Сначала купите дом, платите потом...
Недавно компания Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, инвестор проекта Paris Hoang Kim, расположенного на кольцевой развязке улиц Лыонг Динь Куа и Тран Нао, округ Бинь Кхань, город Тху Дык (Хошимин), на границе с новым городским районом Тху Тхием, объявила об открытии продажи оставшихся квартир в проекте по цене на 30–40 % ниже цены продажи квартир в районе Тху Тхием.
В настоящее время проект передан покупателям для заселения. Для получения дома необходимо оплатить только 30%, оставшиеся 65% покупатель выплатит инвестору в рассрочку в течение двух лет. Если покупателю потребуется взять кредит в банке, инвестор также возьмет на себя полную оплату процентов в течение первых двух лет. При единовременной оплате скидка за быструю оплату составляет 15% от стоимости дома. Кроме того, покупатели получат мебельный пакет стоимостью от 50 до 70 миллионов донгов в зависимости от типа квартиры.
Проект Paris Hoang Kim уже сдал дома, и клиенты могут платить по частям в течение 2 лет.
Компания Hung Thinh Corporation только что открыла продажу проекта Avatar Thu Duc (Thu Duc City) площадью почти 3,3 гектара, включающего шесть многоквартирных домов высотой от 28 до 33 этажей. В результате на рынке будет представлено около 2400 квартир с 1–3 спальнями и двухуровневыми квартирами. Стоимость проекта составляет более 60 миллионов донгов за квадратный метр и выплачивается в рассрочку в течение 6 лет.
Корпорация Vingroup также продаёт жилой комплекс Glory Heights в проекте Vinhomes Grand Park (Чхут Дук Сити). Это последний жилой комплекс в этом проекте. Цена каждой квартиры составляет 55 миллионов донгов за квадратный метр , что в среднем составляет около 3 миллиардов донгов. При этом покупателям необходимо оплатить лишь 15% от стоимости квартиры, что составляет около 450 миллионов донгов. Инвестор поддерживает банковские процентные ставки в течение 7 лет и предоставляет кредит в размере 80% от стоимости квартиры. Инвестор также дарит пакеты внутренней отделки и ваучеры VinFast на сумму от 70 до 200 миллионов донгов.
Г-жа Май Хоа, специалист по продажам в этом проекте, подсчитала, что клиентам нужно потратить менее 500 миллионов донгов, но они получат дом всего через год. Таким образом, у клиентов есть возможность арендовать дом в течение 6 лет, при этом ожидаемый ежемесячный доход от аренды составит около 10 миллионов донгов. Таким образом, через 6 лет доход от аренды составит около 720 миллионов донгов.
Многие проекты Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung... также снова увеличили продажи.
В пригороде Хошимина компания TTC Land Company также открыла продажу проекта Centria Island (город Бьенхоа, провинция Донгнай ). Этот проект площадью 48 гектаров расположен на острове посреди реки Донгнай. Законопроект уже прошёл все юридические процедуры: каждый участок получил «розовую книгу», а также была завершена работа по созданию транспортной инфраструктуры. На первом этапе инвестор выставил на продажу 65 таунхаусов и вилл общей стоимостью около 8,3 млрд донгов за таунхаус и 16 млрд донгов за двухквартирные дома. Ежемесячно клиенты платят 3%, банк предоставляет 70% от стоимости с льготной процентной ставкой 0%.
В Биньзыонге группа Bcons запустила проект Bcons Polaris с ожидаемой ценой 39 миллионов донгов/ м2 . В то же время группа продолжила запускать продукты проекта Bcons City с ценой чуть более 30 миллионов донгов/ м2 . Таким образом, каждая квартира площадью 50 м2 стоит от 1,6 миллиарда донгов. Чтобы поддержать клиентов в получении доступа к возможности владеть домом в нынешний сложный период, группа Bcons предлагает 3 гибких варианта оплаты, продлевая прогресс для клиентов: 20% от первоначальной стоимости для подписания договора и последующие платежи с интервалом в 2 месяца или выплата 10% для подписания договора, оставшиеся 50% банк предоставит в кредит. Этот кредит будет поддерживаться группой Bcons процентами и основным льготным периодом до уведомления о передаче квартиры. Когда проект будет завершен, покупатель должен будет оплатить оставшиеся 10% от стоимости. В частности, при оплате 25% для получения квартиры, если клиенту необходим кредит, некоторые банки также поддерживают одобрение заявки на кредит, а максимальная сумма кредита составляет еще 20%.
Сложный рынок должен продавать
Г-н Нгуен Ван Хау, председатель совета директоров Asian Holding Company, сообщил, что эта компания также продаёт жилой комплекс The Long Eyes в районе Трангбом провинции Донгнай по цене около 960 миллионов донгов за участок земли с розовой книжкой. Для продажи этого проекта компания привлекла около 500 сотрудников отделов продаж, работающих в агентствах недвижимости, но процесс пока идёт медленно, не так, как ожидалось. «Даже если процесс идёт медленно, мы должны это сделать, мы должны продать, мы не можем сдаться, ведь нам ещё нужно «взвалить на себя» сотни сотрудников и многое другое. Если никто этим не займётся, рынок умрёт», — твёрдо заявил г-н Хау.
Несмотря на мобилизацию почти 500 сотрудников отдела продаж, жилой район The Long Eyes по-прежнему продается довольно медленно, поскольку рынок еще не восстановился.
По словам г-на Хау, для восстановления рынка необходимо избавиться от менталитета клиентов, которые считают, что они держат наличные деньги, а не инвестируют и покупают землю. Для этого банкам следует снизить процентные ставки по кредитам примерно до 7-8% годовых, поскольку они всё ещё слишком высоки, – до 11% годовых для частных клиентов и до 15% годовых для предприятий и даже до 17%. Кроме того, необходимо стимулировать приток средств в рынок, стимулируя государственные инвестиции. В то же время необходимо ускорить выделение 120 000 млрд донгов как предприятиям, так и гражданам. Необходимо выделить дополнительно 100 000 млрд донгов, как ранее предлагало Министерство строительства, с процентной ставкой около 5%, как по программе социального жилищного кредитования. В настоящее время предприятия и население не могут взять кредиты из пакета в размере 120 000 млрд донгов, поскольку нет доступных продуктов социального жилья.
По словам г-на Доан Чи Тханя, директора по продажам компании Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, для увеличения продаж компании пришлось расширить льготные условия, скидки, поддержку процентных ставок и продлить сроки оплаты. Это решение ориентировано на людей с реальными потребностями. В настоящее время проекты по продаже домов в рассрочку и передаче домов покупателям для немедленного заселения встречаются довольно редко в условиях дефицита предложения на рынке недвижимости.
«Поскольку проект предполагает немедленную сдачу жилья в эксплуатацию, а клиентам необходимо оплатить лишь 30%, инвестор ориентируется на клиентов из верхнего среднего класса и выше, а также на менеджеров с высоким и стабильным доходом, которые реально нуждаются в жилье и предпочитают безопасный подход. Несмотря на сложность рынка, мы уверены, что сможем продать свою продукцию, поскольку проект ориентирован на клиентов с реальными потребностями в жилье», — сказал г-н Тхань.
Ссылка на источник
Комментарий (0)