาะปลูกให้ดีตามกระบวนการทางนิเวศวิทยา เราจะสนับสนุนพวกเขาไปตลอด เรามาทำให้เกษตรกรมีความสุขกับการเพาะปลูกของพวกเขากันเถอะ

- ผู้ก่อตั้ง เหงียน ถิ เล นา

“ในโมเดล Mango Tree เกษตรกรอย่างลุงเบย์จะรู้สึกมั่นใจในการผลิต เพราะมีทั้งเงินทุนเริ่มต้นและไม่ต้องกังวลเรื่องผลผลิต ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัย รู้แหล่งที่มา และสัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ” คุณเล นา อธิบาย

ต้นมะม่วงกว่า 100 ต้นในสวนลุงเบย์เริ่มวางขายครั้งแรกในเดือนธันวาคม 2566 และได้รับการตอบรับจากนักลงทุน ปัจจุบันมีต้นมะม่วงประมาณ 1,000 ต้นที่ขายให้กับลูกค้าทั่วภาคใต้และภาคเหนือ

คุณเล นา ได้ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Investment Newspaper ว่า ทีมงานของเธอใช้เวลากว่าหนึ่งปีในการสร้างแอปพลิเคชัน EcoNations โดยบันทึกข้อมูลต้นมะม่วงแต่ละต้นด้วยตนเอง (ถ่ายภาพและบันทึกวิดีโอของต้นมะม่วงแต่ละต้น จากนั้นค่อยๆ รวบรวมข้อมูลลงในแอปพลิเคชัน)

เดือนมีนาคมที่ผ่านมา แอปพลิเคชัน EcoNations ได้เสร็จสมบูรณ์แล้ว ปัจจุบัน สวนมะม่วงที่คล้ายกับของลุงเบย์ใช้เวลาอัปเดตข้อมูลทั้งหมดเพียงประมาณ 1 สัปดาห์ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการดูแลและพัฒนาต้นมะม่วงแต่ละต้นยังคงได้รับการอัปเดตด้วยตนเอง ไม่ได้รวมอยู่ในแอปพลิเคชันและอัปเดตแบบเรียลไทม์ ดังนั้น EcoNations ยังต้องพัฒนาอีกมาก...

“สตาร์ทอัพก็เป็นแบบนี้แหละ ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าที่สมบูรณ์แบบขาย ความสุขของสตาร์ทอัพบางครั้งก็อยู่ที่ว่า แม้สินค้าจะยังไม่สมบูรณ์ แต่ก็มีผู้ซื้อและผู้สนับสนุนอยู่แล้ว” ผู้ก่อตั้ง EcoNations กล่าว

นอกจากโครงการ “ต้นมะม่วงของฉัน” แล้ว EcoNations ยังนำแบบจำลองที่คล้ายกันนี้มาใช้ เรียกว่า “รังผึ้งของฉัน” อีกด้วย โดยรังผึ้งจะถูกวางไว้ใต้ต้นมะม่วงโดยตรง ก่อให้เกิดระบบนิเวศที่มีผลผลิตหลากหลาย ผึ้งจะเก็บน้ำหวานจากดอกมะม่วงเพื่อผลิตน้ำผึ้ง และในขณะเดียวกันก็ช่วยผสมเกสรดอกไม้จนกลายเป็นผลมะม่วง

ด้วยเงินลงทุน 3 ล้านดอง เมื่อเข้าร่วมโครงการ “My Home Beehive” ลูกค้าจะได้เป็นเจ้าของรังผึ้งของตนเอง โดยไม่ต้องนำรังผึ้งกลับบ้านเพื่อเลี้ยงโดยตรง ทีมงานดำเนินโครงการจะบริหารจัดการ ดูแล อัปเดตข้อมูล และจัดส่งน้ำผึ้งให้ถึงที่อยู่ของลูกค้าหลังการเก็บเกี่ยว

การเผยแพร่โมเดลเกษตรนิเวศ

ผู้ก่อตั้ง EcoNations ได้ร่วมมือกับเกษตรกรผู้ปลูกมะม่วงและผู้เลี้ยงผึ้ง โดยย้ำหลายครั้งว่านี่ไม่ใช่กิจกรรมหลักที่สตาร์ทอัพมุ่งหวังไว้ โครงการ “ต้นมะม่วงของฉัน” และ “รังผึ้งของฉัน” ถือเป็นโครงการนำร่องก่อนที่แพลตฟอร์มจะขยายการดำเนินงานไปยังฟาร์มอื่นๆ ต่อไป

