중소기업은 무엇을 원할까?

국제 경제 통합은 피할 수 없는 추세이지만, 역량에 많은 제약이 있어 중소기업은 이 과정에서 어려움을 겪고 있습니다.

사업의 '마음의 목소리'

베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장인 응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai) 씨는 최근 몇 년간 목재 산업이 크게 발전했다고 밝혔습니다. 베트남은 실내외 목재 제품 수출에서 중국에 이어 세계 2위로 도약했습니다.

수출가치가 큰 '대외' 산업이기 때문에 대부분 기업이 중소기업이기 때문에 외국 무역 및 외교 기관의 지원이 정말 필요합니다.

호아이 씨에 따르면, 첫 번째 요인은 기업들이 외부 소통을 필요로 한다는 것입니다. 목재 산업은 140개국과 지역에 제품을 수출하고 있습니다. 한편, 목재는 산림과 관련되어 있어 매우 민감하기 때문에 수출 제품은 매우 신중하게 검사되는 경우가 많습니다.

응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai) - 베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장

베트남은 강력한 의지를 표명하고 적극적으로 산림 보호 조치를 시행했습니다. 그 예로는 2014년 이후 천연림 폐쇄, 지속 가능한 산림 거버넌스와 목재 무역을 보장하기 위해 EU와 자발적 파트너십 협정 체결 등이 있습니다.

" 베트남이 책임감 있고 지속 가능한 목재 산업을 발전시키겠다는 의지를 보여주는 더욱 강력한 대외 소통을 원합니다. 이는 베트남 목재 제품 수출에 매우 도움이 될 것입니다 ."라고 호아이 씨는 강조했습니다.

예를 들어, 2024년 1분기에 일부 기업의 알루미늄 프로파일이 호주 시장으로 통관되지 못했습니다. 베트남 알루미늄 프로파일 협회(VALPA)의 리 티 응안(Ly Thi Ngan) 사무국장은 호주가 베트남산 알루미늄 프로파일에 9%의 반덤핑세를 부과했기 때문이라고 설명했습니다. 기업들은 관련 정보를 전혀 접할 수 없었기 때문에 이 정책에 대한 정보를 얻을 수 없었습니다.

응안 여사는 또한 협회가 피드백을 받은 직후 호주 베트남 무역 사무소와 무역 국방부(산업통상부)에 연락하여 모든 정보를 업데이트하고 기업에 전파했다고 말했습니다.

응안 씨는 " 이번 사건은 정책 정보의 매우 중요한 역할을 다시 한번 강조합니다. 정책 정보는 자산으로 간주되어야 하며 기업의 생산과 수출에 직접적인 영향을 미칩니다. "라고 강조했습니다. 동시에 그녀는 해외 베트남 무역관들이 정보에 더욱 신속하고 광범위하게 접근하고 배포하여 기업들이 위험을 파악하고, 실행하고, 회피할 수 있도록 지원해야 한다고 제안했습니다.

베트남 알루미늄 프로파일 협회의 한 대표는 " 세금 비용 외에도 기업은 항구에 컨테이너를 보관하는 데 드는 막대한 비용을 부담해야 하며, 이는 주문과 파트너와의 관계에 영향을 미칩니다 ."라고 말했습니다.

글로벌 푸드 컴퍼니의 CEO인 응우옌 득 훙 씨는 수출 활동에 참여할 때 경쟁은 기업 수준에서만 그치지 않고 국제 시장에서 베트남 제품과 상품의 전반적인 경쟁력을 보여준다고 말했습니다.

따라서 기업 자체의 노력 외에도 해외 베트남 대표 기관의 동반 및 지원은 기업이 글로벌 공급망에 점점 더 깊이 침투하는 데 도움이 될 것이며, 이를 통해 세계 경제 지도에서 베트남의 입지를 확고히 하는 데 기여할 것입니다.

훙 씨는 또한 무역기관이 무역기관, 국가관리기관, 협회, 기업의 역할을 포함하여 정보 연결 채널을 구축하여 원활한 정보 전달을 만들 것을 제안했습니다.

무역 기관의 추천

많은 산업 협회 대표에 따르면, 국제 경제 통합은 오늘날 수출 기업에 있어서 필수적인 추세이며, 해외 베트남 대표 기관의 매우 중요한 지원 역할을 확인시켜 줍니다.

