WinCommerce “ปรับปรุง” การค้าปลีกของเวียดนามให้ทันสมัยได้อย่างไร

WinCommerce ซึ่งเป็นธุรกิจค้าปลีกของMasan Group ปัจจุบันเป็นเจ้าของโมเดลการบริโภคค้าปลีก "New Commerce" ซึ่งมีข้อได้เปรียบที่โดดเด่นในตลาด ได้แก่ ฝ่ายการผลิตภายใน แพลตฟอร์มการจัดจำหน่าย และฝ่ายโลจิสติกส์ หลังจากถูก "ซื้อกิจการ" โดย Masan เครือข่าย WinCommerce ก็สามารถทำกำไรได้หลังจากดำเนินกิจการมา 10 ปี

จากข้อมูลของ Eurominitor พบว่าอัตราการเจาะตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ (MT) ในเวียดนามยังค่อนข้างต่ำ และปัจจุบันยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา โดยมีสัดส่วนเพียงประมาณ 12% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกทั้งหมด เมื่อเทียบกับอินโดนีเซียที่เปรียบเสมือน “ดินแดนแห่งเกาะนับพัน” แล้ว เวียดนามกำลังอยู่ในช่วงปี พ.ศ. 2553 ซึ่งอัตราการเจาะตลาด MT อยู่ที่ประมาณ 12% อย่างไรก็ตาม ด้วย “ยักษ์ใหญ่” ของวงการค้าปลีกอินโดนีเซียอย่าง Indomaret และ Alfamart ที่ช่วยเร่งขยายเครือข่ายร้านค้า ช่วยเร่งการพัฒนาตลาดค้าปลีก MT ของอินโดนีเซียให้ทันสมัย ส่งผลให้ตลาด MT ใน “ดินแดนแห่งเกาะนับพัน” มีอัตราการเติบโตถึง 18% ต่อปีภายใน 5 ปี

ในเวียดนาม แม้ว่าตลาด MT และอีคอมเมิร์ซจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่คาดว่าธุรกรรมการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคประจำวันจะยังคงเกิดขึ้นส่วนใหญ่ในช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิม (การค้าทั่วไป หรือ GT) โดยมีสัดส่วนประมาณ 75 ถึง 80% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกในอีก 5 ปีข้างหน้า รายงานของ Monitor ระบุว่า หากตลาด MT ของเวียดนามพัฒนาเช่นเดียวกับอินโดนีเซีย คาดการณ์ว่าขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าในทศวรรษหน้า โดยมีมูลค่าตลาดประมาณ 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ

ธุรกิจใดที่มีศักยภาพทางการเงิน แพลตฟอร์มการขายปลีก และศักยภาพในการดำเนินงานเพื่อสร้าง “การค้ารูปแบบใหม่” ในเวียดนาม จึงมีโอกาสที่จะให้บริการลูกค้าชาวเวียดนาม 100 ล้านคนได้ เช่นเดียวกับที่ Reliance Retail ได้ทำในอินเดีย และ Indomaret และ Alfamart ก็ได้ช่วยปรับปรุงการขายปลีกในอินโดนีเซียให้ทันสมัย

WinCommerce ปรับปรุงการค้าปลีกในเวียดนามให้ทันสมัย

WinCommerce (WCM บริษัทที่ดำเนินธุรกิจเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN) ครอบคลุม 62 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ เป็นเจ้าของเครือข่ายจุดขายเกือบ 3,700 แห่ง WinCommerce เป็นผู้ค้าปลีกสมัยใหม่รายใหญ่ที่สุดในเวียดนาม โดยมีส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกสมัยใหม่มากกว่า 50% ในแต่ละเดือน เครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN ให้บริการลูกค้ามากกว่า 30 ล้านคน

ร้าน WIN ทันสมัยพร้อมสินค้าหลากหลายจัดแสดงตามฐานข้อมูลขนาดใหญ่

ในปี 2566 WinCommerce ได้ดำเนินการปรับโครงสร้างองค์กรเสร็จสิ้น และกลับมาใช้กลยุทธ์การขยายเครือข่ายร้านค้าปลีก โดยมุ่งเน้นรูปแบบธุรกิจที่แยกตามภูมิภาคและกลุ่มลูกค้า ภายในสิ้นปี 2567 คาดว่าแผนการขยายธุรกิจของ WinCommerce จะครอบคลุมร้านค้าทั่วประเทศประมาณ 4,000 แห่ง ซึ่งหมายความว่าจะมีจุดขายใหม่เกิดขึ้นทุกวัน นี่จึงเป็นที่มาของความสำเร็จของ Indomaret และ Alfamart ในการ "ปรับปรุง" ธุรกิจค้าปลีกในอินโดนีเซียให้ทันสมัย

