Стартапные продукты: нужны решения проблем коммерциализации

Создание команды опытных наставников на каждом этапе, формирование «платформы идей» и «инновационной мастерской» для тестирования и совершенствования продуктов… — это решения, позволяющие преодолеть трудности при выпуске продукции стартапами, тем самым создавая стартовую площадку для формирования и развития новых «единорогов» стартапов.

Продукты стартапов должны удовлетворять рыночный спрос. Фото: Ван Хоанг

Создание качественной команды наставников

В экосистеме стартапов поддержка команды наставников — своего рода «проводник», который помогает стартапам не сбиться с пути. Это не только обмен опытом, но и фундамент, позволяющий сократить время вывода продуктов на рынок.

Г-н Нгуен Бао Куок, генеральный директор и основатель BQ Training, считает, что Данангу следует сосредоточиться на формировании и развитии духа наставничества и коучинга. Внедрение этого подхода в организациях, малых и средних предприятиях, а также научно -технических организациях будет способствовать повышению эффективности работы и созданию профессиональной консалтинговой сети для стартапов и малых и средних предприятий.

Кроме того, необходимо сосредоточиться на развитии предпринимательского потенциала и инноваций посредством систематических обучающих программ, разработанных поэтапно и подходящих для каждой группы предприятий, отраслей и их особенностей. В то же время, необходимо разработать конкретную политику в области налогообложения, инвестиционного капитала, технологической инфраструктуры и развития коммуникационного пространства... для воспитания духа смелости начать бизнес, смелости внедрять инновации, смелости бросать вызов старому.

Между тем, г-жа Во Ти Ким Оан, руководитель факультета бизнеса Университета Суинберн, отметила, что одной из причин, по которой многим стартапам сложно пройти долгий путь, является отсутствие своевременной и адекватной поддержки. Ведь на каждом этапе развития у стартапов будут разные потребности.

На этапе инкубации стартапу необходим опытный наставник, который будет сопровождать и направлять его в процессе совершенствования продукта. Это поможет стартапу чётко увидеть свои сильные и слабые стороны и адаптировать продукт к потребностям рынка. Это чрезвычайно важный этап, на котором решается, достаточно ли силён продукт, чтобы «тронуть» клиентов.

На этапе коммерциализации стартапам нужен не только готовый продукт, но и решение двух сложных задач одновременно: капитал для расширения масштабов и долгосрочная стратегия развития для сохранения позиций на рынке. Без поддержки ментора, обладающего опытом в управлении, стратегии и привлечении капитала, стартапы могут легко оказаться в состоянии «мертворождения», несмотря на потенциал продукта.

«Городу необходимо разработать приоритетные стратегии, учитывающие особенности каждого этапа развития стартапа. Что ещё важнее, необходимо ответить на вопрос: «Кто лучше всего поддерживает стартапы на каждом конкретном этапе?» Ведь только при формировании качественной системы наставничества, подходящей для каждого этапа развития, стартапы могут получать устойчивое и эффективное руководство. Исходя из этого, мы сможем постепенно найти решение проблемы коммерциализации продукта», — предложила г-жа Оан.

Аналогичным образом, г-н Тран Данг Хуэй, основатель Local Life Technology Co., Ltd., также заявил, что в дополнение к сети наставничества Данангу необходимо создать условия для того, чтобы стартапы могли регулярно получать доступ к отечественным и зарубежным экспертам и инвестиционным фондам посредством ток-шоу, обучающих программ и связей по привлечению капитала.

Эти возможности помогают стартапам получать обратную связь, корректировать свои продукты, быстро определять рыночную дорожную карту или останавливаться, чтобы не тратить ресурсы впустую. «Когда в Дананге появится настоящее стартап-сообщество, экосистема стартапов действительно начнёт развиваться», — подчеркнул г-н Хуэй.

От площадки для генерации идей до инновационной мастерской

Помимо системы наставничества, многие компании и эксперты считают, что пространство для экспериментов, взаимодействия и разработки продуктов — это идеальная почва для развития стартапов. Поэтому создание условий для проверки и совершенствования идей, а также удовлетворение потребностей рынка — решающий фактор для выживания стартапов.

