Вьетнамские товары, экспортируемые через трансграничные платформы электронной коммерции
Начав с небольшого магазина, продававшего ремесленные изделия туристам , после периода розничной торговли, осознав, что иностранные покупатели любят вьетнамскую продукцию, особенно традиционные изделия, в конце 2015 года компания Indochina Investment and Creative Development Joint Stock Company решила создать отдел импортно-экспортного бизнеса. В августе 2015 года компания успешно зарегистрировала золотой аккаунт поставщика ремесленных изделий на трансграничной платформе электронной коммерции Alibaba.com. Чуть больше месяца спустя был получен первый заказ.
Г-жа Хоанг Тхи Тхань Там, директор акционерной компании Indochina Investment and Creative Development Joint Stock Company, рассказала, что после того первого заказа в 2017 году Indochina зарегистрировала ещё один аккаунт на Alibaba.com, специализируясь на продвижении уникальных произведений искусства. В феврале 2022 года Indochina перешла на пакет услуг Verified Suppier (проверенный поставщик). С тех пор в интернет-магазине Indochina на платформе электронной коммерции Alibaba.com всегда представлено до 60 товаров вместо 10–20, как в обычных аккаунтах. После того, как Indochina стала проверенным поставщиком, количество взаимодействий увеличилось более чем на 50%, количество запросов утроилось, а количество успешных заказов увеличилось более чем на 30%... по сравнению с предыдущим периодом. Начав с небольшого магазина, спустя почти 9 лет Indochina получила более 3000 заказов из США, Канады, Дании, Японии, Кореи...
Трансграничные платформы электронной коммерции открывают возможности для экспорта.
Компания Organic Viet Food Company (OVF), также являющаяся небольшой компанией, торгующей органической сельскохозяйственной продукцией, решила разместить свою продукцию из кешью на платформах электронной коммерции для поиска экспортных возможностей. С самого начала стремясь к стандартизации, компания OVF производит продукцию из кешью Binh Phuoc под брендом Newbam, гарантируя соответствие упаковки, дизайна и других характеристик экспортным стандартам.
В то же время компания OVF зарегистрировала свой бизнес на платформе электронной коммерции Amazon, постоянно изучая и соблюдая установленные Amazon критерии. Благодаря этому продукция Newbam из кешью быстро появилась на полках Amazon. В ноябре 2022 года первая партия кешью Newbam была экспортирована в США. До настоящего времени кешью Newbam регулярно экспортируется в США и Канаду.
История успеха Индокитая и OVF — не редкость для вьетнамских товаров на пути трансграничного экспорта посредством электронной торговли. Г-н Та Хоанг Линь, директор Департамента европейских и американских рынков Министерства промышленности и торговли , отметил, что трансграничная электронная торговля переживает бурный рост, стремительно растёт и становится одним из главных приоритетов, ключевым фактором мировой экономики и неизбежной тенденцией, от которой не может устоять ни одна страна.
В условиях все более глубокой интеграции Вьетнама в мировую экономику, а также возможностей, предоставляемых соглашениями о свободной торговле нового поколения, участие в системе онлайн-импорта и экспорта, а также в каналах трансграничной электронной торговли является эффективным решением, открывающим перед вьетнамскими предприятиями множество возможностей для расширения клиентской базы, увеличения охвата рынка, повышения бизнес-потенциала и качества товаров, производимых во Вьетнаме, что позволит представить вьетнамские бренды потребителям на многих рынках по всему миру.
В отчёте об электронной коммерции за 2023 год, подготовленном Министерством электронной коммерции и цифровой экономики, говорится, что выручка от розничной электронной коммерции во Вьетнаме в 2023 году, как ожидается, увеличится на 25% по сравнению с 2022 годом и достигнет 20,5 млрд долларов США. Это позволит Вьетнаму войти в десятку стран с самыми высокими темпами роста электронной коммерции в мире. Прогнозируется, что мировой рынок электронной коммерции будет активно расти, и к 2025 году выручка достигнет 7,4 трлн долларов США.
