Lam Khue и серия закрытий местных брендов: 7 распространенных ошибок стартапов

Недавно на своей личной странице в социальной сети бизнесмен Нгуен Хоа Бинь (акула Бинь) перепостил статью основателя модного бренда Lam Khue об ошибках, которые приводят к неудаче при запуске бизнеса.

Согласно найденной информации, этот женский модный бренд, специализирующийся на изделиях ручной работы, закрыл свой магазин на улице Хюэ, в районе Пхо Хюэ, Ханой, 30 июня, официально прекратив свою деятельность после 8 лет с момента запуска.

Lam Khue впечатляет своих покупателей тщательно вышитыми и расшитыми бисером платьями и аозай. Бренд ориентирован на женщин, предпочитающих традиционный и изысканный стиль.

В статье основательница Хыонг Фам признаёт, что неудача отечественного модного бренда происходит не потому, что основатель некомпетентен или неусидчив, а из-за неправильного мышления, несмотря на упорный труд. Она рассказывает о семи болезненных, но необходимых ошибках, которые она допустила на пути к созданию модного бизнеса.

Первая ошибка — считать, что сложная рыночная ситуация — главная причина ухудшения бизнес-результатов. Эта ошибка проистекает из склонности обвинять других вместо того, чтобы активно меняться и адаптироваться. По её словам, такое убеждение ограничивает креативность и способность предпринимателей адаптироваться, заставляя их чаще соглашаться на то, чтобы делать всё возможное, не достигая при этом эффективности, или сдаваться и ждать улучшения ситуации на рынке. «Если мы будем продолжать обвинять, мы никогда по-настоящему не продвинемся вперёд», — написала она.

Вторая ошибка — отсутствие чёткого и последовательного направления развития бренда. Многие основатели создают свои бренды с энтузиазмом и управляют ими исключительно инстинктивно. Они не осознают важности построения системной системы ценностей и философии бренда, не чётко определяют, что представляет собой бренд, кто его идеальный клиент, каковы его видение и миссия, и какие основные ценности необходимо сохранить.

Она также поняла, что глубинная причина неспособности сориентировать бренд кроется в непонимании основателем самого себя. Между тем, отечественный бренд — это воплощение, отражение основателя.

Когда истинное «я» основателя совпадает с тем, что ищут клиенты, это создаёт прочный фундамент для построения бренда. Когда основатель верен себе и чётко позиционирует себя, он создаёт чёткую идентичность, которую невозможно скопировать. Таким образом, когда бренд встречает нужного клиента, он создаёт невероятно прочную связь.

Публикация основателя бренда Lam Khue в социальной сети (скриншот).

Третья ошибка — отсутствие чётких, конкретных и измеримых целей. Основатель компании Лам Кхью откровенно признался, что раньше управлял бизнесом без конкретных ключевых показателей эффективности (KPI). Бизнесом управляли эмоции и инерция, не зная, что является приоритетом, не зная, действительно ли он или его сотрудники хорошо справились с работой.

Четвёртая ошибка — слишком сильно любить продукт и забывать, что он создан для удовлетворения потребностей клиентов. Это распространённая ошибка многих творческих людей, которые тратят большую часть своей энергии на создание красивых, уникальных дизайнов, основанных на личных ощущениях и эстетических идеалах, не учитывая точку зрения покупателя. Они забывают о важном: клиенты покупают не только ради красоты, но и ради дизайна, который соответствует реальной жизни.

Пятая ошибка — недооценка важности финансового менеджмента и неразделение личных и деловых финансов. Она отметила, что у Лам Кхью не было четкой системы финансового управления, доходы и расходы плохо отслеживались, отсутствовали конкретные финансовые отчеты, не проводилось планирование денежных потоков и т. д. Поскольку личные и деловые финансы не были разделены, предприниматели не имели четкого представления об истинной эффективности своего бизнеса.

Шестая ошибка — неумение «очеловечивать себя», поскольку они не понимают важности обучения и не решаются быть строгими к своим сотрудникам. Эту ошибку совершают многие люди, которые хотят руководить с любящим сердцем, живя эмоциями, исходя из убеждения, что «быть строгим, дисциплинированным или бросать других — это жестоко, причиняет им боль».

Ошибка 7 — не создание личного бренда, несмотря на понимание того, что сам основатель является мощным каналом коммуникации.

Корень проблемы — её одержимость совершенством. Основательница Лам Кхуэ считала, что ей нужно дождаться, пока она станет достаточно хороша и добьётся блестящих результатов, прежде чем делиться. «Я боялась потерять свой имидж, но забыла, что глубокая связь рождается не из совершенства, а из подлинности», — заключила она.

Помимо Lam Khue, о закрытии недавно объявили и многие другие китайские модные бренды. Например, Danghaiyen, основанный в 2014 году, также закрыл свои магазины с 30 июня.

Другой отечественный бренд, LUU VIETANH, также полностью закрылся 21 июня. Основатель этого бренда заявил, что компания больше не может продолжать свою деятельность из-за растущей конкуренции, а ее бизнес-модель больше не подходит для развития.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lam-khue-va-loat-local-brand-dong-cua-7-sai-lam-pho-bien-cua-start-up-20250717150645701.htm