« Vinamilk меняет свой облик» — это история, которая не только меняет внешний вид, но и подтверждает такие традиционные ценности бренда, как качество — репутация — устойчивое развитие, на более молодом и свежем языке.
Г-н Нгуен Куанг Чи, исполнительный директор по маркетингу компании Vinamilk (Фото: Куинь Тран)
Выбирайте тяжелую работу
В настоящее время на полках супермаркетов многих стран нередко можно увидеть продукцию с надписью «made in Vietnam», но большая часть продукции представлена под другими брендами. Это объясняется тем, что большая часть экспортной продукции Вьетнама производится по схеме OEM (производитель оригинального оборудования). Vinamilk, в частности, выбрала более сложный, но устойчивый путь: экспорт под собственным брендом.
«Если вы хотите получить выход продукции и доход, экспорт сырья или переработка для других брендов — очень простой путь. Предприятиям нужно только производить продукцию в соответствии со спецификациями и стандартами заказчика. Партнеры позаботятся о создании собственных брендов на международном рынке. Но Vinamilk выбирает свой собственный путь, экспортируя под собственным брендом», — цитирует г-на Нгуена Куанг Три — исполнительного директора по маркетингу Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).
По словам г-на Три, создание бренда за рубежом, безусловно, будет намного сложнее и труднее, чем внутри страны, из-за различий в стандартах, языке и рынках. Но в случае успеха ценности, привнесенные в бренд, будут намного больше.
«Vinamilk считает, что мы должны активно развивать наши продукты и бренды внутри страны, прежде чем экспортировать их, потому что только тогда наши продукты будут достаточно убедительны для потребителей в других странах, чтобы попробовать и выбрать их. Напротив, если потребители увидят, что у Vinamilk есть продукты, появляющиеся на японском, корейском и американском рынках, их доверие к внутреннему рынку также возрастет. Например, сгущенное молоко Ông Thọ — давний бренд Vinamilk, в первые дни экспорта мы сосредоточились на обслуживании вьетнамцев за рубежом, но теперь он стал очень известным, распространив привычку потреблять сгущенное молоко в местных сообществах в других странах», — поделился г-н Три.
Сгущенное молоко Ong Tho появилось на прилавках многих стран.
Еще одной проблемой на внешних рынках является конкуренция, когда вьетнамские продукты размещаются рядом с мировыми брендами, имеющими больший опыт в разработке и дизайне продукции. Однако г-н Три уверен, что Vinamilk способен честно конкурировать на международной арене.
В качестве доказательства международного класса продукции Vinamilk он заявил, что в 2023 году компания постоянно вносила свое имя в самые престижные мировые списки наград, такие как Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023... Все это ведущие международные награды/сертификаты в сфере продуктов питания и напитков со строгими стандартами и жесткой конкуренцией со стороны тысяч кандидатов по всему миру.
В 2023 году продукция Vinamilk неоднократно удостаивалась престижных наград за качество и вкус.
«Награды, полученные в 2023 году, являются признанием выдающегося качества продукции Vinamilk. Это также гарантия качества и международного класса Vinamilk для потребителей», — подчеркнул исполнительный директор по маркетингу Vinamilk.
Поддерживать лидерство по качеству
В 2023 году Vinamilk привлек внимание кампанией по репозиционированию бренда, которая имела очень хорошее распространение в СМИ и на социальных платформах. Однако г-н Нгуен Куанг Три заявил, что смена логотипа или упаковки продукта — это всего лишь внешняя форма. За этим Vinamilk хочет унаследовать культурное наследие 47-летнего бренда и вдохнуть в него более свежую, более молодую энергию.
По словам представителя Vinamilk, данная кампания по изменению фирменного стиля является решением молочного гиганта проблемы сохранения лидирующих позиций на внутреннем рынке в рыночном контексте, который полон возможностей и проблем.
«Существуют более серьезные проблемы при «переодевании». Vinamilk лидирует на рынке с долей рынка в 4 раза большей, чем у второго конкурента. Этот разрыв безопасен для многих людей, но Vinamilk так не считает. Если мы остановимся, в один прекрасный день наши конкуренты нас превзойдут», — оценил г-н Три.
Свежие молочные продукты Vinamilk в «новых цветах».
Общая проблема текущего рынка заключается в том, что потребительский спрос становится все более фрагментированным и непоследовательным. Например, некоторые люди любят сладости, а другие избегают сахара; некоторые люди любят свежее молоко, а другие предпочитают растительное питание... Это требует от компаний индивидуального подхода к каждой группе, следуя тенденции увеличения персонализации и дифференциации.
Еще одной краткосрочной проблемой является то, что мировая экономика все еще находится под общим давлением вниз, что влияет на покупательную способность потребителей. С продуктовой базой, которая соответствует международным стандартам, и преимуществом системы дистрибуции из более чем 230 000 розничных точек, сетью магазинов Vinamilk (вьетнамская молочная мечта) и цепочкой поставок из 14 фабрик и 14 ферм по всей стране, Vinamilk по-прежнему сохраняет положительные результаты бизнеса. Но это не без последствий.
Однако г-н Три сказал, что Vinamilk все еще видит возможности для освоения и расширения рынка, если смотреть дальше на развитие молочной промышленности, особенно среднее потребление молока на душу населения во Вьетнаме все еще низко по сравнению с регионом и миром. В частности, по данным Research and Markets, текущее среднее потребление молока на душу населения во Вьетнаме составляет всего 27 литров на человека в год, в то время как в Таиланде оно составляет 35 литров на человека в год, а в Сингапуре — 45 литров на человека в год. Прогнозируется, что среднее потребление молока на душу населения во Вьетнаме будет быстро расти к 2030 году, создавая возможности для роста для предприятий в этой отрасли.
Низкое потребление молока на душу населения во Вьетнаме является драйвером роста молочной промышленности в будущем.
Кроме того, разрыв в потреблении молока между сельскими и городскими районами по-прежнему велик; каждый год во Вьетнаме рождается около 1,5 миллиона детей; и тенденция к тому, что люди уделяют все больше внимания своему здоровью... также являются важными движущими силами для молочной промышленности в ближайшие годы.
«Хотя пандемия привела к спаду рынка, в свою очередь, после Covid-19 люди, как правило, больше внимания уделяют и используют продукты питания, полезные для их здоровья. На рынке есть дополнительная группа взрослых с более высокой покупательной способностью, более стабильным доходом и большим количеством медицинской помощи. Есть также группа потребителей поколения Z — молодые люди, которые в настоящее время заинтересованы в чистом, зеленом образе жизни и устойчивом развитии. Vinamilk будет пионером в исследовании этих сегментов. Это возможности. Как только вы увидите возможности, вы будете знать, как ими воспользоваться, эксплуатировать их и расти», — подчеркнул г-н Три.
ПВ
Источник
Комментарий (0)