การส่งออกใยบวบ

นักธุรกิจ Mac Nhu Nhan กรรมการผู้จัดการบริษัท Vinhands Trading and Service จำกัด: ส่งออกใยบวบไปต่างประเทศ

การรู้จักนำใยบวบที่เหลือแล้วมาทำเป็นของขวัญตั้งแต่สมัยเรียน ถือเป็นโอกาสที่ทำให้ Mac Nhu Nhan นักธุรกิจ กลายมาเป็นบุคคลแรกที่ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์ที่ทำจากใยบวบไปยังต่างประเทศ โดยทำรายได้หลายหมื่นล้านดองต่อปี

คุณแมค นุ นัน กรรมการบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด

สร้างอาชีพจากใยบวบ

โอกาสในการเข้าสู่โลกธุรกิจของนักธุรกิจชื่อ มัก นุ ญัน คือโชคชะตาที่ผูกติดกับผลสควอชแก่ๆ เหี่ยวๆ ที่คิดว่าถูกทิ้งไป หรืออาจใช้เป็นภาชนะล้างจาน สำหรับนักธุรกิจผู้นี้ที่เกิดในปี พ.ศ. 2523 สิ่งของที่ถูกทิ้งเหล่านั้นกลายเป็นกระเป๋าสตางค์ กิ๊บติดผม การ์ดอวยพร... เพื่อการส่งออก

คุณนันเล่าถึงชะตากรรมของเขากับใยบวบ โดยเล่าว่าเขาเกิดในครอบครัวยากจนในเมือง เจียลาย บนภูเขา วัยเด็กของเขาผูกพันกับโครงใยบวบหอมของแม่ ตอนอายุ 16 ปี ทุกๆ เทศกาล เพื่อนๆ ของเขาจะเตรียมของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กันและกัน เนื่องจากครอบครัวของเขายากจนและไม่มีเงินซื้อของขวัญให้เพื่อนๆ เขาจึงคิดหาวิธีทำของขวัญจากใยบวบด้วยตัวเอง

“สมัยก่อน เวลามีใยบวบเก่าๆ แม่จะตัดใยบวบมาล้างจาน ระหว่างล้างจานกับแม่ ถือใยบวบไว้ดูเนื้อใยบวบ ฉันก็คิดในใจว่าน่าจะตัดใยบวบให้เรียบร้อย แล้วย้อมเป็นของที่ระลึกได้หลายอย่าง แล้วฉันก็เริ่มลองทำดู ตอนนั้น สิ่งแรกที่ฉันทำคือกิ๊บติดผมให้เพื่อนร่วมชั้นหญิงในวันสตรีสากล” คุณนันเล่า

นับตั้งแต่ที่เขาประดิษฐ์ของขวัญจากใยบวบที่เพื่อนๆ ชื่นชอบ คุณหนานก็ได้ค้นพบว่าใยบวบมีความยืดหยุ่นสูงและเนื้อสัมผัสที่ดีด้วยเส้นใยที่เรียงตัวในแนวนอนและแนวตั้ง ยิ่งไปกว่านั้น ใยบวบยังไม่ขึ้นราและปลวก ทำให้ผู้ใช้ไม่ต้องกังวลเรื่องใยบวบที่จะถูกฉีดพ่นด้วยสารกันบูด อย่างไรก็ตาม ใยบวบนั้นขึ้นรูปได้ยากตามที่ต้องการ คุณหนานจึงใช้เวลาค้นคว้าและหาวิธีแปรรูปวัตถุดิบนี้อย่างมาก

เพราะความผูกพันที่ผมมีกับที่ราบสูงภาคกลาง ทำให้ผมไม่เพียงแต่ทำตามความฝันในวัยเด็กให้เป็นจริงเท่านั้น แต่ยังอยากช่วยเหลือเกษตรกรในจังหวัดจาลาย กอนตุม ดักลัก... ให้มีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกสควอชอีกด้วย

