«Люди смеются надо мной за то, что я делаю всякие вещи»
Признавая, что у него нет ни денег, ни опыта, ни связей, ни престижа, господин Доан Нгуен Дык (Бау Дык) в своё время построил группу компаний Hoang Anh Gia Lai Group, которая стала лидером во многих областях, став известным мебельным брендом в горном городке. Вскоре он также стал самым богатым человеком на вьетнамской фондовой бирже, первым вьетнамцем, владеющим частным самолётом, и не стеснялся заявлять о своей мечте попасть в список мировых миллиардеров.
Затем, с пика, он пошёл на спад из-за банкротства компании Hoang Anh Gia Lai , которая отказалась от недвижимости ради выращивания каучука. Цены на каучук резко упали. За период с 2016 по 2017 год группа накопила долг почти в 30 000 миллиардов донгов. Спад привёл к потере ликвидности компании, и банки отказались выдавать кредиты.
Вспоминая те дни, г-н Дык однажды признался, что ему «приходилось сталкиваться с людьми, которые его презирали и смотрели на него свысока». Он был ранен и решил молчать, размышляя о том, как это преодолеть.
Владелец знаменитой футбольной команды «Хоангань Зялай» признался, что видит бизнес как футбольный матч. Футбольная команда сегодня процветает, но завтра может в мгновение ока развалиться. После каждого успешного матча футболистов будут хвалить, но если они потерпят неудачу, вчерашние герои могут мгновенно стать грешниками в сердцах зрителей.
То же самое касается и делового мира. Действуя по принципу «пока есть бизнес, будут и неудачи, пока есть бизнес, будет и успех», г-н Дык побудил Хоанг Ань Зя Лай переломить ситуацию, инвестируя в сельское хозяйство .
Г-н Дык много раз менял направление деятельности, занимаясь всем, что связано с сельским хозяйством: то выращивал сахарный тростник, то выращивал маракуйю, перец чили; то разводил коров, бананы, овощи и фрукты в Центральном нагорье, выращивал кур свободного выгула, разводил осетров... Председатель Hoang Anh Gia Lai сказал, что ему пришлось искать любые способы выжить, признавшись: «Люди смеются надо мной, потому что я делаю все», но именно эти краткосрочные посевы помогли бизнесу пережить самые трудные годы.
После периода борьбы с трудностями маракуйя, чили и коровы исчезли, остались только банановые деревья. Господин Дык неоднократно анонсировал различные стратегии поворота, связанные с банановыми деревьями, такие как «2 дерева, 2 животных» (банан, дуриан, свинья, курица), затем «2 дерева, 1 животное» (банан, дуриан, свинья). А совсем недавно владелец сельскохозяйственной компании представил модель «4 дерева, 1 животное» (банан, дуриан, кофе и свинья).
Бау Дык боролся с долгами почти десять лет (Фото: HAG).
Дорога ухабистая, со взлетами и падениями.
Постоянная смена направления — это то, что многие отчётливо видят в сельскохозяйственной работе господина Дыка. «Каких животных выращивать, какие растения сажать»… тоже вызывает у господина Дыка огромное волнение.
Выращивая дуриан, господин Дык утверждал, что главная ценность для будущего Хоанганьзялай заключается в этом дереве, способном генерировать 4 прибыли с 1 вложенного капитала. Решив разводить свиней, горный магнат признался: «Когда я обнаружил, что свинья ест бананы, я не мог спать».
Г-н Дык уверен, что у него есть неисчерпаемый источник бананов, которые после экспорта выбрасываются, и он кормит свиней. Эти бананы составляют 40% корма, экономя 30% затрат. Для г-на Дыка свиноводство не подразумевает убытков.
Он подсчитал, что за счёт выброшенных бананов компания Hoang Anh Gia Lai могла бы вырастить 1 миллион свиней. Доход свиноводческой отрасли достигает 15 миллиардов долларов США в год. «По всем этим причинам я не могу проиграть», — заявил г-н Дык в беседе с репортёром Dan Tri в октябре 2022 года.
В последнее время г-н Дык продолжал заявлять о посадке новых видов деревьев, таких как тутовые деревья для экспорта шёлка и кофейный чай. В частности, Хоанг Ань Зя Лай планирует посадить 2000 гектаров кофе в этом году и ещё 2000 гектаров в следующем, что в общей сложности составит 4000 гектаров.
Разница в том, что Хоанг Ань Зя Лай выбирает сорт арабики, который произрастает только в Кау Дат (Далат) и некоторых районах Дьен Бьена, и требует высоты более 1000 м. Группа высадит его на красноземном плато Лаоса.
По словам г-на Дыка, цена арабики в настоящее время составляет 9000 долларов США за тонну, что вдвое выше, чем у обычного кофе, а во Вьетнаме этим сортом засажено всего 10% площадей. Другая причина заключается в том, что у клубники и кофе короткий период выращивания и сбора урожая (шелковица — 7 месяцев, арабика — 2 года — всего 1/3 от срока дуриана), что позволяет легко создать непрерывный денежный поток. Если всё будет сделано по графику, с 2027 года начнётся сбор урожая с кофейных деревьев, что обеспечит стабильный денежный поток и высокую прибыль.
Однако следует признать, что стратегия господина Дыка постоянно меняется и не всегда приводит к победе. Характерный пример — история со свиньёй: думая, что «проиграть невозможно», Хоанг Ань Зя Лай столкнулся с трудностями именно на этом участке.
