ธุรกิจอสังหาฯ ขอความร่วมมือพัฒนาโครงการ

เฉพาะเดือนตุลาคมปีเดียว บริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งในภาคใต้ได้โพสต์ข้อมูลเพื่อมองหาหน่วยงานที่จะร่วมกันพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม การจับมือร่วมมือยังคงเกิดขึ้นน้อยครั้ง

ความต้องการความร่วมมือเพิ่มมากขึ้น

บริษัท Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) เพิ่งออกประกาศเชิญชวนธุรกิจนายหน้าที่มีความสามารถเข้าร่วมกับ Phuc Land ในการพัฒนาและขายโครงการในอำเภอ Duc Hoa (จังหวัด Long An )

คุณเจิ่น กวน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ฟุกแลนด์ จำกัด กล่าวว่า โครงการนี้เป็นโครงการที่ดินพร้อมทาวน์เฮาส์ มีสินค้าให้เลือกมากกว่า 400 รายการ พร้อมเอกสารทางกฎหมายและใบรับรองครบถ้วนสำหรับสินค้าแต่ละรายการ ก่อนหน้านี้ ฟุกแลนด์มีพนักงานขายและพื้นที่ขายเป็นของตนเอง แต่ตั้งแต่ปี 2565 จนถึงปัจจุบัน บริษัทได้หยุดพัฒนาพื้นที่ขายและพนักงานขาย ดังนั้น เมื่อเปิดตัวโครงการนี้ ฟุกแลนด์จึงได้เชิญชวนให้ภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เข้ามาร่วมพัฒนาโครงการ

นอกจากนี้ ไฟว์สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล กรุ๊ป ยังขอความร่วมมือ โดยแจ้งว่า ตามแผนงาน ไฟว์สตาร์จะเปิดตัวโครงการทาวน์เฮาส์และวิลล่าขนาดกว่า 70 เฮกตาร์ในลองอานในไตรมาสแรกของปี 2568 ปัจจุบัน บริษัทกำลังมองหานักลงทุนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อดำเนินการขายโครงการนี้

ปัจจุบันการขอความร่วมมือในการพัฒนาโครงการของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ได้รับความนิยมมากขึ้นกว่าแต่ก่อน ส่วนใหญ่มักเป็นการขอความร่วมมือในการลงทุนก่อสร้างและการขายร่วมกัน หรือการหาพันธมิตรที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการขาย

ในทำนองเดียวกัน บริษัทอันฟูซินห์ได้เรียกร้องให้นักลงทุนร่วมมือกันพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยอันฟูซินห์ (ลองอาน) ผู้บริหารของบริษัทระบุว่าก่อนหน้านี้ อันฟูซินห์ได้ลงนามข้อตกลงความร่วมมือเพื่อพัฒนาโครงการนี้กับกลุ่มบริษัทฮวงกวนเรียลเอสเตท อย่างไรก็ตาม เนื่องจากฮวงกวนไม่สามารถจัดหาเงินทุนเพื่อพัฒนาโครงการได้ ทั้งสองฝ่ายจึงยุติความร่วมมือ จนถึงปัจจุบัน บริษัทอันฟูซินห์ยังคงเรียกร้องให้ภาคธุรกิจต่างๆ ร่วมกันพัฒนาโครงการก่อสร้างและขายในโครงการนี้ “โครงการนี้มีพื้นที่ 14.7 เฮกตาร์ โดยส่วนใหญ่เป็นที่ดินและทาวน์เฮาส์ และกระบวนการทางกฎหมายได้เสร็จสิ้นแล้ว” ผู้บริหารของบริษัทอันฟูซินห์กล่าว

กลุ่ม Or Danh Khoi กำลังเชิญชวนผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่มีศักยภาพทางการเงินเข้าร่วมพัฒนาโครงการอพาร์ตเมนต์สูง Thuan An (เมือง Thuan An จังหวัด Binh Duong ) โครงการนี้มีพื้นที่ก่อสร้าง 4,504 ตารางเมตร มี 33 ชั้น และปัจจุบันมีการวางแผน 1/500

