“올해부터 부동산은 더욱 더 밝아질 것입니다…”

이는 DKRA 그룹 회장이자 베트남 부동산 중개사 협회(VARS) 부회장인 Pham Lam 씨가 최근 공유 세션에서 밝힌 의견입니다.

올해 초에 긍정적인 신호가 있었는데, 2024년 부동산 시장에 대한 기대는 어떻습니까?

2023년 부동산 시장을 밝은 부분보다 회색 부분이 더 많은 "삼색 고양이"에 비유했지만, 2024년은 더 긍정적이고 낙관적인 해입니다. 부동산 시장은 점점 더 밝아지고 있습니다. 마치 어두컴컴한 곳에서 밝은 곳으로 옮겨가는 것처럼요.

2023년 부동산 시장 상황이 파편화되고 예측 불가능하며 예측하기 어려웠다면, 올해는 상황이 더욱 명확해지고 있습니다. 2024년 2분기부터는 부동산 시장 신호가 긍정적일 것으로 예상합니다.

하지만 2024년 부동산 시장은 여전히 ​​조심스러운 궤도에 있으며, 예전처럼 폭발적인 성장세를 보일 가능성은 낮습니다. 세계 경제의 불안정한 상황은 시간적으로 아직 미지수이기 때문입니다.

2024년 부동산 시장이 점점 더 밝아질 것이라는 확신을 갖게 된 이유는 무엇입니까?

지금까지 시장 심사는 명확했습니다. 시장은 투자자, 프로젝트 개발자, 생계형 구매자, 그리고 투자자 등 모든 시장 참여자를 심사하기에 충분한 시간을 필요로 합니다.

둘째, 2024년은 부동산 시장 정책 기조를 어느 정도 명확하게 형성했습니다. 각 정당은 미래 방향에 대한 명확한 시각을 갖게 되어 더욱 안정적입니다.

셋째, 일정 기간 기다리고, 듣고, 관찰한 후 구매자는 해당 부동산에 대한 특정 데이터를 얻어 결정을 내릴 수 있습니다.

또한, 매력적인 이자율로 부동산을 매수하기 위해 돈을 빌리는 금융 정책이 시장에 많은 참여자를 끌어들이고 있습니다.

램 씨에 따르면 2024년 부동산 시장은 점점 더 밝아질 것이라고 합니다.

그렇다면 시장의 낙관적인 신호 속에서 부동산 사업은 이 기간 동안 상승세로의 "경사지 극복"을 위해 무엇을 해야 한다고 생각하십니까?

과거 부동산 시장은 운영되었지만 아직 전문적인 운영 방식이 확립되지 않았습니다. 하지만 이제 시장은 더욱 투명하고 전문성이 강조되며 지속 가능한 방향으로 변화해 왔습니다. 이는 국가 기관의 법률 개정에서 여실히 드러납니다. 많은 내용을 변경하고 새롭게 추가하는 것은 향후 부동산 산업이 더욱 발전하는 데 중요한 토대가 될 것입니다.

모든 기업, 특히 DKRA 그룹이 새로운 환경에 적합한 운영 역량을 갖추려면 더 이상 기존 방식으로는 불가능합니다. 즉, DKRA 그룹은 향후 부동산 시장의 발전 추세에 신속하게 적응할 수 있도록 포괄적인 혁신을 추진하고 다양한 역량을 갖춰야 합니다.

특히 2023년은 그룹 전체의 발전에 있어 매우 중요한 해입니다. 저희는 전체 사업 모델을 재편하고, 전략적 서비스 부문을 명확하게 분리하여 개발할 것입니다. 이 전략은 2024년 6월까지 완료될 예정입니다.

특히 DKRA 그룹은 DKRA 컨설팅(연구 개발 컨설팅), DKRA 부동산(마케팅 및 유통), DKRA 리빙(경영 및 운영) 등 3개의 부동산 서비스 부문을 개발하고 있습니다. 이러한 전략적 서비스 부문은 향후 그룹의 강력한 성장 동력을 창출할 것입니다.

모든 서비스 영역은 시장의 필수 니즈를 충족하기 위해 다각화되어 있습니다. 예를 들어, DKRA 컨설팅 - 연구 개발 컨설팅의 서비스 영역은 이전에는 단일 서비스 그룹에 국한되었지만, 이제는 확장 및 다각화되었습니다. 앞으로 이 영역은 DKRA 그룹의 핵심 영역이 될 것입니다. DKRA는 시장 조사, 프로젝트 개발 모델 아이디어 도출, 투자 효율성 계산, 법률 절차 컨설팅, 부동산 금융, 그리고 판매 프로그램 관련 솔루션 등 다양한 서비스 그룹을 통해 투자자에게 완벽한 솔루션을 제공할 것입니다. 동시에, DKRA는 향후 증가하는 시장 니즈를 충족하기 위해 다른 서비스 영역과 방법론을 확장하고 혁신하여 비용 최적화 및 투자자에게 높은 효율성을 제공할 것입니다.

제 생각에 부동산 사업은 시장 변동과 수많은 어려움을 겪은 후, 이제 장기적인 발전 목표를 명확하게 정의해야 합니다. 지금이 바로 사업이 "추진력을 얻어" 따라잡을 수 있는 단계이지만, 지속가능성을 최우선으로 하는 신중한 자세를 견지해야 할 때입니다.

최근 많은 부동산 기업들이 극심한 어려움을 겪고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. DKRA 그룹 역시 이러한 공통적인 어려움의 소용돌이에서 완전히 벗어나지 못했습니다. 앞으로도 회사는 시장 상황에 발맞추기 위해 모든 면에서 끊임없이 변화해야 할 것입니다.