Согласно статистике Amazon Global Selling, количество товаров, продаваемых вьетнамскими компаниями на Amazon, за последние 5 лет выросло более чем на 300%. Тысячи вьетнамских малых и средних предприятий в настоящее время экспортируют свою продукцию через Amazon, а число компаний с годовым оборотом более 1 миллиона долларов США резко возросло почти в 10 раз. Благодаря платформе Amazon вьетнамские товары ежегодно доступны более чем 2 миллиардам человек в Северной Америке, Европе и многих других странах, таких как Австралия, Япония, Сингапур, Индия и др.
По словам г-жи Нгуен Тхи Фыонг Уен, директора по маркетингу Alibaba.com Vietnam Co., Ltd., преимущество заключается в том, что вьетнамские товары становятся всё более конкурентоспособными и высоко ценятся на международном рынке не только за цену, но и за дизайн, модели и качество. Это очень важный фактор, позволяющий вьетнамским товарам воспользоваться возможностью выйти на мировой рынок.
«Вьетнамские товары также пользуются преимуществами соглашений о свободной торговле, подписанных нами с такими странами, как Великобритания, Европа, США и Юго-Восточная Азия. Благодаря этому товары имеют преимущество в виде низких или нулевых импортных пошлин для таких стран, как Великобритания и ЕС. Это существенное конкурентное преимущество по сравнению с поставщиками и предприятиями из других стран, таких как Китай, Таиланд, Сингапур. Вьетнамским предприятиям следует воспользоваться этими преимуществами и развивать их», — сказала г-жа Нгуен Тхи Фыонг Уен.
Многие вьетнамские продукты и товары смогут увеличить экспортный оборот благодаря платформам электронной коммерции .
Развязать узел
Несмотря на определённые успехи, трансграничный экспорт по-прежнему сталкивается с множеством трудностей. По словам г-жи Хоанг Тхи Тхань Там, первая из них — это доверие клиентов. Поскольку трансграничные транзакции и операции электронной коммерции не требуют прямого контакта с компанией, установление доверия с клиентами особенно важно. Вторая сложность — это безопасность платежей и информации. Третья сложность — логистика и цепочка поставок.
По мнению экспертов, сложность заключается в ограниченном участии вьетнамских предприятий в экспорте через электронную торговлю. Большинство предприятий имеют небольшой размер, не обладают достаточным потенциалом для создания бренда и плохо реагируют на резкие и непрерывные колебания рынка.
Не говоря уже о том, что человеческие ресурсы в сфере трансграничной электронной коммерции пока не отвечают требованиям; ощущается нехватка информации о тенденциях и соответствующих правилах зарубежных рынков; навыки и знания в области разработки бизнес-стратегий, создания брендов и защиты брендов в сфере трансграничной электронной коммерции по-прежнему ограничены...
Таким образом, для успешного продвижения на международных платформах электронной коммерции компаниям необходимо понимать потребительское поведение покупателей, исходя из предпочтений бренда, уровня доверия, удобства и качества обслуживания, а также формировать узнаваемый бренд в онлайн-среде. Соответственно, товары, продаваемые на рынке, должны быть красиво упакованы, улучшены по качеству и изготовлены из экологически чистых и устойчивых материалов. В частности, товары не должны нарушать фирменный стиль.
Для поддержки бизнеса Министерство промышленности и торговли в настоящее время прилагает усилия по развитию и совершенствованию цифровой экосистемы продвижения торговли, совершенствуя соответствующие цифровые платформы для мероприятий по прямому продвижению торговли в целях оперативной поддержки предприятий, кооперативов и хозяйствующих субъектов для эффективной поддержки бизнеса в цифровой среде.
Кроме того, диверсифицируется сотрудничество с отечественными и зарубежными платформами электронной коммерции для оказания своевременной поддержки компаниям, планирующим вести бизнес на этих платформах. Кроме того, постепенно создаются общие стенды Вьетнама, в том числе национальные стенды, на ведущих мировых платформах электронной коммерции для поддержки вьетнамских компаний в продвижении их продукции среди международных клиентов.
Источник
Комментарий (0)