베트남 유제품을 글로벌 생산 및 공급망으로 가져오기

최근 열린 2024 국제 공급망 연결 전시회에서 많은 대형 국제 구매자와 유통 체인이 유제품과 영양 음료에 대한 수요를 충족하기 위해 Vinamilk 와 접촉했습니다.

보 중히에우 씨는 산업통상부 차관 판 티 탕 여사와 전시회를 방문한 대표단에게 비나밀크의 수출 제품을 소개했습니다.

다국적 유통·유통망을 활용한 수출 촉진

2024년 6월 6일부터 8일까지 개최되는 베트남 국제 소싱 엑스포 2024는 60개국/지역의 300개 이상의 유통 채널과 구매자, 그리고 10,000명에 달하는 방문객을 직접 만날 수 있는 기회를 제공합니다.

베트남은 유제품 산업에서 강력한 입지를 가지고 있지는 않지만, 비나밀크와 같은 유제품 회사들의 부스는 많은 해외 고객의 관심을 끌었습니다. 세계 6위의 유제품 브랜드이자 60개국/지역에 제품을 공급하고 있는 비나밀크는 수백 명의 고객이 방문하여 제품에 대해 알아보았다고 밝혔습니다.

올해의 전시회에는 아프리카, 일본, 동남아시아, 남미 등 다양한 시장의 많은 파트너가 참여했습니다.

중동 및 아프리카 지역의 기존 비즈니스 파트너 외에도 월마트(미국), 이온(일본), 울워스(호주), 코스모 소싱(핀란드), 이스트 아시아 푸드(동남아시아), 웨스트 존(두바이) 등 세계 유수의 유통 체인들이 비나밀크 제품에 관심을 보였습니다. 또한, 많은 파트너들이 1:1로 소통하며 협상 및 무역의 다음 단계를 논의했습니다. 이는 베트남 유제품이 글로벌 공급망에 참여할 수 있는 문을 열어주고 있는 기업들의 노력을 보여줍니다.

"이번 전시회는 특정 니즈와 요구 사항을 가진 많은 해외 바이어들을 베트남으로 불러모을 수 있는 좋은 기회입니다. 이를 통해 기업과 바이어 간의 연결이 더욱 집중적이고 효과적으로 이루어집니다. 비나밀크는 기존 주요 파트너들과의 만남 외에도, 비나밀크의 공장, 농장 등을 방문하는 등 다음 단계를 적극적으로 모색하고 홍보하는 많은 바이어들을 확보했습니다."라고 비나밀크의 국제 사업 담당 이사인 보 쭝 히에우(Vo Trung Hieu) 씨는 덧붙였습니다.

비나밀크와 많은 대형 구매자 및 유통 체인이 1:1로 만나 사업 기회를 모색했습니다.

글로벌 유통망의 니즈 충족

해외에 진출하고 입지를 굳건히 하려면, 전 세계적으로 25년 동안 수출 경험을 쌓은 비나밀크의 대표는 기업이 먼저 자국 시장에서 명성을 쌓아야 하며, 그런 다음 국제 시장에서 브랜드 스토리를 함께 공유하고 함께 할 파트너를 찾아야 한다고 말했습니다.

많은 시장에서 "서비스, 가격, 품질"은 Dielac, Alpha, Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam 등 Vinamilk 브랜드 제품이 확고히 자리매김하는 데 도움이 되는 세 가지 기둥이며, 중동 시장과 같이 소비자로부터 "브랜드 사랑"을 얻는 단계에도 진입했습니다.

"올해는 비나밀크와의 협력 10주년을 기념하는 해이며, 진심으로 감사드립니다. 베트남 방문 당시 비나밀크의 공장과 농장도 방문했습니다. 제품 생산 과정을 직접 보고 나니 비나밀크가 왜 항상 고품질 제품을 적시에 공급하고 시장의 모든 요구를 충족하는지 이해가 되었습니다. 덕분에 지난 10년 동안 비나밀크 제품을 성공적으로 거래할 수 있었고, 앞으로도 오랫동안 그럴 것입니다."라고 비나밀크의 중동 지역 주요 파트너사 대표 지아 아흐마드 모하메드 아스마일 씨는 말했습니다.

주요 고객은 중동 지역입니다. 중동은 비나밀크의 유아용 분유와 영양분말 제품에 대한 전통적으로 강력한 시장입니다.

하지만 기업이 세계 유수 소매업체의 공급망에 참여하려면 다른 사고방식이 필요합니다. 고려해야 할 다른 필수 기준은 대규모 생산 능력, 원가 경쟁력 강화, 시장 변동에 따른 가격 안정성 확보, 물류, 환율, 그리고 공급망 지속가능성 기준 충족 등입니다.

국내외 15개 농장과 16개 공장을 보유한 대규모 생산 능력, 250개 이상의 제품 종류, 그리고 완벽한 수출 서비스는 비나밀크의 제품이 경쟁력 있고 안정적인 판매 가격을 유지하는 데 기여합니다. 최근 비나밀크의 수출 제품은 유제품 산업에 강점을 가진 호주, 뉴질랜드 등지에서 긍정적인 성장률을 기록하고 있습니다. 비나밀크는 향후 남미, 아프리카 등지로도 수출을 확대할 계획입니다.

비나밀크는 대규모 생산 능력을 갖춘 현대적인 공장 시스템을 보유하고 있습니다.

비나밀크는 지속 가능한 개발 트렌드를 일찍부터 선도하고 있다는 점에서도 큰 이점을 가지고 있습니다. 베트남에서 비나밀크는 PAS2060:2014 기준에 따라 공장과 농장을 모두 탄소 중립으로 운영한 최초의 기업입니다.

전시회 기간 중 다국적 유통망에 농산물을 수출하는 방법에 대한 워크숍에서 히에우 씨는 주요 파트너들이 비나밀크가 국제 기준에 따라 탄소 중립 시설 3개를 보유하고 있다는 사실을 높이 평가해 기쁜 소식을 전했습니다.

히에우 씨는 "지속 가능한 소비 추세가 확산됨에 따라, 비나밀크와 함께 제품 포장에 '녹색' 인증을 표시하여 소비자에게 알리려는 의지가 있다는 것이 긍정적인 피드백입니다."라고 말했습니다.

비나밀크 국제 사업 이사인 보 중히에우 씨가 비나밀크의 수출 경험에 대해 공유합니다.

"녹색" 소비 추세가 전 세계에 큰 영향을 미치고 있는 상황에서 전문가들은 기업이 가치와 장기적 이점을 높이기 위해 지속 가능한 개발에 일찍 투자해야 한다고 말합니다. 특히 베트남이 강점이 없는 산업 분야에서 더욱 그렇습니다.

네덜란드어

원천: https://baothanhhoa.vn/dua-san-pham-sua-viet-nam-vao-chuoi-san-xuat-cung-ung-toan-cau-216420.htm