Вьетнамские товары перед лицом китайского товарного шторма: поиск собственного пути

Отечественные производственные отрасли оказались на перепутье: жесткая конкуренция со стороны дешевых китайских товаров и интеграция международных брендов.

Разработка индивидуальной модели, позволяющей использовать преимущества навыков, стала поворотным моментом для вьетнамского бизнеса. Фото: Q. DINH

Однако, по мнению экспертов, вьетнамский бизнес всё ещё может развиваться и удерживать свои позиции, развивая традиционные ремесла, оптимизируя современные технологии и создавая устойчивую ценность для клиентов. Ключ к этому решению — использовать сильные стороны традиционных отраслей.

Возвращение к традиционным преимуществам

В небольшом киоске в роскошном торговом центре в городе Тху Дук (Хошимин) г-н Хо Тхе Сон, генеральный директор компании Faifo Tailor Company, тщательно просматривает заказы клиентов со всего мира , которые присылают свои мерки и ждут новые костюмы или рубашки.

Будучи генеральным директором сети модной одежды FOCI с сотнями магазинов по всей стране, представленных даже за рубежом, г-н Сон однажды стал свидетелем исчезновения FOCI на фоне наплыва международных брендов, таких как Zara, H&M и Uniqlo, а также дешевой китайской модной продукции.

«Когда вы видите волну китайские товары Учитывая недавние низкие цены в электронной коммерции, я думаю, что будущее отечественных брендов похоже на то, что было с FOCI много лет назад.

Финансовая отчетность всегда является самым слабым местом вьетнамский бизнес

Иностранный бизнес «При ведении бизнеса на рынке можно терпеть убытки в течение месяцев или года, но продержаться несколько месяцев — это слишком для отечественных брендов», — заявил г-н Сон.

В то время, после закрытия сети FOCI, г-н Сон понял, что пошив одежды имеет огромный потенциал для развития, поэтому он основал бренд Faifo Tailor, поставив цель превратить Хойан в «мировую столицу пошива».

Потому что, по словам г-на Сона, клиенты, особенно Высокий доход, не стесняйтесь платить, чтобы иметь идеально сшитый наряд в соответствии с вашими мерками и личным стилем.

А благодаря развитой системе логистики, всего в течение 48 часов с момента оформления заказа клиенты могут получить изготовленную на заказ продукцию из Вьетнама, даже если они находятся в любой точке мира. «Мы осуществляем международную доставку благодаря современным технологиям пошива одежды с поддержкой искусственного интеллекта.

«Это преимущество позволяет Faifo охватить глобальных клиентов без необходимости открывать магазины в каждой стране», — пояснил г-н Сон.

Вместо того чтобы идти на равных, многие вьетнамские компании ищут способы приспособиться к ценовой войне за счет нишевых рынков и пытаются создать бренды, основанные на основных ценностях качества и персонализации.

По словам г-на Нгуен Чан Фыонга, вице-президента Ассоциации ремесел и деревообработки города Хошимин (Гавайи), вьетнамской индустрии деревянной мебели сложно конкурировать с китайскими товарами на некоторых рынках. экспортный рынок, поскольку многие виды сырья по-прежнему приходится импортировать из Китая.

«Таким образом, мебельная промышленность наращивает инвестиции в дизайнерскую деятельность, способствуя увеличению доли продукции с индивидуальным дизайном (ODM) в экспорте, тем самым подтверждая потенциал вьетнамской деревообрабатывающей промышленности в сегментах с более высокой добавленной стоимостью», — отметил г-н Фыонг.

Дешевые товары «преследуют» вьетнамский бизнес

Генеральный директор компании Thien Long Company г-жа Тран Фыонг Нга отметила, что поток дешевых китайских товаров всегда является чрезвычайно большой проблемой для вьетнамского бизнеса.

Китайские товары не только обладают ценовыми преимуществами, но и обладают полноценной экосистемой производства и дистрибуции: от цепочек поставок сырья до систематических каналов онлайн-продаж.

«Производственный сектор Китая не ограничивается несколькими предприятиями или несколькими производственное предприятие но целый город производит только один продукт с помощью нескольких тысяч рабочих.

«В условиях целостной экосистемы, с профессиональным подходом к работе, они могут продвигать стратегию снижения затрат и выстраивать систему дистрибуции. Завоевав долю рынка, они продолжат инвестировать в фабрики во Вьетнаме», — сказала г-жа Нга.

По данным вьетнамских предприятий, китайские товары активно атаковали рынок, чтобы ускорить поток излишков товаров на внутренний рынок.

Куда бы ни пошли китайские компании, они используют свой финансовый потенциал, чтобы доминировать не только за счет стратегии низких цен, но и за счет затрат на доставку товаров на рынок и создание систем дистрибуции.

А после завоевания доли рынка они построят заводы прямо во Вьетнаме, изначально инвестируя в экспорт, а затем обратятся за дополнительными лицензиями для продажи на внутреннем рынке.

Г-н До Хоа, генеральный директор консалтинговой компании Tinh Hoa Management, также выразил обеспокоенность растущей волной дешевых, но некачественных китайских товаров, что оказывает негативное влияние на внутреннее производство и торговлю.

По словам г-на Хоа, имеющего опыт работы в транснациональных компаниях, ситуация избыточных мощностей и демпинга товаров в соседние страны существует уже давно.

Но что ещё страшнее, «уничтожение» отечественного производства приведёт к зависимости отечественных дистрибьюторов и розничных торговцев от импортных товаров. Это грозит закрытием производственных предприятий, ростом безработицы и упадком традиционной торговли.

«Многие вьетнамские компании по-прежнему используют местные знания и преимущества внутреннего производства для конкуренции. Но в долгосрочной перспективе, если не будет более чёткого решения, проблема доли рынка станет серьёзной», — обеспокоен г-н Хоа.

Г-н Хо Тхе Сон также признал, что новая бизнес-модель использует преимущества ручного труда, но в долгосрочной перспективе для повышения конкурентоспособности необходимо искать финансовые решения и поддержку со стороны государства.

«Если мы не найдем способ создания дифференцированной ценности, например, путем повышения качества и персонализации продуктов, проблема доли рынка станет еще более острой», — сказал г-н Сон.

Источник