투자자들을 만나는 것은 귀중한 기회이지만, 모든 스타트업이 이 기회를 이용해 좋은 인상을 남길 수 있는 것은 아닙니다. 오히려 투자자들의 눈에 '점수'를 잃게 됩니다.
투자자들의 눈에 스타트업이 점수를 잃게 만드는 '위험 신호'
투자자들을 만나는 것은 귀중한 기회이지만, 모든 스타트업이 이 기회를 이용해 좋은 인상을 남길 수 있는 것은 아닙니다. 오히려 투자자들의 눈에 '점수'를 잃게 됩니다.
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투자자들이 별다른 고려 없이 스타트업을 즉시 거부하게 만드는 "위험 신호"는 많습니다. 이러한 신호는 사업 계획서가 아니라 창업자가 사업 계획을 제시하는 방식, 비전, 그리고 팀 구성 방식에서 비롯되는 경우가 많습니다.
가장 흔한 이유 중 하나는 철저한 준비 부족과 목표 시장에 대한 과신입니다. 투자자를 만날 때, 일부 창업자들은 종종 자신의 스타트업이 경쟁자가 없는 새로운 시장을 개척하고 있다고 단언합니다. 하지만 현실에서는 경쟁자가 직간접적으로 어디에나 존재합니다. 경쟁자가 없다면, 스타트업이 목표로 하는 시장이 너무 작거나, 다른 사람들에게 충분히 매력적이지 않거나, 스타트업이 충분한 시간을 들여 배우지 않아 경쟁자가 누구인지 알지 못할 가능성이 높습니다. 이유가 무엇이든, 스타트업의 철저한 준비 부족은 투자자들이 "돌아보게" 하고 더 이상 논의를 이어가고 싶어하지 않게 만드는 원인이 됩니다.
또 다른 부정적인 신호는 제품 및 서비스 측면에서 나타납니다. 스타트업이 동종 업계의 다른 회사와 비교했을 때 자사 제품의 강점이나 경쟁 우위를 제대로 보여주지 못한다면, 투자자들은 해당 프로젝트의 특별한 가치를 알아차리지 못할 것입니다.
반대로, 스타트업들은 경쟁사보다 기능이 더 많다는 이유로 자사 제품이 더 우수하다고 끊임없이 강조하는데, 이는 장점으로 여겨지지만 실제로는 단점이 됩니다. 투자자들은 모두 기능의 개수가 중요한 것이 아니라, 고객의 니즈에 부합하는 기능이 중요하다는 것을 알고 있기 때문입니다. 많은 제품이 10가지 기능을 가지고 있지만, 그중 하나만 유용할 뿐이며, 3가지 기능만 있는 제품에 비해 훨씬 열등할 것입니다. 이러한 기능들은 모두 고객의 사랑을 받습니다. 창업자에게 가장 효과적인 방법은 고객이 제품의 각 기능에 어떻게 반응하는지, 얼마나 자주 사용하는지 강조하는 것입니다.
위 두 가지 사항 외에도, 스타트업의 구조 또한 투자자들이 해당 스타트업에 대해 좋은 인상을 가질 수 있는지 여부를 결정하는 중요한 요소입니다. 기술과 경험이 명확하게 배분되어 있고, 구성원 간의 상호 보완성과 지원이 잘 이루어진 창업팀은 투자자들에게 항상 높은 평가를 받을 것입니다.
스타트업이 좋은 제품을 가지고 있더라도 팀이 혼란스럽고 불안정하다면 투자자들은 여전히 거부할 것입니다. 예를 들어, 어떤 스타트업의 핵심 팀은 5명의 공동 창업자로 구성되어 있지만, 아무도 공식적인 CEO 역할을 맡고 있지 않습니다. 투자자들이 "누가 CEO입니까?"라고 물었을 때, 아무도 책임을 지고 나서지 않고, 오직 한 사람만이 임시 CEO 역할을 맡고 있으며, 스타트업이 적합한 사람을 찾으면 CEO 자리를 넘기겠다고 말합니다. 이는 투자자들이 스타트업에 자금을 지원하는 대신, 더 유능한 사람에게 자본을 투자하여 다른 CEO를 맡길 수 있다는 점에서 큰 단점입니다.
투자자들이 스타트업을 거부하는 또 다른 요인은 투자 과정에서 투명성과 부정직함이 부족하다는 인식입니다. 창업자가 정확한 재무 수치를 제시하지 못하거나 고객 수, 매출 성장률, 이익, 신규 고객 확보 비용 등 스타트업에 대한 중요한 질문에 답변을 회피할 경우, 투자자들은 프로젝트의 신뢰성에 대한 우려를 갖게 됩니다. 스타트업에서 정직성과 투명성을 찾을 수 없을 경우, 투자자들은 첫 만남부터 투자를 철회할 가능성이 높습니다.
따라서 위에서 언급한 "위험 신호"를 피하기 위해 창업자는 시장 조사부터 창업팀, 제품 및 재무 수치까지 꼼꼼하고 꼼꼼하게 검토해야 합니다. 이렇게 해야만 스타트업이 "현명한 자의 고난" 시대에 투자금을 확보할 가능성을 높일 수 있습니다.
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출처: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html
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