อย่างไรก็ตาม การขยายขนาดเป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพ "New Commerce" ของ WinCommerce เนื่องจากบริษัทได้ผสานความสามารถหลักจากระบบนิเวศผู้บริโภคปลีกของ Masan Group (บริษัทแม่ของ WinCommerce) ไว้ด้วยกัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง WinCommerce ได้ผสานรวมกำลังการผลิตและศักยภาพด้านการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งของ Masan Consumer (เจ้าของแบรนด์ที่มีรายได้หลายพันล้านดอลลาร์ เช่น CHIN-SU และ Omachi) นอกจากนี้ Masan Consumer ยังบริหารเครือข่ายจัดจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในเวียดนาม ซึ่งทำให้ได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมาก เช่น ความสามารถในการจัดหาสินค้าให้ผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมกับลดต้นทุนการขนส่ง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากปัจจุบันประชากรเกือบ 70% ของเวียดนามอาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท และอุตสาหกรรมค้าปลีกยังคงพึ่งพาช่องทางการขายแบบดั้งเดิมอย่างมาก

การผสมผสานข้างต้นนี้ได้รับการเติมเต็มโดย Supra ซึ่งเป็นฝ่ายโลจิสติกส์ภายในของ WinCommerce Supra ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2565 ปัจจุบันเป็นเจ้าของระบบศูนย์กระจายสินค้าซึ่งประกอบด้วยคลัสเตอร์คลังสินค้า 10 แห่ง (รวมถึงคลังสินค้าแห้งและคลังสินค้าเย็น) ครอบคลุมทั้งสามภูมิภาคของประเทศ Supra รับผิดชอบการจัดส่งสินค้าของ WinCommerce คิดเป็น 60% ของผลผลิตทั้งหมด สถิติของ WinCommerce ระบุว่า Supra ช่วยลดต้นทุนโลจิสติกส์สินค้าลง 11% ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการลดต้นทุนของแต่ละผลิตภัณฑ์และสร้างประโยชน์ให้กับลูกค้า

ซูปรา ห้องเย็น

ข้างต้นหมายความว่าโมเดล "New Commerce" ของ WinCommerce เป็นห่วงโซ่คุณค่าผู้บริโภคปลีกที่สมบูรณ์ตั้งแต่การผลิต การจัดจำหน่าย และโลจิสติกส์ ซึ่งมีส่วนสนับสนุนในการ "ปรับปรุงให้ทันสมัย" ตลาดค้าปลีกของเวียดนาม

เพิ่มประสิทธิภาพ ขยาย และสร้างกำไร

การขยายธุรกิจคือเป้าหมายที่ธุรกิจมุ่งหวังเสมอ เมื่อศักยภาพทางธุรกิจแข็งแกร่งเพียงพอ การขยายธุรกิจจะช่วยเพิ่มรายได้ กำไร ชื่อเสียงของแบรนด์ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย WinCommerce ได้นำแนวทางแก้ไขปัญหาการขยายธุรกิจอย่างมีกำไรมาใช้ และ "ได้ผลดี" ในปี 2024

WinMart นำเสนอแหล่งผลิตภัณฑ์อาหารที่มีคุณภาพและอุดมสมบูรณ์แก่ผู้บริโภค

รายงานล่าสุดระบุว่าในไตรมาสที่สองของปี 2567 WCM มีรายได้ 7,844 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 9.2% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน เป็นผลมาจากการปรับปรุงและพัฒนาร้านค้า WiN (มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเขตเมือง) และ WinMart + Rural (ให้บริการผู้บริโภคในเขตชนบท) ร้านค้าทั้งสองรูปแบบนี้มีประสิทธิภาพที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับรูปแบบเดิม โดยมีอัตราการเติบโตของ LFL ที่ 6.3% และ 10.7% ตามลำดับในไตรมาสที่สองของปี 2567 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน ที่น่าสังเกตคือ WCM มีกำไรหลังหักภาษีเป็นบวกในเดือนมิถุนายน ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญนับตั้งแต่ถูกซื้อกิจการโดย Masan คาดว่า WCM จะสามารถเร่งอัตราการเปิดร้านค้าในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 ได้

WinCommerce คือรากฐานที่แข็งแกร่งในเส้นทางของ Masan Group ในการให้บริการลูกค้า เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านสะดวกซื้อของ WCM จึงเป็นจุดหมายปลายทางที่สมบูรณ์แบบ เชื่อมโยงทุกความต้องการแบบ "ครบวงจร" ตั้งแต่สินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวันไปจนถึงผลิตภัณฑ์และบริการทางการเงินของผู้บริโภค ในอนาคต WinCommerce จะช่วยเร่งผลกำไรควบคู่ไปกับการพัฒนาตลาด MT ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าที่แท้จริงขององค์กร

ที่มา: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html