아마존과 알리바바에서 가정용품과 소형 가구의 구매력이 꾸준히 증가하고 있으며, 이로 인해 "베트남산" 제품에 대한 기회가 생겨나고 있습니다.
잔디 빗자루, 수생식물 바구니부터 가벼운 의자, 선반, 그리고 "베트남산" 홈 인테리어 제품까지 아마존에서 고객들의 눈길을 사로잡고 있습니다. 리논 홈 데코(Linon Home Dcor)의 81달러짜리 검은색 페인트 바 스툴은 아마존 초이스(Amazon's Choice)로 선정되어 지난달 50개 이상의 제품이 판매되었습니다.
정원용 테이블, 의자, 나무 판자를 판매하는 BeeFurni의 2022년 첫 10개월 플랫폼 매출은 2021년 대비 300% 증가했습니다. 2018년에 출시된 이 브랜드의 의자는 크기에 따라 35달러에서 50달러까지 가격이 책정되었으며, 수백 개의 고객 리뷰를 받았으며 평균 평점은 4.4/5입니다.
아마존 통계에 따르면, 홈 데코 및 인테리어 산업은 2020년부터 2022년까지 눈에 띄는 성장을 기록했습니다. 사람들이 사무실로 복귀했음에도 불구하고, 여전히 많은 시간을 삶을 즐기는 데 사용하고 있습니다. 이는 온라인 제품 쇼핑을 활성화하는 데 도움이 됩니다.
베트남에서 제작한 35달러짜리 둥근 의자가 아마존에서 판매되고 있다. 스크린샷
작년에는 "벽 장식, 주방 장식, 욕실 장식"이 이 카테고리에서 가장 많이 검색된 키워드였습니다. 인기 상품으로는 정리 정돈에 도움이 되는 제품, 자연스러운 스타일, 라탄, 대나무, 코코넛, 풀 등 베트남 전통 재료를 활용한 제품이 있었습니다. 이것이 바로 베트남 수공예품의 장점입니다.
지난 3년간 홈 & 주방은 플랫폼에서 베트남 셀러들이 가장 많이 판매한 카테고리 중 하나였습니다. 아마존 글로벌 셀링 베트남의 성기재 대표는 홈 & 주방이 베트남 기업들에게 "큰 잠재력을 가지고 있으며 아직 활용되지 않은 많은 장점"을 가지고 있다고 평가했습니다.
아마존에 따르면, 약 1,500개의 공예 마을과 풍부한 원자재 공급망을 갖춘 베트남 가구 및 장식 제조업체들은 국제 시장에서 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 현재 가구 검색의 62.3%가 구매로 이어지는 것으로 나타났습니다.
소매업 외에도 온라인 도매 시장도 유망합니다. 알리바바는 가정용품 및 정원용품 소싱이 자사 도매 플랫폼에서 가장 인기 있는 베트남 제품 3가지 중 하나라고 밝혔습니다.
지난 3개월 동안 이 카테고리의 베트남 제품은 잠재 구매자 수 기준으로 전년 동기 대비 64% 증가했습니다. 가장 많이 검색된 제품은 식탁 세트, 주방용품, 홈텍스타일, 수납 및 정리용품 등 합리적인 가격과 높은 실용성을 갖춘 제품입니다.
문, 펜스, 난간 등 연철 제품 판매를 전문으로 하는 중소기업 응우옌 퐁 메탈(Nguyen Phong Metal)의 영업 이사 팜 응우옌 레 우옌(Pham Nguyen Le Uyen)은 이 플랫폼을 통해 대규모 수출 채널을 확보했다고 밝혔습니다. 3년 전 알리바바를 통해 첫 주문을 받은 금액은 미화 4만 5천 달러였습니다. 현재까지 수출 매출 비중이 국내 매출의 두 배에 달했습니다.
알리바바는 온라인 가구 및 홈 인테리어 수출 성공 가능성을 높이기 위해 B2B 구매자들이 내구성, 기능성, 편의성, 그리고 비용 효율적인 제품을 점점 더 요구하고 있다는 점에 주목합니다. 이러한 추세는 모듈형, 스마트, 복합 가구 분야에 상당한 기회를 제공합니다.
아마존은 소매 고객의 경우, 다양한 인테리어 스타일과 문화에 어울리는 심플하고 우아한 디자인의 제품이 여러 국가의 고객에게 어필할 가능성이 높다고 밝혔습니다. 해외 고객은 밝고 자연스러운 톤을 사용하고 친환경 소재로 제작된 제품을 선호합니다.
베트남은 약 740만 명의 숙련된 장인을 보유한 국가 중 하나로 두 플랫폼 모두에서 높은 평가를 받고 있습니다. 전통 공예 마을은 풍부한 경험과 오랜 역사를 바탕으로 독특하고 개성 넘치는 제품을 생산합니다.
하지만 세계 시장에서 성공하려면 "베트남이 가진 것"과 "국제 시장의 기대"가 조화롭게 어우러져야 합니다. 예를 들어, 등나무, 대나무, 사초로 만든 제품의 경우, 습도나 곤충과 같은 요인의 영향을 받기 쉽기 때문에 제조업체는 원자재 가공을 개선해야 합니다.
합성 소재를 사용한 가구는 플랫폼 및 지역 기관의 제품 규정을 준수해야 합니다. 아동용 가구는 미국 CPSC/CPSIA, ANSI 표준, EU CE 인증을 준수해야 합니다.
제품이 출시되면 사업 전략 또한 시의적절해야 합니다. 아마존 조사에 따르면 가구 제품의 개발 및 재고 준비 주기는 일반적으로 30일에서 60일이며, 성수기와 비수기의 공급 상황 및 구매 추세에 따라 조정될 수 있습니다.
사무용 가구의 경우, 성수기는 보통 1월과 2월로, 새해 연휴 후 사람들이 직장에 복귀하는 시기입니다. 가전제품의 경우, 주로 신학기 시즌과 연말 두 달의 첫 주가 성수기인데, 이때 세일이 진행되어 단골 고객 매출이 5배로 증가합니다.
올해 첫 7개월 동안 베트남의 목재 및 목재 제품 수출액은 72억 1천만 달러로, 2022년 동기 대비 26.2% 감소했습니다. 전체 수출액의 89%를 차지하는 미국, 일본, 중국, EU, 한국 등 5대 시장 모두 약세를 보였습니다. 일본을 제외한 나머지 4개 시장은 모두 두 자릿수 감소세를 보였습니다.
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