Такое мнение высказал г-н Фам Лам, председатель DKRA Group, заместитель председателя Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама (VARS) на недавней сессии по обмену мнениями.
Каковы ваши ожидания относительно рынка недвижимости в 2024 году, учитывая позитивные сигналы, наблюдавшиеся в начале года?
В 2023 году я сравнил рынок недвижимости с «трёхцветным котом»: серых пятен больше, чем светлых. Но 2024 год — более позитивный и оптимистичный. Недвижимость становится всё ярче, словно из тусклого становится ярче.
Если в 2023 году картина рынка недвижимости была разрозненной, непредсказуемой и труднопрогнозируемой, то в этом году она проясняется. Думаю, начиная со второго квартала 2024 года, ситуация на рынке недвижимости будет позитивной.
Однако рынок недвижимости в 2024 году по-прежнему находится в состоянии осторожности и вряд ли взорвётся, как раньше. Поскольку нестабильная ситуация в мире пока неизвестна во времени.
Почему вы уверены, что в 2024 году недвижимость будет становиться все ярче и ярче?
До сих пор проверка рынка была чёткой. Рынку требуется достаточно много времени, чтобы проверить всех участников: инвесторов, разработчиков проектов, покупателей, покупающих недвижимость для проживания, а также инвесторов...
Во-вторых, 2024 год уже более-менее определил механизм политики на рынке недвижимости. У партий появилось более чёткое представление о будущем направлении, поэтому они чувствуют себя более уверенно.
В-третьих, после периода ожидания, слушания и наблюдения у покупателя появляются определенные данные об объекте недвижимости для принятия решения.
Кроме того, финансовая политика заимствования средств для покупки недвижимости с привлекательными процентными ставками привлекает многих участников рынка.
По словам г-на Лэма, картина на рынке недвижимости к 2024 году будет становиться все более и более радужной.
Итак, по Вашему мнению, на фоне оптимистичных сигналов рынка, что следует сделать компаниям, занимающимся недвижимостью, чтобы «преодолеть подъем» в этот период?
Ранее рынок недвижимости функционировал, но ещё не был профессиональным. К настоящему времени рынок изменился в сторону большей прозрачности, профессионализма и устойчивости. Это наглядно продемонстрировано в радикальной корректировке Закона государственными органами. Внесение изменений и добавление множества новых положений станет важной основой для дальнейшего развития рынка недвижимости в будущем.
Чтобы компании в целом, и DKRA Group в частности, обладали необходимыми операционными возможностями в новых условиях, они больше не могут действовать по-старому. Это означает, что DKRA Group должна активно внедрять комплексные инновации, обеспечивая себя различными видами мощностей для быстрой адаптации к тенденциям развития рынка недвижимости в предстоящий период.
В частности, 2023 год станет решающим для развития всей Группы. Мы реструктурируем всю бизнес-модель, четко разделив стратегически важные сегменты услуг для развития. Ожидается, что реализация этой стратегии будет завершена к июню 2024 года.
В частности, DKRA Group развивает три сегмента услуг в сфере недвижимости: DKRA Consulting — консалтинг в сфере исследований и разработок; DKRA Realty — маркетинг и дистрибуция; DKRA Living — управление и эксплуатация. Эти стратегические сегменты услуг обеспечат мощный импульс развитию Группы в ближайшем будущем.
Все направления услуг диверсифицированы для удовлетворения потребностей рынка. Например, ранее DKRA Consulting – Research & Development Consulting – ограничивалась одной группой услуг, но теперь мы расширились и диверсифицировали свою деятельность. В будущем это станет ключевым и основным направлением деятельности DKRA Group. Компания будет предоставлять инвесторам комплексные решения, предлагая следующие группы услуг: маркетинговые исследования, ориентация идей моделей развития проектов, расчет эффективности инвестиций, консалтинговые услуги по юридическим процедурам, финансирование недвижимости и решения, связанные с программами продаж. В то же время компания будет расширяться и внедрять инновации в других областях услуг и методах для удовлетворения растущих потребностей рынка в будущем с целью оптимизации затрат и повышения эффективности для инвесторов.
На мой взгляд, после периода рыночных колебаний и множества вызовов компаниям, работающим в сфере недвижимости, необходимо чётко определить долгосрочные цели развития. На этом этапе компании могут «набрать обороты», чтобы наверстать упущенное, но действовать осторожно, отдавая приоритет устойчивому развитию.
Несомненно, многие компании, работающие в сфере недвижимости, в последнее время переживают крайне трудные времена. DKRA Group сама не избежала этого общего водоворота трудностей. В будущем компании, возможно, придётся и дальше адаптироваться во всех аспектах, чтобы соответствовать реалиям рынка.