하지만 DKRA 그룹에게는 어려움 속에서도 여전히 기회가 있다고 생각합니다. 시장이 여전히 어려운 상황이지만, 적절한 솔루션을 제공한다면 시장이 회복 국면에 접어들 때 이 모든 것을 기회로 바꿀 수 있을 것이라고 믿습니다.

소비자 신뢰가 실제로 회복되어 기업들이 시장과 "싸울" 만큼 자신감을 가질 수 있을까요?

지금까지 주택 구매자의 신뢰가 완전히 사라진 것은 아니지만, 단지 어디에 신뢰를 두어야 할지 모를 뿐이라는 점을 이해해야 합니다. 과거에는 구매자들이 시장에 대한 신뢰를 완전히 잃지 않고 관찰하고 배우는 데 많은 시간을 투자했습니다.

고객은 제품, 프로젝트의 합법성, 투자자 역량, 판매 메커니즘 등을 검토하고 신중하게 조사하는 단계를 거쳐 비교하고 결정을 내릴 수 있습니다.

최근 들어 좋은 상품, 매력적인 판매 정책, 평판 좋은 투자자 등 유동성이 높은 조건을 충족하는 부동산 프로젝트들이 많이 생겨나고 있습니다. 실제로 매수자의 신뢰는 공명과 파급 효과를 가져옵니다. 프로젝트가 매수자에게 유리한 요소를 확보하면 수요는 증가할 것입니다. 부동산 사업자들 스스로도 매수자가 신뢰할 수 있는 가치를 창출하기 위해 노력해야 합니다.

하지만 부동산이 이렇게 많은 장점을 가지고 있음에도 불구하고 수요는 여전히 전반적으로 낮은 편입니다. 이유가 무엇일까요?

부동산 시장에는 다양한 유형의 고객이 참여합니다. 고객의 수준, 시장 관점, 그리고 세그먼트 또한 각기 다릅니다. 제가 관찰한 바에 따르면, 2차 시장에서 표준 법적 지위를 갖춘 부동산은 가격이 좋고 구매자들이 기꺼이 지불할 의향이 있는 것으로 나타났습니다.

시장에 참여하는 투자자들의 심리도 다릅니다. "샤크" 투자자들은 부동산이 마음에 들고 재정 상태가 양호하면 즉시 매수합니다. 하지만 재정 상태가 양호하더라도 부동산이 자신의 "취향"에 맞지 않으면 현금을 투자하지 않는 투자자 집단도 있습니다. 진정한 구매자는 재정 상태가 양호하고 부동산이 좋은 생활 환경을 보장한다면 매수합니다. 하지만 수요가 높지만 재정 상태가 좋지 않아 정책과 인센티브를 기다리는 집단도 있습니다.

현재 시장은 다양한 고객층으로 나뉘어 있습니다. 부동산 구매에 대한 "취향" 또한 각기 다릅니다. 같은 노선과 지역에서도 잘 팔리는 프로젝트가 있는 반면, 그렇지 않은 프로젝트도 있습니다. 오늘날 부동산은 타겟 고객, 재정 능력, 그리고 실질적인 니즈에 적합해야 함은 분명합니다. 거래 신호는 점차 개선되고 있지만, 이것이 부동산 시장 전체의 전망이 밝다는 것을 의미하지는 않습니다. 어떤 부문은 긍정적인 흐름을 보이는 반면, 어떤 부문은 여전히 ​​어려움을 겪고 있습니다.

귀하의 의견으로는, 어떤 부문이나 지역이 시장 기회가 가장 뚜렷하게 나타날 것으로 생각하십니까?

최근 몇 년간 호치민시 동부(투득시, 빈즈엉성 , 동나이성, 바리아붕따우성 포함)는 수요와 공급 측면에서 중요한 지역이었습니다. 올해 시장 균형은 호치민시 서부(롱안성 포함)로 다소 기울어져 있습니다. 가까운 미래에 롱안 시장에는 많은 부동산 프로젝트가 참여할 것으로 예상됩니다. 따라서 호치민시 동부 지역의 부동산 시장은 지속적으로 성장하고 폭발적으로 성장할 것이며, 호치민시 서부 지역은 2024년부터 부동산 시장의 새로운 희망이 될 것입니다.

부문별로 살펴보면, 토지와 토지에 부착된 주택은 여전히 ​​많은 사람들이 장기 자산 보관에 관심을 갖는 상품입니다. 그러나 공급은 점점 부족해지는 반면, 이 부문의 수요와 가치는 꾸준히 증가하고 있습니다.

더불어, 20억~30억 VND/세대의 저렴한 아파트는 가까운 미래에 좋은 기회를 제공할 것입니다. 이 유형은 실제 주거 수요(거주, 임대)를 충족하며 다양한 고객층이 쉽게 접근할 수 있습니다.

현재 실제 매수자는 여전히 거래에서 높은 비중을 차지하고 있습니다. 투자자들이 다시 돌아오면서 연말까지 시장 균형이 조정될 수 있습니다. 시장이 활성화되면 많은 투자자들이 참여할 것입니다.

전반적으로 2024년 부동산 시장 기회는 매우 명확합니다. 연초에는 많은 기업들이 분양 및 프로젝트 소개에 분주했습니다. 일부 프로젝트는 예약률과 계약금이 상당히 높았습니다.

하지만 올해 부동산 시장의 성격은 여전히 ​​호황이라기보다는 신중한 편입니다.

공유해주셔서 감사합니다!

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원천: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html