Город реализует множество решений для устранения трудностей, связанных с запуском производства. Фото: Ван Хоанг

По словам г-на До Куи Су, председателя совета директоров FiveSS Technology Joint Stock Company, стартап-сообщество в Дананге в настоящее время не обеспечивает должной поддержки продуктов друг друга. В результате продукты испытывают трудности с завоеванием доверия у внешних потребителей.

Поэтому решение заключается в формировании сообщества потребителей-первопроходцев — людей, готовых пробовать, оценивать и давать обратную связь для совершенствования продукта перед его выпуском на широкий рынок. Кроме того, необходимо поддерживать выставочные площади, связывая стартапы с супермаркетами, платформами электронной коммерции и крупными предприятиями.

Г-жа Нгуен Тхи Кам Тхань, заместитель директора Бизнес-центра аэропорта Дананга, предложила создать в городе «платформу идей», где компании и эксперты смогут представить свои потребности и объединить идеи и решения для стартапов. Это создаст здоровую конкурентную среду, поскольку каждая идея для стартапа не уникальна. Когда возникает конкретная потребность, множество стартапов объединяются для её решения, выбирая наиболее осуществимые и оптимальные решения.

«Платформа идей станет местом сбора и объединения идей и решений, а также станет стартовой площадкой, которая поможет стартапам приблизиться к коммерциализации своих продуктов. Она будет создавать ценность для экосистемы стартапов Дананга, расширяя возможности внутреннего рынка и даже за его пределами», — подчеркнула г-жа Тхань.

Между тем, г-жа Во Тхи Ким Оань подчеркнула, что необходимым условием для коммерциализации продукта стартапом является его соответствие потребностям рынка. Если продукт не отвечает реальным потребностям клиентов, то, какой бы новизной ни была идея, вероятность коммерциализации всё равно равна нулю. Стартапам необходимо уделять этому фактору особое внимание, поскольку только после того, как рынок примет продукт, стартап получит возможность устойчивого развития.

Статистические отчёты показывают, что доля вьетнамских стартапов, успешно привлекающих капитал из иностранных фондов, остаётся очень низкой — всего около 0,5–1%. Фактически, инвестиционные фонды предпочитают вкладывать средства только в продукты, которые действительно востребованы рынком и имеют высокий потенциал коммерциализации.

К 2023 году общий объём иностранных инвестиций во вьетнамские стартапы превысит 500 млн долларов США. При этом до 60% проектов инвестируется на посевной стадии, но этот капитал составляет лишь около 15% от общего капитала.

Тем не менее, недостатка в идеях для стартапов нет, но переход от идеи к жизнеспособному продукту и его коммерциализации крайне сложен. Фактически, лишь около 2% стартапов достигают конечной цели — успешной коммерциализации продукта.

В настоящее время модель «инновационной мастерской» применяется во многих известных международных университетах. Здесь студенты, преподаватели и стартапы могут получить доступ к инфраструктуре, технологиям, оборудованию и ресурсам по низкой стоимости, чтобы создавать опытные продукты. Как только прототип подтвердит свою жизнеспособность, стартап выведет его на рынок, тем самым снижая риск неудачи и ограничивая потери капитала.

«Своевременное создание подобных инновационных мастерских не только помогает стартапам не сбиться с пути и сократить количество неудач, но и способствует активному развитию инноваций и постепенному совершенствованию экосистемы стартапов», — подчеркнула г-жа Оан.

По словам г-на Ву Тиен Зунга, директора инвестиционного фонда творческих стартапов FUNDGO Da Nang, учитывая ограниченный объем стартапов в Дананге, городу необходимо быстро определить и четко внедрить ключевые решения, прокладывая путь для инновационной экосистемы стартапов.

«Результат» должен стать центральной целью в планировании политики и механизмах реализации экосистемы стартапов.

Чтобы развязать этот узел, необходима межсекторальная координация, в рамках которой: правительство выступает в качестве координирующего центра; департаменты и отделения играют роль заказывающих поддержку «песочниц»; инвестиционные фонды предоставляют капитал и руководят изъятием инвестиций; консалтинговые подразделения поддерживают стратегию и результаты; стартапы сосредотачиваются на разработке применимых решений.

Источник: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html