- คุณแมค นู นัน กรรมการบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด

หลายครั้งที่ผลิตภัณฑ์ไม่เป็นไปตามรูปทรงที่ออกแบบไว้ พอง หนาหรือบางเกินไป จึงต้องทิ้งไป ในที่สุด คุณนานก็ค้นพบเคล็ดลับในการกดใยบวบให้เป็นแผ่นใหญ่ แล้วนำไปใช้เป็นสติกเกอร์ กระดาษ หนัง ฯลฯ เพื่อขึ้นรูปและติดกาว มีผลิตภัณฑ์ใยบวบที่ประณีตบางชิ้นที่เขาใช้เวลาหลายวันกว่าจะเสร็จสมบูรณ์

“แต่หลังจากทำของขวัญจากใยบวบมาเป็นเวลานาน ชีวิตที่มีทั้งสุขและทุกข์มากมาย ฉันก็พักความฝันเกี่ยวกับใยบวบไว้ชั่วคราวเพื่อประกอบอาชีพต่างๆ เช่น งานช่างไม้ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ขายเฝอ เพื่อที่จะได้มีเงินพอเลี้ยงชีพและดูแลครอบครัว” คุณนันท์กล่าว

ต่อมา ชะตากรรมของใยบวบก็หวนกลับมาหาคุณนันราวกับพรหมลิขิต ในปี 2012 เมื่อเขาพาภรรยาไปซื้อกระเป๋าสตางค์ หลังจากเลือกมานานแต่ก็หาใบที่ถูกใจไม่ได้ คุณนันจึงตัดสินใจทำกระเป๋าสตางค์จากใยบวบให้ภรรยา ด้วยความประหลาดใจในความประณีต ความสวยงาม และความหรูหรา ภรรยาของคุณนันจึง "ยุยง" สามีให้ทำและลองขายดู

ด้วยคำแนะนำจากภรรยา ชายผู้นี้ซึ่งมีประเพณีศิลปะไกลวงในครอบครัวและไม่มีประสบการณ์ด้านศิลปะหรือหัตถกรรม จึงตัดสินใจรวมทุนเพื่อสานใยบวบตามความฝัน ในปีนี้เอง แบรนด์ “วีแลม ลูฟาห์” ก็ถือกำเนิดขึ้น โดยตั้งชื่อตามลูกสาวของคุณหนาน

หนึ่งปีต่อมา เขาได้ก่อตั้งบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ขึ้น เขาค้นคว้าและเริ่มแปรรูปใยบวบให้เป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ โดยการทดสอบเครื่องประดับ แฟชั่น และเครื่องใช้ในครัว จากนั้นจึงนำไปจำหน่ายตามงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ

“ในปี 2013 ผมนำสินค้าไปออกงานแฟร์ด้วยความหวังว่าด้วยจำนวนผู้เข้าชมงานหลายพันคน ผมจะสามารถขายสินค้าได้อย่างน้อยสักสองสามสิบชิ้น แม้ว่าจะมีลูกค้าหลายคนแวะเวียนมาดูและชื่นชมผลิตภัณฑ์ที่ทำจากใยบวบ แต่ผมก็ไม่ได้ขายสินค้าใดๆ เลย” คุณนานเล่า

เขาอธิบายว่าในสมัยนั้น ผู้คนเห็นว่าใยบวบสามารถนำมาแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์ได้ จึงเกิดความสงสัยเกี่ยวกับคุณสมบัติและการใช้งาน แต่แทบไม่มีใครกล้าลองเลย ยิ่งไปกว่านั้น ฟองน้ำล้างจาน ฟองน้ำอาบน้ำ กิ๊บติดผม ฯลฯ มีราคาแพงกว่าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมถึง 4-5 เท่า ทำให้ผู้ใช้เกิดความลังเลใจ

อย่างไรก็ตาม นายหนานยังคงจัดงานแสดงสินค้าในนครโฮจิมินห์อย่างต่อเนื่อง เพราะตามความเห็นของเขา นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ หรืออย่างน้อยก็ทำให้ผู้คนจดจำเขาได้

