Ключи к прибыльному инвестированию во франшизу

Эксперты советуют франчайзи, желающим получать прибыль, выбрать модель, которая соответствует их потребностям, и максимально использовать поддержку партнеров.

В последнее время, несмотря на сложную экономическую ситуацию, такие франчайзинговые модели, как молочный чай, кофе, острая лапша и кулинария, появляются «как грибы после дождя».

Однако председатель совета директоров Go Global Holdings Нгуен Фи Ван, эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга, считает, что эта модель подходит не всем. «Есть инвесторы, которые, работая по франчайзинговой модели, всё ещё несут большие убытки», — заявила г-жа Ван на семинаре «Как правильно инвестировать в успешный франчайзинг» 27 мая.

По словам г-жи Ван, причина неудач инвесторов заключается в том, что они не понимают сути франчайзинга и выбирают неправильную модель. С другой стороны, многие полностью полагаются на своих партнёров, не разбираясь в операционной модели.

Чтобы избежать ошибок, г-жа Ван выделяет три ключа к успешному инвестированию во франшизу. Во-первых, участники выбирают метод инвестирования, соответствующий их способностям и стремлениям. 50% успеха зависит от понимания себя, а остальное — от дисциплины и преданности делу.

Г-жа Ван привела пример инвестора, который хотел открыть франшизу на магазин шаговой доступности, но тратил на него всего два часа в день. Между тем, эта группа бизнес-моделей включает до 1001 задачи. Поэтому, если инвестор не потратит время и силы на их изучение и управление, сколько бы денег он ни «влил» во франшизу, он всё равно потерпит неудачу.

Следующий ключевой момент — инвесторам необходимо воспользоваться ресурсами и поддержкой франчайзера. По словам г-жи Ван, у франчайзера есть профессиональная команда специалистов по персоналу и маркетингу. За каждым отделом закреплен ответственный сотрудник и чётко прописаны процессы. Поэтому, участвуя в этой цепочке, инвесторам необходимо регулярно обсуждать вопросы и работать напрямую с каждым отделом партнёра. В случае возникновения рисков необходимо консультироваться с партнёром и получать от него поддержку, чтобы получить больше опыта и руководства.

Наконец, г-жа Ван считает, что каждый человек должен чётко понимать свои инвестиционные предпочтения, чтобы выбрать бренд, соответствующий его потребностям. При этом все стороны должны сотрудничать, а не жаловаться и спорить.

Если вы не любите риск, инвесторам следует выбирать бренды с долгой историей. Эта модель часто требует длительных переговоров и высоких затрат. Если инвесторы любят приключения и креативность, им следует выбирать молодые бренды. Эта модель легко поддается переговорам и требует низких инвестиционных затрат.

Г-жа Нгуен Фи Ван — эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга, а также председатель совета директоров компании Go Global Holdings. Фото: Ти Ха — Г-жа Нгуен Фи Ван — эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга, а также председатель совета директоров компании Go Global Holdings. Фото: *Ти Ха*

Разделяя эту точку зрения, г-н Тран Нят Ву, председатель сети магазинов молочного чая Phuc Tea, имеющей 135 филиалов по всей стране с рентабельностью 18–28% от выручки, сказал, что секрет успешного франчайзинга заключается в том, что компании должны понимать, как выбрать устойчивый бренд и хорошо выполнять роль франчайзи.

В Phuc Tea предлагаются три модели в зависимости от потребностей каждой группы партнёров. Группа, имеющая опыт работы, может выбрать инвестирование в открытие магазина или стандартную модель. Группа, не имеющая опыта работы, может выбрать модель финансовых инвестиций (вложение капитала и получение 10–12% годовых).

Кроме того, по словам г-на Ву, потребности поколения Z постоянно меняются, и, если сосредоточиться только на одной «формуле», оно не выживет, поэтому компания должна постоянно обновляться и соответствовать новым внутренним и международным потребительским трендам. Кроме того, инвесторам следует активно изучать и накапливать опыт, полученный на выставках и специализированных семинарах, в условиях фрагментированного рынка франчайзинга во Вьетнаме.

Г-н Нгуен Дык Хунг, основатель Napoli Coffee — подразделения с 3000 франчайзинговых точек — также отметил, что в условиях экономических трудностей для сохранения и получения прибыли франчайзерам и инвесторам необходимо балансировать издержки и продавать продукцию в соответствии с каждой «волновой тенденцией».

При грамотном инвестировании франчайзинг вносит значительный вклад в национальный ВВП. В Сингапуре доля франчайзинговой индустрии в ВВП составляет 3%, в США — 5,1%, в Австралии — 9%, а в Канаде — 10%. Помимо ВВП, эта отрасль также создаёт большое количество рабочих мест и рабочей силы для экономики.

Во Вьетнаме пищевая промышленность считается одной из наиболее перспективных отраслей для развития франчайзинга благодаря своей высокой дифференциации и высоким потребительским ожиданиям. Вьетнам, предлагающий традиционные блюда, которые всё больше становятся известны зарубежным потребителям, такие как фо, бун, банькуон и баньми, имеет прекрасную возможность выйти на мировой рынок , используя подходящую модель.

Согласно статистике Министерства промышленности и торговли , в 2022 году 18 иностранных франчайзинговых брендов заключили или продлили контракты на выход на рынок Вьетнама. За два года пандемии число брендов, заключивших или продливших контракты на продолжение работы на рынке, составило 26 в 2021 году и 22 в 2020 году.

Ти Ха

Ссылка на источник