นอกจากการเรียกร้องความร่วมมือในการพัฒนาโครงการแล้ว ปัจจุบันธุรกิจหลายแห่งยังเรียกร้องให้บริษัทนายหน้าเข้ามามีส่วนร่วมในการขายโครงการของตนอีกด้วย ยกตัวอย่างเช่น บริษัท KN Cam Ranh ได้เรียกร้องให้บริษัทนายหน้าเข้ามามีส่วนร่วมในการขายโครงการที่โครงการ Caraworld Cam Ranh (เมือง Cam Ranh จังหวัด Khanh Hoa )

การจับมือยังถือเป็นเรื่องหายาก

คุณโง กวาง ฟุก กรรมการผู้จัดการบริษัท ฟูดง เรียลเอสเตท จอยท์สต๊อก จำกัด ให้ความเห็นว่า ปัจจุบันการเรียกร้องความร่วมมือในการพัฒนาโครงการโดยผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ได้รับความนิยมมากขึ้นกว่าปีก่อนๆ โดยส่วนใหญ่เป็นการเรียกร้องความร่วมมือในการพัฒนาโครงการ เช่น การลงทุนก่อสร้างและการขายร่วมกัน หรือการเรียกร้องพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านการขาย

“สาเหตุของกระแสนี้พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว มาจากข้อเท็จจริงที่ว่านักลงทุนที่มีกองทุนที่ดินกำลังประสบปัญหาเรื่องกระแสเงินสด และต้องการพันธมิตรทางการเงินที่แข็งแกร่งเพื่อพัฒนาโครงการร่วมกัน นอกจากนี้ หลายธุรกิจหลังจากช่วงตลาดผันผวน จำเป็นต้องเลิกกิจการจัดจำหน่าย ทำให้เมื่อเปิดตัวสินค้า พวกเขาไม่มีพนักงานขายและต้องติดต่อขอความร่วมมือจากภายนอกเพื่อเข้ามาช่วยขายสินค้า” คุณฟุก วิเคราะห์

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีการโทรศัพท์ติดต่อเข้ามาเป็นจำนวนมาก แต่การหาพันธมิตรยังคงเป็นเรื่องยาก คุณเหงียน วัน เฮา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชี่ยน โฮลดิ้ง เรียลเอสเตท จอยท์สต๊อก จำกัด กล่าวว่า สินค้าที่ต้องการความร่วมมือในการพัฒนาส่วนใหญ่เป็นโครงการที่ดิน ทาวน์เฮาส์ ในตลาดที่ลูกค้าค่อนข้างพิถีพิถัน เช่น ลองอาน ด่งนาย บิ่ญเซือง... ปัจจุบันตลาดนี้ขายยากมาก แม้ว่าผู้ลงทุนจะมีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วนแล้วก็ตาม

ดังนั้นแม้ว่านักลงทุนจะเรียกร้องความร่วมมืออย่างจริงจัง แต่ธุรกิจหลายแห่งกลับไม่สนใจ เพราะหากให้ความร่วมมือก็จะต้องจ่ายเงินมัดจำการขายจำนวนมาก แถมยังต้องจ้างพนักงานเพิ่ม ค่าใช้จ่ายในการติดต่อสื่อสาร... แต่หากยอดขายไม่ดี ก็จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจที่ร่วมมือด้วย

“ที่ผ่านมาเราได้รับคำเชิญจากหลายธุรกิจให้ร่วมมือในการพัฒนาโครงการที่ดิน ทาวน์เฮาส์ และอสังหาริมทรัพย์ประเภทรีสอร์ท แต่หลังจากศึกษาตลาดแล้ว เราไม่สามารถเข้าร่วมได้ เนื่องจากความเสี่ยงในการดำเนินการขายในช่วงนี้สูงมาก” คุณเฮากล่าว

จากการสอบสวนของผู้สื่อข่าว พบว่าธุรกิจที่เรียกร้องความร่วมมือดังกล่าวข้างต้นทั้งหมดระบุว่ายังไม่พบพันธมิตร รวมถึงโครงการต่างๆ เช่น โครงการที่อยู่อาศัยอันฟูซิญ หรือโครงการอาคารอพาร์ตเมนต์สูงตระหง่านถวนอัน ซึ่งเรียกร้องความร่วมมือมานานหลายเดือนแล้วแต่ยังไม่มีธุรกิจใดตอบรับกลับมา

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html