지난 몇 년 동안 베트남의 해외 무역 사무소는 베트남 상품을 세계 시장에 진출시키는 '대사' 역할을 매우 훌륭하게 수행해 왔습니다.

알루미늄 프로파일 - 베트남의 고부가가치 수출 품목. 설명용 사진

주한 베트남 무역대표부 상무참사관 팜 칵 뚜옌(Pham Khac Tuyen) 씨는 기업들의 한국 시장 진출을 효과적으로 지원해 온 기관으로서, 2024년 베트남의 대한국 수출입이 상당히 높은 성장률을 기록하고 코로나19 팬데믹 이후 매우 빠르게 회복될 것이라고 밝혔습니다. 올해 성장률은 약 8.6%로 예상되며, 그중 수출액은 234억 달러로 추산됩니다.

섬유, 운송 차량, 기계 등 베트남의 주요 수출 품목은 모두 높은 성장률을 기록했습니다. 팜 칵 투옌(Pham Khac Tuyen) 씨는 " 베트남의 주요 수출 품목을 살펴보면 중소기업들이 이 시장 수출 성장에 상당한 기여를 했다는 것을 알 수 있습니다 ."라고 말했습니다.

하지만 한국 시장 진출에 있어 유리한 요소 외에도, 베트남 중소기업들은 치열한 경쟁에 직면할 것이라는 점을 인지해야 합니다. 경쟁 상대는 한국 기업뿐만 아니라 아세안, 중남미 등 다른 국가 기업도 포함됩니다.

또한, 한국은 유럽과 미국보다 훨씬 높은 품질 요건을 갖추고 있습니다. 중소기업들이 직면한 문제는 시장 정보 부족입니다. 더불어 소비자 트렌드, 고객 니즈, 그리고 제품 등록 및 분쟁 해결 시 발생하는 법적 문제에 대한 지식도 부족합니다.

기업들이 이러한 어려움을 극복할 수 있도록 지원하기 위해 주한 베트남 무역대표부(VTO)는 베트남 중소기업을 위한 시장 정보 제공, 무역 진흥 조직, 법적 절차 지원 등의 활동을 펼치고 있습니다. 무역대표부의 활동은 기업 조사부터 시장 진출까지 기업과 항상 함께합니다.

같은 견해를 밝힌 인도 주재 베트남 대사관 참사관인 Tran Thanh Tung 씨는 인도 시장은 정치가 안정적이고 인구가 많으며 소비자 수요가 크기 때문에 중소기업이 인도로의 수출을 확대할 수 있는 큰 잠재력이 있다고 말했습니다.

그러나 베트남 중소기업들은 인도 시장 진출 시, 특히 인도 농촌 지역의 사업 환경, 법률, 기업 문화, 인프라 등의 차이로 인해 어려움을 겪을 수 있습니다. 퉁 씨는 " 많은 베트남 기업들이 여전히 인도의 수요, 소비자 동향, 사업 특성에 대한 충분한 정보를 얻지 못하고 있습니다 ."라고 말했습니다.

인도의 유통 및 공급망 시스템은 복잡합니다. 또한 인도는 문화적, 언어적으로 다양하며, 인도에서의 사업 접근 방식은 종종 개인적 관계에 기반합니다.

인도 시장에 성공적으로 진출하려면 베트남 기업은 시장, 기업 문화, 거래 프로세스에 대한 심층적인 이해와 효과적인 파트너십 구축 방법을 결합한 합리적인 전략을 적용해야 합니다.

따라서 베트남 중소기업이 국제 경제에 통합되기 위해서는 시장 정보, 특히 수출입 정책을 명확히 이해하고 정기적으로 업데이트해야 한다는 것을 알 수 있습니다.

또한, 해외 베트남 무역 사무소 대표들은 기업이 시장에 대해 알아보기 위해 무역 진흥 활동에 정기적으로 참여하고, 수입 세금 정책을 포함한 법적 규정을 이해하고 준수하기 위한 세미나에 참석하며, 정책 변화에 적응하기 위한 유연하고 장기적인 계획을 갖출 것을 권고합니다.

강력한 외부 소통과 최신 정책 정보, 특히 수입 및 수출에 대한 새로운 규정은 중소기업이 국제 경제 통합 과정에서 더 나은 지원을 받을 것으로 기대하는 중요한 요소입니다.

출처: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html