С 2020 года свиноводство принесло группе доход, хотя и незначительный, всего 12 миллиардов донгов. К 2021–2022 годам выручка этого сегмента резко выросла, ежегодно увеличиваясь в несколько раз, с валовой рентабельностью в несколько десятков процентов. К 2023 году рост выручки свиноводства замедлился по сравнению с предыдущими периодами. Рост составил всего около 14%, до 1 964 миллиардов донгов. Валовая рентабельность резко снизилась до 3,4%, что объясняется резким падением цен на свинину, что является общей ситуацией в отрасли по всей стране.
К 2024 году выручка от продажи свинины компании Hoang Anh Gia Lai по-прежнему составит около 1004 млрд донгов, но снизится на 49% по сравнению с предыдущим годом. Валовая рентабельность составляет около 10%. Однако в четвертом квартале этого года выручка от продажи свинины резко снизилась (на 66%) и впервые зафиксировала валовой убыток в размере 49 млрд донгов. В этом году компания Hoang Anh Gia Lai не строила новые свинофермы для выращивания бананов, а сосредоточилась на восстановлении поголовья.
Недавно г-н Дык сообщил, что в 2024 году свиноводство столкнётся с трудностями из-за нехватки капитала, что сделает невозможным развитие отрасли. Несмотря на высокие цены на свинину, объём продаж группы крайне низок.
Из-за трудностей с мобилизацией капитала компания Hoang Anh Gia Lai не сможет посадить дополнительно 2000 гектаров бананов, как планировалось в 2024 году, хотя это ее основной продукт.
Он также возлагал большие надежды на дуриан, предсказывая даже, что прибыль от него превзойдёт прибыль от бананов. Иногда он думал, что будущее Хоанганьзялай – за садами дуриана. Ведь господин Дык когда-то считал этот урожай сверхприбыльным, с себестоимостью всего 5000–10 000 донгов за кг, и сколько бы ни продавали в Китай, он всё равно был бы распродан. Но недавно, общаясь с акционерами, он признал, что в этом году Китай – основной рынок Хоанганьзялай – пострадал от дуриана.
Что делать, если у вас больше нет долгов?
Постоянно ориентируя свою стратегию на сельское хозяйство, г-н Дык постепенно пожинает сладкие плоды. С 2022 года он уверенно заявляет, что погасит все свои долги к 2025 году. Спустя почти три года г-н Дык близок к достижению того самого жгучего желания облегчить «боль», которую он нёс почти десять лет.
Бананы и дурианы постепенно укрепляют свои позиции. В 2024 году продажа фруктов станет основным источником дохода Hoang Anh Gia Lai. Площадь банановых плантаций группы достигнет 7000 гектаров, а дурианов — 2000 гектаров.
В первом квартале этого года фрукты принесли значительную часть выручки, составив 72% от общей структуры выручки. Прибыль Группы составила более 360 миллиардов донгов, что на 59% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Получение прибыли в этом квартале помогло компании Hoang Anh Gia Lai сократить накопленные убытки с почти 423 млрд донгов до почти 83 млрд донгов по состоянию на 31 марта. По состоянию на 31 марта финансовая задолженность компании Hoang Anh Gia Lai составляла более 7 504 млрд донгов, из которых большую долю по-прежнему составляла краткосрочная задолженность.
Для погашения долга компания г-на Дыка планирует выпустить до 210 миллионов акций для конвертации облигаций. Г-н Дык ожидает, что Hoang Anh Gia Lai сократит свой долг на сумму до 4000 миллиардов донгов.
Г-н Дык, который вскоре избавится от двух тягот, лежащих на его плечах, уверен, что финансовый отчёт группы по итогам года будет «исключительно блестящим». И, по его словам, «с этого года будет довольно сложно найти что-то плохое в отношении Hoang Anh Gia Lai».
Три года назад, когда господина Дыка спросили, хочет ли он вернуться на позицию самого богатого человека на фондовом рынке, если у него не будет долгов, он ответил, что это уже не имеет никакого смысла. Он хотел лишь построить прочную компанию «Хоанг Ань Зя Лай», позаботиться о жизни тех, кто следовал за ним десятилетиями, и выполнить обещание, данное акционерам, которые ему доверяли.
Выполняя это обещание, г-н Дык только что ввёл особую политику для сотрудников, вносивших взносы более 10 лет. Эти сотрудники получат акции в рамках программы ESOP (премии для сотрудников) на 12 миллионов акций.
Обращаясь к акционерам, он рассказал, что группа развивает фермы и ранчо в отдалённых, труднодоступных и изолированных районах. Работникам приходится жить вдали от жён и детей, без машин и без работы целый год... Бывали и трудные времена, когда они не получали зарплату по 5-6 месяцев, но не уходили с предприятия. Руководитель поблагодарил их и признал, что без их молчаливого вклада компания Hoang Anh Gia Lai была бы уничтожена.
«Hoang Anh Gia Lai трансформируется, реструктурируется и инвестирует в стратегически важные проекты, имеющие реальную ценность, а не просто ради интереса или следуя вдохновению. Я обещаю, что всё, о чём я сегодня говорил, было сделано, делается и будет делаться с самой большой решимостью», — заявил г-н Дык акционерам на недавнем собрании.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm
Комментарий (0)