กลยุทธ์ส่งเสริมการส่งออกของวินามิลค์มีบทบาทสำคัญ

ไฮไลท์เชิงบวกจากภาคการส่งออก

รายงานผลประกอบการไตรมาส 3 และ 9 เดือน ปี 2566 ของ Vinamilk แสดงให้เห็นว่า “ยักษ์ใหญ่” นี้มีตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่ค่อนข้างเป็นบวก ท่ามกลางการเติบโตที่ชะลอตัวของกำลังซื้อสินค้าและบริการผู้บริโภคภายในประเทศ ในช่วง 9 เดือนแรก รายได้รวมและกำไรหลังหักภาษีรวมอยู่ที่ 44,848 พันล้านดอง และ 6,669 พันล้านดอง ตามลำดับ ซึ่งบรรลุเป้าหมาย 71% และ 77% ของแผนรายปี

โดยตลาดต่างประเทศมีรายได้สุทธิ 2,384 พันล้านดองในไตรมาสที่สาม และ 7,218 พันล้านดองในช่วงเก้าเดือนแรก ส่วนการส่งออกมีผลประกอบการที่ดี โดยมีรายได้สุทธิในไตรมาสนี้อยู่ที่ 1,246 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 5% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน

ผลิตภัณฑ์นมข้นหวาน Ong Tho ของ Vinamilk จัดจำหน่ายและบริโภคในตลาดจีน

คุณโว จุง เฮียว ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจต่างประเทศของบริษัท Vinamilk กล่าวว่าแรงผลักดันในการเติบโตนี้มาจากตลาดแบบดั้งเดิมและภาคการแปรรูปเพื่อส่งออกผลิตภัณฑ์นมข้นหวาน

“ ตลาดดั้งเดิมบางแห่ง เช่น แอฟริกาและตะวันออกกลาง ประสบปัญหาต่างๆ มากมาย แต่ Vinamilk ยังคงมุ่งมั่นที่จะร่วมมือกับพันธมิตรนำเข้าในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ โดยพยายามจัดหาสินค้าที่เหมาะสม ให้มั่นใจถึงคุณภาพและราคาที่ดีที่สุด”

นอกจากนี้ เราได้ดำเนินมาตรการที่เหมาะสมและทันท่วงทีเพื่อคว้าข้อได้เปรียบด้านการขายในไตรมาสนี้จากกิจกรรมการแปรรูปผลิตภัณฑ์ส่งออกจากจุดแข็งของเราในบางตลาด ” มร. Hieu กล่าวเน้นย้ำ

แนวโน้มเชิงบวกในช่วงเดือนสุดท้ายของปี

สถิติจากหน่วยงานบริหารจัดการของรัฐแสดงให้เห็นว่ามูลค่าการส่งออกสินค้าของประเทศค่อยๆ ปรับตัวดีขึ้นในแต่ละไตรมาส โดยมูลค่าการส่งออกในไตรมาสแรกของปี 2566 ลดลง 11.9% ในไตรมาสที่สองลดลง 11.8% แต่ในไตรมาสที่สามลดลงเพียง 1.2% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2565 จากสถานการณ์ดังกล่าว ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าอุปสงค์ทั่วโลก กำลังส่งสัญญาณฟื้นตัว และสถานการณ์การส่งออกของเวียดนามจะคึกคักมากขึ้นในช่วงเดือนสุดท้ายของปี

ตัวแทนของ Vinamilk เห็นด้วยกับการประเมินในแง่ดีนี้ และคาดการณ์ว่ารายได้สุทธิจากกิจกรรมส่งออกของ Vinamilk จะยังคงเพิ่มขึ้น 5% ในไตรมาสที่สี่ อย่างไรก็ตาม เพื่อที่จะ “เก็บเกี่ยวผลประโยชน์” ในต่างประเทศ คุณ Hieu กล่าวว่า การนั่งรอเฉยๆ เป็นไปไม่ได้ แต่จำเป็นต้องมีโซลูชันที่สอดประสานกันเพื่อกระตุ้นตลาด

ดังนั้น ในช่วงที่เหลือของปี 2566 วินามิลค์วางแผนที่จะพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ส่งออกหลักอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Ong Tho และ Ngoi Sao Phuong Nam โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (เช่น การเปลี่ยนแปลงรายละเอียดบรรจุภัณฑ์ การเพิ่มความหลากหลายของรสชาติ ฯลฯ) จะอิงตามแนวโน้มและพฤติกรรมการบริโภคในแต่ละพื้นที่ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในท้องถิ่นได้ดียิ่งขึ้น

นอกจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์แล้ว วินามิลค์ยังมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายเดิม รวมถึงการหาลูกค้าใหม่ๆ อย่างแข็งขัน ในช่วง 9 เดือนแรกของปีนี้ วินามิลค์ได้เข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการค้า งานแสดงสินค้า และนิทรรศการขนาดใหญ่มากมายในภูมิภาคและตลาดต่างๆ เช่น ตะวันออกกลาง ญี่ปุ่น เกาหลี จีน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และอื่นๆ

นอกจากนี้ กิจกรรมดูแลลูกค้าอื่นๆ ยังช่วยให้ Vinamilk ลงนามและดำเนินการตามสัญญาที่มีมูลค่ารวมกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐได้สำเร็จ

Vinamilk เข้าร่วมงาน Gulfood Fair ในดูไบ ซึ่งเป็นงานอาหารที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ล่าสุด หน่วยงานชั้นนำในอุตสาหกรรมนมของเวียดนามได้ลงนามบันทึกข้อตกลงกับพันธมิตรหลักสองรายในการนำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นมและผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรในประเทศจีน เพื่อส่งออกผลิตภัณฑ์โยเกิร์ตไปยังตลาดที่มีประชากรหลายพันล้านคน ตามแผนดังกล่าว โยเกิร์ตรสทุเรียน Vinamilk ชุดแรกจะวางจำหน่ายในประเทศจีนประมาณปลายเดือนพฤศจิกายนหรือต้นเดือนธันวาคม

ก่อนหน้านี้ นมข้นหวาน Ông Thọ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักของ Vinamilk ในตลาดจีน เพิ่งเปิดตัวอย่างเป็นทางการที่ซูเปอร์มาร์เก็ต Quang Bach ซึ่งเป็นเครือข่ายร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในกว่างโจว โดยมีซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า 17 แห่ง

คุณโว จุง เฮียว ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจระหว่างประเทศ บริษัท วินามิลค์ (ซ้ายสุด) ลงนามบันทึกข้อตกลงความร่วมมือด้านการจัดจำหน่ายโยเกิร์ตกับพันธมิตร 2 รายในประเทศจีน

ในอนาคตอันใกล้นี้ วินามิลค์จะยังคงมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการค้าเพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มตลาดดั้งเดิมที่สำคัญ ขณะเดียวกันก็พัฒนากลุ่มตลาดใหม่ๆ เช่น อเมริกาใต้ แคริบเบียน ตะวันตก และแอฟริกาใต้ ประเทศล่าสุดที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์วินามิลค์ ได้แก่ ชิลีและซาอุดีอาระเบีย ส่งผลให้จำนวนตลาดส่งออกรวมของบริษัทครอบคลุม 59 ประเทศและเขตการปกครอง

บ๋าวอันห์

แหล่งที่มา