คุณนันกล่าวว่า “ผมเดินตามตลาดไปเรื่อยๆ และค่อยๆ ขายสินค้าออกมาบ้าง พอได้ใช้และเห็นคุณภาพ ผู้คนก็บอกต่อและรู้จัก Vi Lam มากขึ้น”

ในปี 2558 วีแลมได้เปิดสาขาใหม่ใจกลางเขต 1 (โฮจิมินห์) แต่เนื่องจากการสื่อสารและการจัดการทรัพยากรบุคคลยังไม่ดีพอ ร้านจึงต้องปิดตัวลง ในปีนี้ คุณหนานเริ่มได้รับคำสั่งซื้อส่งออกครั้งแรกจากการจัดส่งเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวไปยังเกาหลีใต้

นอกจากนี้ กรรมการ วิ ลัม มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจออนไลน์ โดยนำสินค้าเข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Shopee, Lazada, เว็บไซต์ของบริษัท และเครือข่ายโซเชียล Facebook

“ด้วยความผูกพันกับที่ราบสูงภาคกลาง สิ่งที่ผมทำไม่เพียงแต่เติมเต็มความฝันในวัยเด็กเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เกษตรกรในจังหวัดยาลาย กอนตุม และดั๊กลัก... มีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกสควอช ขณะเดียวกัน ผมมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์สีเขียว สะอาด และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมจากผลไม้พื้นเมืองของชาวเวียดนามชนิดนี้” คุณเญินกล่าวอย่างภาคภูมิใจ

หลักฐานที่พิสูจน์ได้ก็คือ ปัจจุบัน คุณนันไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในการบุกเบิกผลิตภัณฑ์ใยบวบเท่านั้น แต่เขายังเป็นวิทยากรให้กับสตาร์ทอัพในงานต่างๆ มากมายอีกด้วย เขาเป็นตัวอย่างและครูผู้สอนให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่หลายคนเกี่ยวกับวิธีการแปรรูป ผลิต และส่งออกผลิตภัณฑ์จากใยบวบ

เหตุการณ์มือเปล่า การสร้างใหม่และการฟื้นฟู

ในปี พ.ศ. 2560 คุณหนานได้ลงทุนในโรงงานและจ้างพนักงานมากกว่า 30 คน ธุรกิจเริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว ทำกำไรและมีแรงจูงใจ ด้วยรายได้หลายร้อยล้านดอง หรืออาจถึงหลายพันล้านดองต่อเดือน สิ่งนี้ช่วยให้แบรนด์ Vi Lam Loofah วางตำแหน่งในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคทั้งในและต่างประเทศ โดยผลิตภัณฑ์ 80% ของบริษัทเป็นสินค้าส่งออก

แต่แล้วเหตุการณ์ใหญ่ก็เกิดขึ้นกับบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ในเดือนกุมภาพันธ์ 2565 โรงงานถูกไฟไหม้ ไม่เพียงแต่วัตถุดิบและเครื่องจักรทั้งหมดถูกเผาทำลายเท่านั้น แต่ทรัพย์สินส่วนตัวบางส่วน เช่น รถยนต์ ก็ถูกไฟไหม้ไปด้วย ผมและภรรยาแทบจะไม่มีอะไรเหลือเลย” คุณนันเล่าด้วยความเศร้า

ในเวลานั้น แม้ว่าการระบาดจะเพิ่งสิ้นสุดลง แต่คำสั่งซื้อก็ยังคงเข้ามาทุกเดือน ทันใดนั้นก็เกิดเหตุการณ์ขึ้น เครื่องจักรถูกไฟไหม้ ไม่มีสินค้าเหลือให้ส่งมอบ และต้องจ่ายค่าสัญญา ทั้งคู่ต้องเช่าที่ดินเพื่อตั้งเต็นท์ชั่วคราว ค่อยๆ ซื้ออุปกรณ์ต่างๆ และตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจใหม่หลังจากเหตุการณ์ผ่านไป 1 เดือน

