Вывод вьетнамских товаров на мировую торговую площадку

Тран Тиен Кхай (26 лет) начал бизнес в новой и перспективной сфере и поставил перед собой цель вывести вьетнамскую продукцию на международные платформы электронной коммерции.

Тран Тиен Кхай (второй справа) и его товарищи по команде из поколения Z в компании. Фото: MY LE

Жизнь заставила Тьен Кая, инженера-электрика и электронщика, стать продавцом, и теперь он работает в сфере услуг, помогая другим в продажах. Молодой владелец компании с 30 сотрудниками, все из которых — представители поколения Z, рассказывает о трудном пути, который он только что прошёл.

Я хочу и реализую своё желание создать доход в США для вьетнамских производителей с помощью «бесстрашной молодёжи». Многие качественные вьетнамские товары уже представлены на международных торговых площадках, но они ещё не принесли им настоящей пользы.

ТРАН ТЬЕН КХАЙ

Начните продавать, исходя из тренда

Однако стартапу Кхая всего четыре года. Возможно, история Кхая — это типичная история молодого поколения Z, ринувшегося в бизнес и продающего товары на платформах электронной коммерции: дропшиппинг и POD. Ведь он получил специальность инженера-электрика.

Всё началось с того, что Кхай, опираясь на поисковые системы и SEO, выяснил, что ищут американцы, а затем заказал фабрикам во Вьетнаме производство этих товаров и продажу их американцам. «Я буквально ни о чём не думал, я делал то же самое, что и другие. Я заходил на любой сайт, который посещали люди, находил те же ключевые слова, которые они искали, и делал то же самое. По сути, я просто подражал другим, не понимая, что это маркетинговое исследование», — поделился Кхай.

Многие молодые люди, такие как Кхай, сколотили состояние на модели онлайн-продаж, когда только вышли на рынок. В 2021 году Кхай и его товарищи по команде основали компанию по онлайн-продажам и за первые три года получили доход в несколько миллионов долларов. Но когда его партнёр сменил руководство, компания сократилась с первоначальных 12 человек до всего двух.

Для Кхая это стало поворотным моментом, позволившим ему уйти из отдела продаж и сменить сферу деятельности. «Оглядываясь назад, я думаю, что та осень была удачной. Я прошёл курсы, узнал о бережливом менеджменте, познакомился со многими людьми и у меня возникла идея изменить направление, по которому шла компания», — признался Кхай.

Владельцы розничного бизнеса, с которыми он познакомился на курсах, были финансово состоятельными и уже давно работали на рынке. Он задавался вопросом, почему эти люди не могли продавать за рубежом, если у них были хорошие продукты и большой потенциал? Оказалось, что они боялись риска, связанного с этим, как многие говорили Хаю.

Идея создать компанию для продажи иностранцам пришла в голову Каю. Люди боялись делать это сами, поэтому он делал это за них. Подумав так, Каю пришлось изменить направление деятельности компании. Это стало самым запоминающимся поворотным моментом в его жизни, как он сам сказал.

Продажа вьетнамской продукции по всему миру

В свои 26 лет он уже ветеран с многолетним опытом продаж вьетнамской продукции клиентам в США и многих других странах на платформах электронной коммерции. Этот опыт помогает Кхаю увереннее поддерживать подразделения, стремящиеся к международным продажам, зная потенциал и слабые стороны вьетнамской продукции.

Кхай отметил, что многие вьетнамские товары отличаются высоким качеством и низкими ценами по сравнению с товарами в развитых странах. В последние годы индекс инноваций вьетнамских товаров был очень высоким. Например, вьетнамская джинсовая продукция отличается высоким качеством и очень популярным дизайном.

Проблема в том, как создать хороший бренд для товаров с доступным качеством и большим потенциалом, яркими примерами которых являются текстиль и обувь. Вместо того, чтобы зависеть от иностранных брендов и каналов сбыта, нам необходимо напрямую поставлять продукцию с надписью «Сделано во Вьетнаме» конечным потребителям. Это помогает производителям получать прямую прибыль и оптимизировать производственные мощности.

Исследуя рынок, Кхай обнаружил, что на международных платформах электронной коммерции, включая Amazon, есть магазины, принадлежащие и управляемые иностранцами, стоимость которых достигает 1,4 миллиона долларов США, но большая часть товаров импортируется напрямую из Вьетнама. Они заказывали товары из Бенче и Донгтхапа, а затем продавали их по всей Европе, что доказывает их высокую оценку вьетнамской продукции.

«Эти данные показывают нам, что вьетнамские товары успешно продаются на платформах. И вьетнамские компании, продающие вьетнамские товары, вполне могут владеть такими высокодоходными интернет-магазинами, так почему бы им этого не сделать?» — поделился Кхай.

Компания TTK Global Ventures, основанная и управляемая Тьен Хайем, параллельно работает в двух направлениях. Одно из них — предоставление услуг по запуску и ведению трансграничных торговых операций для малых и средних предприятий и микропредприятий во Вьетнаме. Другое направление — посредничество, позволяющее вьетнамцам легко приобретать товары в международных интернет-магазинах для более быстрой и эффективной трансграничной торговли, сокращая процесс открытия интернет-магазина в США с двух лет до 4–6 месяцев. После непродолжительной смены направления деятельности TTK успешно помогла более чем 100 вьетнамским клиентам начать трансграничные продажи. В качестве примера Хай рассказал, что один из клиентов TTK — это микровязальный бизнес, в котором работает всего пять человек. В основном они продавали шерстяные изделия ручной работы для младенцев на платформе Shopee. Но при продажах на международном рынке клиентам это очень нравится, и в первый месяц продаж на американской платформе их выручка выросла в пять раз. «TTK по-прежнему поддерживает этот бизнес, способствуя его дальнейшему расширению. Аналогичная продукция, размещенная на международных платформах электронной коммерции, может полностью генерировать доход в США для вьетнамских производителей», — уверенно заявил Кхай.

Tuoitre.vn

Ссылка на источник