Вьетнамские компании стремятся идти дальше в экспорте

Проактивный подход открывает новые экспортные возможности для многих вьетнамских предприятий в условиях все более сложных глобальных торговых барьеров.

Продукция компании Xuan Nguyen Group нацелена на устойчивый экспорт.

Изменить, чтобы не быть пассивным

До апреля 2025 года США были основным рынком экспорта Ca Men Foods Co., Ltd., в то время как Канада играла лишь второстепенную роль, обслуживая небольшие заказы вьетнамской общины. Однако, когда на американском рынке появились торговые барьеры и ужесточилась политика контроля, руководству Ca Men Foods пришлось искать новые способы поддержания производства и предотвращения сбоев в цепочке поставок.

Для г-на Ле Чонг Дона, директора Ca Men Foods, выход на канадский рынок — это не просто «избегание риска», а стратегический поворотный момент. Вместо того, чтобы продолжать экспортировать продукцию небольшими партиями через вьетнамцев, живущих за рубежом, Ca Men Foods решила инвестировать более систематически, работая с местными дистрибьюторами, организуя дегустации продукции, участвуя в продовольственных ярмарках и, в особенности, объединяя усилия с мероприятиями, направленными на продвижение вьетнамской культуры — от традиционной музыки, аозай до горячей каши под холодным снегом.

Г-н Ле Тронг Дон отметил, что в Канаде проживает много вьетнамцев, но чтобы заставить их выбирать вьетнамские продукты среди тысяч иностранных, полагаться только на патриотизм невозможно. Необходимы искренность и толика самобытности, чтобы они чувствовали себя связанными. Благодаря эмоциональному подходу и целенаправленной стратегии, уже в первой половине 2025 года каши быстрого приготовления Ca Men Foods были представлены в 15 крупных сетях супермаркетов Торонто и Монреаля, где проживает самая большая вьетнамская община. Общее потребление достигло почти 30 000 упаковок, что в три раза превышает объём продаж за весь 2024 год. В этом году компания планирует достичь 60 000 наименований продукции в Канаде и продолжить расширение на несколько других провинций.

По словам г-на Ле Чонг Дона, на холодном рынке потребителям нужны удобство и питательность. Это возможность для вьетнамских производителей переработанных продуктов укрепить свои позиции, если они хотят перейти на устойчивый экспорт в условиях нынешней жесткой конкуренции.

Продукция Ca Men Foods пользуется популярностью на канадском рынке.

Не только Ca Men Foods, но и многие другие предприятия-экспортеры вынуждены комплексно корректировать свои рыночные стратегии, чтобы адаптироваться к растущим геополитическим и торговым протекционистским факторам. В частности, компания Xuan Nguyen Group, экспортирующая мёд, также сталкивается с трудностями из-за антидемпинговой ставки в США до 60%, а также нового 20%-ного взаимного налога, объявленного в апреле 2025 года. Столкнувшись с риском достижения общей налоговой ставки 80%, компания немедленно вышла на рынок ЕС, расширила дистрибуцию на внутреннем рынке и, в частности, реструктурировала продукцию в сторону диверсификации, от чистого мёда до таблеток из мёда и куркумы, свежего мёда с куркумой...

Г-н Лу Нгуен Суан Ву, генеральный директор Xuan Nguyen Group, отметил, что в бизнесе девиз компании – «нельзя класть все яйца в одну корзину». В цепочке поставок медовой отрасли блокировка производства приводит к ряду рисков: от невозможности потребления продукции до прекращения закупок меда у фермеров. Поэтому при возникновении дефицита на рынке необходимо немедленно переориентироваться. Любой продукт, который не подходит, необходимо модифицировать, чтобы лучше соответствовать потребностям каждого рынка и клиентов. Конечная цель – обеспечить бесперебойную работу цепочки поставок, сохранить фермеров и бизнес. Благодаря этой инициативе выручка Xuan Nguyen в первой половине 2025 года немного выросла, несмотря на значительное замедление рынка США.

Измените свое мышление, чтобы избежать пассивности

Вместо того, чтобы активно инвестировать в новые рынки в период глобального экономического спада, компания Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) переключилась на комплексный цифровой канал продаж. По словам г-на Фама Ван Вьета, генерального директора Vitajean, сегодня потребители, как правило, ищут товары, которые легкодоступны, доступны по разумной цене и соответствуют их индивидуальным потребностям. Поэтому компания решила сосредоточиться на базовых, удобных и комфортных в носке товарах, особенно для возрастной группы 18-40 лет. Кроме того, компания предлагает гибкие цены: от 200 000 до более чем 1 миллиона донгов, что позволяет бренду охватить самые разные сегменты аудитории — от студентов до офисных работников.

Ассортимент швейной продукции становится все более разнообразным, чтобы удовлетворить все потребности клиентов.

«Мы персонализируем не только продукт, но и дистрибуцию, обеспечивая нужного человека, нужное время и нужный спрос. Благодаря этому выручка Vitajean на внутреннем рынке в первой половине 2025 года выросла примерно на 40% по сравнению с аналогичным периодом, и компания ожидает достичь 250 миллиардов донгов за весь год, что почти вдвое больше, чем в 2024 году», — добавил г-н Фам Ван Вьет.

Можно заметить, что истории развития компаний Vitajean, Xuan Nguyen или Ca Men Foods демонстрируют одну общую черту: вьетнамские предприятия активно и эффективно трансформируются, вместо того чтобы полагаться на удобство традиционных рынков.

Недавний опрос, проведённый банком UOB, показал, что 60% вьетнамских компаний с оптимизмом оценивают перспективы своего бизнеса в следующем году. Примечательно, что 46% планируют расширение экспортных рынков, а почти 70% планируют стимулировать торговлю внутри АСЕАН — рынка с меньшим риском, но стабильно растущего. Г-н Лим Ды Чанг, руководитель отдела корпоративного банкинга банка UOB Bank Vietnam, отметил, что способность быстро адаптироваться и проактивно менять направление деятельности станет ключевым фактором, отличающим вьетнамские компании в этот нестабильный период.

Согласившись с вышеизложенным мнением, доктор Дау Тьен Ань Туан, старший преподаватель Школы государственной политики и менеджмента Фулбрайта, отметил, что в условиях растущей неопределенности в мировой торговле, обусловленной геополитическими конфликтами, протекционистскими тенденциями, нетарифными барьерами и строгими стандартами ESG, вьетнамские предприятия не могут продолжать полагаться на низкие издержки или использовать стимулы, предоставляемые соглашениями о свободной торговле. В ближайшем будущем, для поддержания долгосрочного роста, вьетнамским предприятиям необходимо перейти от переработки к владению продуктом, от экспорта сырья к глубокой переработке, от преимуществ низкой себестоимости к преимуществам бренда. В то же время вьетнамским предприятиям необходимо проявлять активность в переговорах и корректировке торговой политики для защиты уязвимых отраслей, таких как сельскохозяйственная продукция, текстильная промышленность и электроника.

Кроме того, по словам г-на Ань Туана, сейчас Вьетнаму необходимо разработать устойчивую экспортную стратегию — не только для выживания в краткосрочной перспективе, но и для лидерства в долгосрочной. Вьетнамские предприятия могут начать с повышения уровня локализации, более глубокого включения в региональную цепочку создания стоимости, инвестиций в технологии и создания национального бренда с реальной ценностью.

baotintuc.vn

Источник: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html