“พอเริ่มทำอะไรแล้ว ก็ต้องทำให้สำเร็จ ก่อนหน้านี้ผมทำอะไรไม่ได้เลย ตอนนี้ผมเลยมีประสบการณ์มากขึ้น มีเพื่อนร่วมงานที่สละเวลาให้มากกว่า และมีคนที่รักผมและส่งเงินมาให้ล่วงหน้าเพื่อแก้ไขปัญหา นี่คือแรงผลักดันให้ผมและสามีลุกขึ้นมาสู้ต่อทันทีหลังจากเหตุการณ์นั้น” คุณนานกล่าว

เมื่อไม่มีเงินทุนเหลือ คุณเนาจึงหันกลับไปรับออเดอร์เฟอร์นิเจอร์ เพราะงานช่างไม้เป็นอาชีพแรกของเขา นอกจากนี้ เขายังกู้เงินมาเปิดร้านเฝอเพื่อ "ใช้เงินระยะสั้นเพื่อประคับประคองระยะยาว" และบูรณะร้านใยบวบ ยอดสั่งซื้อก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ คุณเนาจึงเริ่มเช่าร้านเพื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่

ในปัจจุบัน นายหนานกล่าวว่า แม้ว่าตลาดผู้บริโภคจะยังไม่ฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งเท่ากับก่อนเกิดการระบาดของโควิด-19 แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ ลูกค้าจากญี่ปุ่นและสหภาพยุโรปได้เข้ามาเรียนรู้เพิ่มเติมและหารือเกี่ยวกับความร่วมมือกับบริษัทเนื่องจากคุณภาพ

ลูกค้าชาวญี่ปุ่นนำใยบวบตัวอย่างจากที่อื่นมาเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของ Vi Lam แล้วมันแตกต่างอย่างสิ้นเชิง นับจากนั้นมาพวกเขาก็สั่งซื้อกับเราทันที ที่จริงแล้วเราได้เปรียบตรงที่เป็นเจ้าแรกที่เปิดตัว แต่ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่เราออกจำหน่ายล้วนแต่มีการลอกเลียนแบบ แม้ว่าคุณภาพจะไม่ดีเท่า แต่พวกเขาก็ทำสื่อได้ดี บางครั้งเราก็เสียเปรียบ” คุณ Nhan กล่าวอย่างเศร้าๆ

อย่างไรก็ตาม คุณนันยังคงภูมิใจที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ Vi Lam เป็นสิ่งที่คนอื่นไม่สามารถเลียนแบบได้ หลักฐานคือลูกค้าในสหรัฐอเมริกา เกาหลี ญี่ปุ่น และบางประเทศในเอเชียไว้วางใจและชื่นชมผลิตภัณฑ์ที่ทำจากใยบวบ Vi Lam อย่างมาก

คุณ Nhan เปิดเผยว่า ในช่วงเวลาดังกล่าว คำสั่งซื้อลดลง ทำให้รายได้อยู่ที่ประมาณ 300-400 ล้านดองต่อเดือนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อส่งออกของบริษัทยังคงคงที่ตลอดทั้งปี

เป็นที่น่าสังเกตว่าร้านขายเฝอแห้ง Gia Lai ในใจกลางเมืองโฮจิมินห์ไม่เพียงแต่กำลังช่วยสานฝันของนักธุรกิจรายนี้เท่านั้น แต่ยังเป็นที่รู้จักในด้านการตกแต่งผลิตภัณฑ์จากใยบวบอย่างมีเอกลักษณ์ เช่น ภาพวาด โคมไฟ ป้าย ฯลฯ อีกด้วย

คุณนันท์กล่าวว่าเขาตั้งใจที่จะขยายร้านนี้ให้เป็นเครือในอนาคตอันใกล้นี้เพื่อเป็นการยกย่องแบรนด์ท้องถิ่นที่เขาได้ค้นพบความฝันในการสร้างแบรนด์ใยบวบเหมือนอย่างในปัจจุบัน

ที่มา: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html