Почти за 4 недели до праздника Тет бренды сладостей, продуктов питания, пива... координируют свою деятельность с розничными торговцами для непрерывной рекламной кампании с целью повышения покупательной способности.
Лунный Новый год 2025 приближается, но в супермаркетах и торговых центрах всё ещё не так оживленно. Потребители продолжают сокращать расходы, что вынуждает компании постоянно запускать акции и программы скидок для стимулирования спроса.
Снижение цен на пиво Tet
Самые мрачные прогнозы касаются пива Tet. Продавцы пива в некоторых супермаркетах Хошимина рассказали, что пиво Tet продаётся уже месяц, но покупателей мало. Поэтому розничным сетям и бренду приходится каждые несколько дней снижать цены, чтобы привлечь покупателей.
Ранее на этой неделе в супермаркетах Хошимина стартовала новая волна скидок на продукцию, приуроченную к празднику Тэт, такую как пиво, безалкогольные напитки и конфеты. Более того, покупатели пива могут принять участие в программах по вручению подарков и розыгрышам призов, организованных брендом.
Обзор цен в некоторых супермаркетах показывает, что на большинство видов пива действуют скидки, например, на Heineken цена снижена на 15 000 донгов до 429 000 донгов за блок, на пиво Tiger — на 9 000 донгов до 269 000 донгов за блок, а на пиво Saigon — на 10 000 донгов до 253 000 донгов за блок.
В Ханое в это время покупательская способность пива Тэт в продуктовых магазинах и супермаркетах также довольно низкая. Замечено, что в супермаркетах всё чаще появляются объявления о скидках на пиво Тэт, например, купи 5 банок и получи 1 бесплатно, получи 5 банок за ящик или получи скидку 5–10%… но привлечь покупателей всё равно сложно.
Причина в том, что в это время многие не получили зарплату и премию к празднику Тэт, а спрос на пиво к празднику Тэт значительно снизился из-за введения абсолютного запрета на употребление алкоголя за рулём. Однако продавец на улице Хоанг Хоа Тхам (Бадинь, Ханой) призвал покупателей «купить пиво к празднику Тэт сейчас, иначе к празднику Тэт высокий спрос поднимет цены» (?!).
Г-жа Тхао Ань, владелица продуктового магазина на улице Нгуен Фонг Сак (район Кау Жай, Ханой), рассказала, что, учитывая опыт прошлого года, в этом году она импортировала лишь небольшое количество пива Tet – около 50 ящиков нескольких популярных марок. «Сейчас покупатели, которые покупают много, покупают только один ящик или всего несколько банок, поэтому я не решаюсь закупать много. Что касается цен, я напрямую снижаю цены на продукцию, чтобы конкурировать с супермаркетами», – сказала она.
Что касается цен, то, согласно имеющимся данным, в этом году цены на пиво существенно не колебались, в среднем от 300 000 до 450 000 донгов за ящик (24 банки) в зависимости от бренда. Некоторые бренды повысили цены по сравнению с 2024 годом, но незначительно, всего на 5 000–30 000 донгов за ящик, чтобы частично компенсировать рост затрат.
В магазинах шаговой доступности цены на пиво к празднику Тет выше, чем в супермаркетах. Например, пиво Heineken стоит 446 000 донгов за ящик, что на 15 000 донгов дороже, чем в супермаркетах, а пиво Saigon — 255 000 донгов за ящик, что на 2 000 донгов дороже, чем в супермаркетах. В продуктовых магазинах цены на пиво ещё выше: пиво Tiger стоит 336 000 донгов за ящик, а пиво Heineken — 455 000 донгов, что на 26 000 донгов дороже, чем в супермаркетах.
Г-жа Хау, владелица продуктового магазина в городе Тхудук, провинция Хошимин, рассказала, что в прошлом году она импортировала более 50 ящиков различных сортов пива, но продала во время Тэта менее 20. В этом году она рискнула импортировать лишь около 10 ящиков для продажи во время Тэта. «Я покупаю лишь небольшое количество пива, чтобы было достаточно продукции. Если покупатель готов заплатить такую цену, я его продам, если нет, ничего страшного», — сказала г-жа Хау.
Обязательное повышение
Помимо пива Tet, скидки на безалкогольные напитки составляют от 30 000 до 60 000 донгов за коробку. Также скидки действуют на всевозможные кондитерские изделия, чтобы привлечь ранних покупателей в период Тет. Например, на пирожные Merry boxed cakes скидка составляет 44 000 донгов за коробку 333 г, на печенье Oxford 420 г — 30 000 донгов за коробку, на печенье Cosy — 15 000 донгов за коробку 330 г, на печенье Danisa — 22 000 донгов за коробку, на печенье Lu — от 63 000 до 189 000 донгов за коробку 708 г. В частности, скидки на подарочные корзины Tet в супермаркетах варьируются от нескольких десятков тысяч до более чем 100 000 донгов за корзину в зависимости от стоимости.
В беседе с репортером газеты Nguoi Lao Dong директор по маркетингу сети MM Mega Market г-н Динь Куанг Кхой отметил, что особенностью ярмарки Тэт в этом году является особый интерес потребителей к акционным товарам, о чем свидетельствует 10%-ный рост продаж акционных товаров на MM Mega Market по сравнению с аналогичным периодом Тэта 2024 года. «Выручка от акционных товаров составила почти 40% от общего объема продаж, что вынуждает компании постоянно заниматься продвижением, иначе будет сложно продавать товары», — обозначил ситуацию г-н Кхой.
Представитель крупной сети супермаркетов отметил, что покупательная способность покупателей кондитерских изделий значительно выросла по сравнению с прошлой неделей. Однако наиболее востребованными являются конфеты и джемы в гранулах (продаются на вес). Чтобы повысить покупательную способность, многие бренды сотрудничали с ритейлерами, снижая цены на 15–30%. В частности, некоторые крупные бренды хлебопекарной отрасли, такие как Mondelez Kinh Do, Orion, Bibica и др., согласились присоединиться к гонке за снижением цен. Например, Mondelez Kinh Do снизила цены на традиционное печенье до 30 000 донгов (до 241 000 донгов за коробку), а печенье Cosy – со 170 000 донгов до 165 000 донгов за коробку.
Представитель Saigon Co.op отметил, что в этом году потребители склонны совершать покупки к Тэту раньше, особенно за продуктами с длительным сроком хранения, такими как сухофрукты, конфеты и орехи. Чтобы удовлетворить этот спрос, дистрибьюторы запустили ранние промо-акции, подходящие для каждого периода покупок, чтобы помочь покупателям ощутить максимальную выгоду от покупок. Кроме того, такой подход помогает избежать перегрузки в дни перед Тэтом.
Г-жа Ли Ким Чи, председатель Ассоциации продовольствия и продуктов питания города Хошимин, сообщила, что большинство компаний, торгующих кондитерскими изделиями, яйцами, мясом, рисом и другими товарами, готовятся увеличить продажи к Тэту на 10–15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Предвидя, что прорыв на рынке будет сложным, многие компании согласились снизить прибыль, чтобы с самого начала поддерживать цены на стабильном уровне. В частности, компании, продающие свежие продукты, такие как мясо, яйца и другие товары, участвующие в программе стабилизации рынка Хошимина, также значительно снизили цены за два дня до Тэта, чтобы поддержать потребителей.
Источник
Комментарий (0)