การกลับมาอย่างแข็งแกร่งของชุมชนนายหน้า
นายดิงห์ มันห์ วินห์ (โฮจิมินห์) ออกจากอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เมื่อสิ้นปี 2565 และหันมาขายของออนไลน์เพื่อสร้างรายได้ให้กับครอบครัว ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้น นายวินห์ยังคงยึดมั่นว่านี่เป็นเพียงช่วงชั่วคราวเท่านั้น เนื่องจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์
“ฉันคิดเสมอว่าการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คืออาชีพหลักของฉัน ฉันช่วยครอบครัวซื้อบ้านและรถในช่วงหลายปีที่ตลาดกำลังเติบโต ดังนั้นฉันจึงทำอาชีพนี้เฉพาะในช่วงที่รอให้ตลาดฟื้นตัว ส่วนหนึ่งก็เพื่อหลีกเลี่ยงภาวะซบเซาและเพื่อหารายได้เสริมในช่วงที่ตลาดมีสภาพคล่องต่ำ” วินห์เล่า
ด้วยแนวคิดดังกล่าว เมื่อกลับมาที่ตลาด คุณวินห์จึงขายอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องในโครงการกลอรีไฮท์ส - วินโฮมส์ แกรนด์พาร์ค ทันที ซึ่งช่วยสร้างสถิติการขายของย่านนี้ ผู้ซื้อเป็นกลุ่มคนบางส่วนที่เขาเคยพบในช่วงที่เขาทำธุรกิจ "ถนัดซ้าย"
เวลาที่ตลาด Glory Heights เริ่มคึกคักก็เป็นเวลาที่พนักงานขายจำนวนมากกลับมาทำงานเช่นกัน
นอกจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ค่อยๆ ฟื้นตัวแล้ว ยังมีเหตุผลอื่นๆ อีกมากมายที่ทำให้โบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์กลับมาประกอบอาชีพนี้ เหตุผลหนึ่งก็คือ ตัวแทนกำลังปรับค่าคอมมิชชั่นและเสนอสิ่งจูงใจมากมาย เช่น โบนัส การเดินทาง โบนัสการขาย โบนัสเงินสด หรือของขวัญราคาแพง... ให้กับโบรกเกอร์ที่มีผลงานดีในช่วงเวลาปัจจุบัน
จากการสำรวจพบว่าธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มีความระมัดระวังมากขึ้นในการคัดเลือกนักลงทุนและผลิตภัณฑ์การจัดจำหน่ายอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเด็นทางกฎหมาย การขายที่ปลอดภัย ค่าธรรมเนียมการชำระเงินที่รวดเร็ว ชื่อเสียงของนักลงทุน และผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า ด้วยเหตุนี้ ฝ่ายขายจึงสามารถเข้าหาผู้ซื้อได้อย่างง่ายดายและปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว
ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา บริษัทนายหน้าหลายแห่งได้บันทึกยอดขายที่ค่อนข้างสูง ซึ่งบ่งชี้ว่าตลาดกำลังเข้าสู่จุดสูงสุด โดยทั่วไปแล้ว Vietstarland ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ Vinhomes สามารถทำยอดขายได้สูงถึงกว่า 2,000 พันล้านดองในโครงการ Mega Grand World Hanoi เพียงโครงการเดียว คุณ Hoang Dinh Khiem ประธานคณะกรรมการบริหารของ Vietstarland กล่าวว่า "ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีนายหน้าของ Vietstarland ที่ได้รับค่าคอมมิชชัน 1 พันล้านดองต่อเดือน"
ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา พนักงานขายกลุ่ม Gen Z จำนวนมากได้เข้าสู่ตลาดนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
GenZ Brokers: “กำลังหลัก” ของยอดขายในรอบใหม่
อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มีรายได้ “มหาศาล” ในช่วงเวลาปัจจุบัน ยอดขายจำนวนมากที่กลับเข้าสู่ตลาดจำเป็นต้องสร้างตัวเองขึ้นมาใหม่ เพื่อแข่งขันกับกลุ่มคนรุ่น Gen Z ที่กระตือรือร้นและมีพลวัตซึ่งเพิ่ง “เข้าสู่เกม” ได้ไม่นาน รวมถึงต้องปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลงของรสนิยมของผู้ซื้อและนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วย
ในช่วงที่ผ่านมา ตลาดอสังหาฯ ก็มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในแง่ของการเข้าถึงลูกค้า แทนที่จะใช้ช่องทางแบบดั้งเดิม เช่น การขายทางโทรศัพท์ อีเมล ใบปลิว... ซึ่งอาจสร้างความรำคาญให้กับลูกค้าได้ง่าย และไม่มีประสิทธิภาพ และมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการสูง หน่วยงานต่างๆ จำนวนมากให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการสื่อสารบนแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น TikTok และ Facebook ด้วยเนื้อหาใหม่ๆ สร้างสรรค์และหลากหลายมิติที่ดึงดูดลูกค้าเป็นพิเศษ
นายเหงียน วัน เฮา ซีอีโอของ Asian Holding เปิดเผยว่า บริษัทกำลังรับสมัครพนักงานเพิ่มอีก 150 คนเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับรอบตลาดใหม่ แต่ให้ความสำคัญกับการรับสมัครผ่านเครือข่ายโซเชียลมากกว่าแพลตฟอร์มแบบดั้งเดิม ไม่เพียงเท่านั้น ผู้บริหารธุรกิจยังต้องเน้นที่การสร้างแบรนด์ส่วนตัวเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขายอีกด้วย
“เราเน้นการสร้างช่องทางและคัดเลือกคนเข้าทำงานเป็นกลุ่ม ไม่ใช่รายบุคคล โดยทีมจะประกอบด้วยผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจ 1 คนและฝ่ายขาย 7 คน เพื่อเร่งการฝึกอบรมและพัฒนา ในเวลาเดียวกัน บริษัทก็เริ่มคัดเลือกและฝึกอบรมผู้ใช้ TikTok, KOL, KOC และพนักงานถ่ายทำ เพื่อเปลี่ยนแนวทางในการเข้าถึงลูกค้า” คุณเฮากล่าว
ด้วยแนวทางใหม่นี้ ยอดขายบน Tiktok, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video ... จึงเพิ่มขึ้นทุกวัน ข้อดีของประเภทนี้คือมีรูปภาพที่ชัดเจนและใช้งานง่าย โต้ตอบได้ง่าย ช่วยให้ลูกค้าประหยัดเวลาในการค้นคว้าและรีวิวผลิตภัณฑ์
พนักงานขายกลุ่ม Gen Z จำนวนมากได้เปรียบจากการเข้าใจแนวโน้มในการเข้าถึงตลาดผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของลูกค้า
แนวโน้มนี้ถือเป็นข้อได้เปรียบสำหรับชุมชนนายหน้า Gen Z ซึ่งเข้ามาในตลาดเป็นจำนวนมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กลุ่มนายหน้ารุ่นใหม่เหล่านี้คุ้นเคยกับการทำงานของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใหม่ๆ เป็นอย่างดี มีทักษะในการสร้างช่องทาง มีแนวคิดสร้างสรรค์ และยังมีแบรนด์ส่วนตัวอีกด้วย
“การขายอสังหาริมทรัพย์ในฐานะ KOL หรือในทางกลับกัน KOL ที่ทำหน้าที่เป็นพนักงานขายก็เป็นอีกวิธีหนึ่งที่คนรุ่นใหม่จะสร้างรายได้ในฝันได้อย่างรวดเร็ว ขณะเดียวกันก็สร้างภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือในสาขาที่มีศักยภาพในการพัฒนาในระยะยาว” นายฮวง ดินห์ เคียม กล่าว
พีวี
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)