Согласно опросу психологии покупателей жилья, проведённому Batdongsan.com.vn во втором квартале 2024 года, более 68% респондентов заявили, что отдают предпочтение проектам недвижимости с хорошей финансовой политикой, особенно с поддержкой нулевой процентной ставки и скидками. Остальные 26% по-прежнему считали фактор платежной политики приоритетным при принятии решения о покупке недвижимости, и только 6% не придавали этому критерию значения при покупке дома.
Это показывает, что политика продаж по-прежнему является фактором, вызывающим серьёзные опасения при выборе проекта недвижимости в условиях сохраняющихся высоких процентных ставок. Что касается наиболее привлекательных политик поддержки для покупателей недвижимости, более 68% покупателей высоко оценивают поддержку инвестором политики нулевой процентной ставки; 68% высоко оценивают политику прямых скидок при досрочном погашении; 49% ценят отсутствие комиссий за управление, парковку и т. д., предоставляемых инвестором, а 35% высоко оценивают применение фиксированной процентной ставки, а также продление срока оплаты для покупателей.
Г-н Ле Бао Лонг, директор по стратегии Batdongsan.com.vn, сказал, что неудивительно, что покупатели жилья отдают приоритет проектам в сфере недвижимости с хорошей финансовой политикой, поскольку большинству людей, желающих купить дом, все равно приходится использовать финансовое кредитное плечо при принятии решения о покупке недвижимости.
В настоящее время лишь около 27% покупателей жилья с семьями и детьми не нуждаются в заёмном капитале при покупке недвижимости. Остальные 70% всё ещё нуждаются в заёмном капитале, причём минимальный размер составляет менее 30% от стоимости недвижимости. Даже в группе покупателей-одиночек лишь 30% из них имеют достаточно средств для покупки дома без заёмных средств.
«46% покупателей жилья планируют взять кредит на 5–10 лет, почти 20% — на 10–20 лет. Поэтому гибкая политика оплаты, длительный срок и льготные процентные ставки по-прежнему остаются главными приоритетами для многих покупателей при выборе проекта», — поделился г-н Лонг.
Основные политики, которые интересуют покупателей жилья (Фото: Batdongsan.com.vn)
Согласно исследованию этого подразделения, 50% покупателей жилья, участвовавших в опросе, заявили, что наиболее разумная плавающая процентная ставка по кредитам составляет менее 8%. Однако в реальности текущая плавающая процентная ставка по ипотечным кредитам всё ещё довольно высока, в среднем 11–12% годовых. Этот фактор также сильно влияет на психологию клиентов, заставляя многих, несмотря на потребность и даже финансовую подготовку, не осмеливаться тратить деньги, опасаясь роста процентных ставок в долгосрочной перспективе.
Кроме того, критерии выбора жилья для разных групп людей также имеют разные приоритеты. Для группы покупателей жилья, помимо цены и местоположения, безопасность района и благоприятная среда обитания вокруг проекта являются важнейшими приоритетами (63% и 62%), за которыми следуют качество строительства, наличие инфраструктуры и правовой статус при выборе недвижимости.
Для покупателей, желающих инвестировать, два фактора – безопасность и условия проживания – также высоко ценятся, однако факторы подключения к инфраструктуре и законности имеют больший приоритет, чем статус строительства. Кроме того, образовательный фактор всё больше ценится покупателями жилья, независимо от того, состоят ли они в браке или разведены, имеют детей или нет. Этот критерий составляет 19–21% и всегда входит в число наиболее важных факторов при выборе недвижимости. Для молодых одиноких людей приоритет отдаётся таким факторам, как наличие услуг, таких как магазины и развлечения, а также безопасности района.
В частности, фактор цены продажи по-прежнему представляет собой проблему для покупателей жилья, поскольку высокая цена якоря — одна из причин, по которой они испытывают негативное отношение к рынку недвижимости. Чтобы решить эту проблему, вместо снижения цены продажи многие компании внедрили привлекательную политику продаж, поддерживая процентные ставки по кредитам для проектов недвижимости, выставленных на продажу, чтобы снизить беспокойство покупателей.
В реальности большинство инвесторов предлагают поддержку процентных ставок сроком на 24 месяца, а также льготный период по выплате основного долга и процентов. При оплате собственным капиталом предоставляется скидка 10–30%.
Многие инвесторы предлагают привлекательные скидки для повышения ликвидности.
Стимулируют ликвидность. Кроме того, многие проекты предлагают подарки, такие как комиссии за управление, ваучеры на обслуживание и даже автомобили ограниченного выпуска. Что касается инвесторов, многие проекты предлагают программы гарантированной процентной ставки, чтобы обеспечить прибыльность для клиентов в течение первых 2–3 лет.
По словам г-на Динь Минь Туана, директора Batdongsan.com.vn в Южном регионе, большинство инвесторов ориентируются на реальных покупателей, поэтому, помимо расчета подходящего уровня цен, политика продаж должна быть практичной и учитывать психологию покупателей. Поэтому в настоящее время рынок по-прежнему будет склоняться в пользу покупателей.
Однако, по мнению этого эксперта, первоначальная цена многих проектов в сфере недвижимости всё равно вырастет по мере улучшения ситуации на рынке, а политика инвесторов будет не столь многочисленной и «щедрой», как сейчас. Рост цен на недвижимость обусловлен не только ограниченным предложением, но и другими факторами, такими как урбанизация, инфляция, цены на золото и т. д. Прежде всего, Закон о земле 2024 года и новый Закон о торговле недвижимостью могут привести к дальнейшему росту затрат на разработку проектов и росту цен на жильё в ближайшем периоде.
Источник: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html
Комментарий (0)