소매업계의 '달콤한 과일'
마산( Masan )의 2024년 3분기 사업 실적 보고서에 따르면, 그룹의 WinMart/WinMart/WiN 소매 체인은 전년 동기 대비 9.1%의 매출 증가를 기록하며 8조 6,000억 동(VND)을 넘어섰습니다. 이 현대 소매 체인은 첫 9개월 동안 약 24조 4,040억 동(VND)의 매출을 달성했으며, 이는 전년 동기 대비 약 9% 증가한 수치입니다. 2024년 3분기는 코로나19 이후 처음으로 WinCommerce(WinMart/WinMart/WiN 체인을 운영하는 회사)가 세후 순이익을 달성한 첫 분기였습니다. 이는 향후 지속 가능한 수익 창출을 위한 명확한 신호입니다.
2024년 11개월간 총 상품 소매 판매액
4년 전 마산이 윈커머스를 인수했을 당시, 윈커머스의 EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 차감 전 이익)는 -7%였습니다. 그러나 불과 몇 년 만에 윈커머스의 EBITDA는 손익분기점에 도달했고, 올해는 4%입니다. 즉, EBITDA는 단 4년 만에 11%나 증가한 것입니다. 올해 초 열린 행사에서 윈커머스 경영진은 수익성 있는 소매 모델 모색을 완료했다고 발표했습니다. 윈커머스 관계자는 "우리는 새로운 장, 즉 매출과 이익 성장의 시대로 접어들 준비가 되었습니다."라고 말했습니다. 윈커머스(WCM)는 3분기 순이익 200억 동(VND)을 달성하며 이러한 목표를 달성했을 뿐만 아니라, 시스템 확장에도 박차를 가하고 있습니다. 2024년 9월 현재 WCM은 3,733개의 판매점을 운영하고 있으며, 2024년 2분기 이후 60개의 신규 매장을 확장했습니다. 2024년 말까지 전국적으로 약 4,000개의 판매점을 확보할 것으로 예상됩니다.소매 인프라 현대화를 위한 "캠페인"
전체 체인 매출의 75%를 차지하는 이 소매업체의 미니 슈퍼마켓 모델은 전체 시스템의 사업 성과를 이끄는 핵심 원동력입니다. 구체적으로, WiN 매장 모델은 도시 지역 소비자를, WinMart Rural 매장은 농촌 지역 소비자를 대상으로 합니다. 특히 WiN(도시 지역)과 WinMart Rural(농촌 지역)과 같은 신규 매장 모델은 2024년 3분기에 각각 12.5%와 11.5%의 성장률을 달성했습니다. 기존 매장 모델 또한 8% 성장했습니다. 이는 WinCommerce가 전국 62/63개 성/시에 진출한 농촌 지역에 "침투"하는 데 도움이 되는 모델이기도 합니다. WinCommerce의 추산에 따르면, 인구 6,500만 명의 농촌 지역의 소매 시장 규모는 약 500억 달러입니다. 마산의 경영진은 미니 슈퍼마켓이 베트남 시장의 특성에 가장 적합한 생필품 사업 모델이라고 밝혔습니다. 베트남에는 개인용 오토바이가 많고, 사람들이 매일 신선한 농산물을 구매하는 습관이 있기 때문에 WinCommerce에서 이러한 소매 모델을 홍보합니다.
WinMart 슈퍼마켓의 Rich MEATDeli 육류 카운터
"슈퍼마켓이나 대형마트 모델 때문에 베트남 사람들은 차를 타고 가서 물건을 가져갈 여유가 없습니다. 편의점 모델의 경우, 소비자들이 매일 방문할 만큼 신선한 제품이 충분하지 않습니다. 따라서 신선 제품과 FMCG 품목을 모두 갖춘 미니마트 모델이 매우 중요하며, 일상적인 쇼핑 습관을 가진 소비자에게 편의성을 제공합니다."라고 마산의 한 관계자는 말했습니다. 유로모니터의 데이터에 따르면 베트남의 현대 소매(모던 트레이드 또는 MT) 보급률은 아직 상대적으로 낮으며, 현재 소매 시장 점유율이 약 12%로 초기 단계에 있습니다. "수천 개의 섬으로 이루어진 나라"인 인도네시아와 비교했을 때, 베트남은 현재 MT 보급률이 거의 12%였던 2010년 단계에 있습니다. 그러나 인도네시아 소매 "거인"인 인도마렛과 알파마트 덕분에 매장 체인 확장이 가속화되어 인도네시아 MT 시장의 소매 현대화가 가속화되고 있습니다. 이에 따라 "수천 개의 섬으로 이루어진 나라" 베트남의 MT 시장은 지난 5년간 연평균 18%의 성장률을 기록했습니다. 베트남에서는 MT와 전자상거래가 강력한 성장을 이루었지만, 일상적인 소비자 쇼핑 거래는 여전히 전통적인 소매 채널(일반 무역 또는 GT)에서 주로 이루어질 것으로 예상되며, 향후 5년 동안 소매 시장 점유율은 약 75~80%에 달할 것으로 예상됩니다. 유로모니터 보고서에 따르면 베트남의 MT 시장이 인도네시아처럼 발전한다면 향후 10년 동안 시장 규모는 세 배 이상 성장하여 약 200억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
풍부한 야채와 과일 작물이 수확되고 있으며, 가까운 미래에 국제 시장으로 수출될 계획입니다.
따라서 새로운 소매 모델을 구축할 재정적 역량, 소매 플랫폼, 그리고 운영 역량을 갖춘 기업은 Reliance Retail이 인도에서 그랬던 것처럼, 그리고 Indomaret과 Alfamart가 인도네시아 소매업을 현대화했던 것처럼 1억 명의 베트남 소비자에게 서비스를 제공할 기회를 얻게 될 것입니다. 베트남 시장에서 Supra 기술을 적용한 자체 물류 시스템과 Masan Consumer(Masan의 회원사)의 강력한 브랜드, 생산 및 광범위한 유통 채널 구축 역량을 결합한 소매 체인(WinCommerce)은 Masan이 소매 인프라 디지털화 "프로젝트"를 실현하는 데 중요한 "연결 고리"가 될 것입니다. WinCommerce는 2024년 말까지 세후이익 흑자 달성, LFL(소매점) 성장 촉진, 그리고 분기별 약 100개의 신규 매장 개점을 목표로 하고 있습니다. WCM은 성공적인 WinMart Rural 모델을 통해 농촌 지역에서의 입지를 더욱 공고히 할 것입니다. 동시에, WIN 멤버십 프로그램을 최적화하여 기업과 Masan의 파트너 브랜드를 위한 가치 창출에 힘쓸 것입니다. 출처: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
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