Однако для DKRA Group мы видим, что даже в сложных условиях всё ещё существуют возможности. Несмотря на то, что рынок всё ещё непрост, мы уверены, что при правильных решениях DKRA Group легко превратит всё это в возможности, когда рынок вступит в фазу восстановления.
Действительно ли доверие потребителей восстановилось в достаточной степени, чтобы предприятия были достаточно уверены в себе, чтобы «бороться» с рынком?
Следует понимать, что до сих пор доверие покупателей жилья не было утрачено, просто они не знают, куда его направить. Раньше покупатели тратили много времени на наблюдение и изучение рынка, не теряя его полностью.
После этапа отбора и тщательного изучения продукта, законности проекта, возможностей инвестора, механизма продаж и т. д. клиенты могут сравнивать варианты и принимать решения.
В последнее время появилось множество проектов в сфере недвижимости, отвечающих таким критериям, как качественные продукты, привлекательная политика продаж, авторитетные инвесторы и т.д., которые при этом сохраняют ликвидность. Доверие покупателей, по сути, оказывает резонансное и сопутствующее воздействие. Когда проект обеспечивает факторы, выгодные покупателям, спрос возрастает. Компании, занимающиеся недвижимостью, сами должны стремиться создавать ценность, которой покупатели могут доверять.
Тем не менее, спрос в целом по-прежнему невысокий, хотя на данном этапе у недвижимости так много преимуществ. Почему так происходит, сэр?
На рынке недвижимости присутствует множество типов покупателей. Их уровень, взгляды на рынок и сегменты рынка также различаются. По моим наблюдениям, недвижимость со стандартным юридическим статусом на вторичном рынке, хорошая цена, и покупатели всё ещё готовы платить.
Психология инвесторов, участвующих в рынке, также различна. «Акулы», если недвижимость им нравится и у них хорошие финансовые возможности, купят её сразу. Есть группы инвесторов, которые, даже имея финансовые возможности, не вкладывают деньги, если недвижимость не соответствует их «вкусу». Или же, что касается реальных покупателей, если у них есть финансовые возможности и недвижимость обеспечивает хорошие условия проживания, они купят; но есть группы, которые, несмотря на высокий спрос, но не имеют достаточного финансирования, продолжают ждать политических мер и стимулов...
В настоящее время рынок разделен на множество различных групп покупателей. Их «вкусы» к покупке недвижимости также различаются. Даже на одном маршруте и в одном районе есть проекты, которые продаются очень хорошо, а другие — нет. Очевидно, что современная недвижимость должна соответствовать целевой аудитории, финансовым возможностям и практическим потребностям. Сигнал о сделках постепенно улучшается, но это не означает, что картина рынка недвижимости в целом радужная. В некоторых сегментах есть положительные моменты, в то время как другие по-прежнему остаются сложными.
По вашему мнению, на какой сегмент или регион в наибольшей степени ориентированы рыночные возможности?
В последние годы восточная часть Хошимина (включая города Тхудык, Биньзыонг, Донгнай и Ба Риа-Вунгтау) стала важным регионом с точки зрения как спроса, так и предложения. В этом году баланс рынка несколько смещен в сторону западной части Хошимина (включая Лонг-Ай ). В ближайшем будущем на рынке недвижимости Лонг-Ай будет много проектов. Таким образом, рынок недвижимости в восточной части Хошимина продолжит расти и развиваться, в то время как западная часть Хошимина станет новым ярким пятном на рынке недвижимости с 2024 года.
Что касается сегмента, то земля и дома, пристроенные к ней, по-прежнему остаются товарами, которые многие люди заинтересованы использовать для долгосрочного хранения активов. Однако предложение становится всё более ограниченным, в то время как спрос и стоимость этого сегмента постоянно растут.
При этом доступные квартиры по цене 2–3 млрд донгов за единицу имеют большие перспективы в ближайшем будущем. Этот тип жилья отвечает реальным потребностям (проживание, аренда) и легко доступен для самых разных групп покупателей.
В настоящее время на реальных покупателей по-прежнему приходится значительная доля сделок. Баланс рынка может скорректироваться к концу года по мере возвращения инвесторов. Когда рынок активен, многие инвесторы будут участвовать.
В целом, перспективы рынка недвижимости в 2024 году достаточно очевидны. В начале года многие компании активно занимались продажами и запуском проектов. По некоторым проектам наблюдался неплохой уровень бронирований и депозитов.
Однако в этом году рынок недвижимости по-прежнему характеризуется осторожностью, а не бурным ростом.
Спасибо, что поделились!
.
Источник
Комментарий (0)