ณ เวลานั้น เกษตรกรอย่างลุงเบย์สามารถเข้าร่วมแพลตฟอร์ม EcoNations ได้เลย โดยจำหน่ายผลผลิตทางการเกษตรได้ตั้งแต่ก่อนที่ผลผลิตจะถูกสร้างขึ้น พูดง่ายๆ ก็คือ แพลตฟอร์มนี้เป็นรูปแบบหนึ่งของการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง คล้ายกับแพลตฟอร์มระดมทุนอื่นๆ ในโลกสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี เช่น Kickstarter หรือ GoFundMe

“EcoNations คือแพลตฟอร์มระดมทุนทางการเกษตรแห่งแรกในเวียดนาม เป้าหมายของ EcoNations คือการสนับสนุนเกษตรกร ไม่ใช่การปลูกอาหารของตนเองและแข่งขันกับเกษตรกร” คุณเล นา กล่าวยืนยัน

หลายปีก่อน เลนาเคยเป็นเกษตรกรตัวจริง เธอลาออกจากงานประจำที่ฮานอยเพื่อกลับไปปลูกส้มที่เหงะอาน พลิกชีวิตอันแสนยากลำบากของบ้านเกิดด้วยโมเดลการปลูกส้มเชิงนิเวศ ในรูปแบบนี้ ต้นส้มได้รับการเพาะปลูกตามธรรมชาติ โดยไม่ใช้ยาฆ่าแมลงหรือปุ๋ยเคมี

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ Cam Vinh Ky Yen ที่เธอก่อตั้งยังคงเป็นแบรนด์สินค้าเกษตรที่แข็งแกร่งในตลาด ผลิตภัณฑ์หลักคือส้มสดที่ปรากฏในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ในเวียดนาม ขณะที่ผลิตภัณฑ์ส้มแปรรูป เช่น น้ำมันหอมระเหย แยม ฯลฯ ก็ได้ขยายตลาดไปทั่วโลกแล้ว

แต่ความสำเร็จของ Cam Vinh Ky Yen ไม่สามารถหยุดยั้ง Nguyen Thi Le Na จากการคิดค้นรูปแบบการเกษตรที่สะอาดและมีพลังในการขยายพื้นที่เพาะปลูกได้ พื้นที่เพาะปลูก Cam Vinh Ky Yen มีเพียงประมาณ 3 เฮกตาร์ บวกกับพื้นที่เพาะปลูกของเกษตรกรอีกกว่า 30 เฮกตาร์ ซึ่งยังคงเป็นจำนวนน้อย แต่หากขยายพื้นที่ปลูกส้มออกไป ผู้ก่อตั้งจะต้องเผชิญกับปัญหาการลงทุนที่เพิ่มขึ้น ในขณะที่ส้มแต่ละปีเก็บเกี่ยวได้เพียงปีละครั้ง

ทำอย่างไรฟาร์มในเวียดนามจึงจะกลายเป็นฟาร์ม Cam Vinh Ky Yen แห่งที่สอง สาม และที่เก้าได้? เล นา ถามตัวเองและพบคำตอบจากหลักสูตรเกี่ยวกับสตาร์ทอัพนวัตกรรม เธอเข้าใจว่าด้วยพลังของเทคโนโลยีเท่านั้นที่จะทำให้โมเดลเกษตรกรรมเชิงนิเวศสามารถแพร่กระจายได้โดยปราศจากข้อจำกัดด้านเวลาและระยะทาง

เหงียน ถิ เล นา ได้ก่อตั้งบริษัทร่วมทุนอีโคเนชันส์ (EcoNations Joint Stock Company) อย่างเป็นทางการในเดือนมกราคม พ.ศ. 2567 ร่วมกับผู้ร่วมงานอีกหลายคน ถึงแม้ว่าแพลตฟอร์มนี้จะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่เธอก็ค่อนข้างมั่นใจในเส้นทางที่เธอเลือก ในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ สตาร์ทอัพแห่งนี้วางแผนที่จะขยายความร่วมมือกับฟาร์มต่างๆ ทั่วประเทศ เช่นเดียวกับโมเดลสวนมะม่วง 7 ชน ฟาร์มเหล่านี้ได้รับการอบรมวิธีการทำเกษตรเชิงนิเวศและต้องการเงินทุนจากผู้ซื้อ อีโคเนชันส์ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการควบคุมกระบวนการทำเกษตรและกระจายเงินทุนเป็นชุดๆ

ต่อมา เมื่อแหล่งข้อมูลมีขนาดใหญ่เพียงพอ EcoNations วางแผนที่จะขยายฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การใช้เทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนเกษตรกรในการทำเกษตรและการขาย นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถให้คะแนนผลิตภัณฑ์ได้โดยตรงบนแอป EcoNations ซึ่งสร้างเงื่อนไขให้ฟาร์มที่ดียังคงได้รับเงินลงทุนในปีต่อๆ ไป

แหล่งที่มา