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2024年のVinamilkの優れた業績。出典：Vinamilk

2024年の海外市場からの収益は2桁成長する

ビナミルク社によると、2024年第4四半期の連結売上高は15兆4,850億ドンで、前年同期とほぼ同水準となった。国内市場からの純売上高は12兆8,430億ドンに達した。一方、海外市場は6四半期連続のプラス成長を記録し、前年同期比4%増となった。

2024年には、海外純収益は10兆9,830億ベトナムドン（前年比12.6%増）に達すると予想されます。成長の勢いは、伝統的な市場だけでなく、台湾（中国）、韓国、日本、カナダ、米国といったハイエンド市場からももたらされるでしょう。一部の市場では、同時期に2桁から3桁の収益成長を記録するでしょう。

同社代表は、成長の潜在性が高い輸出市場を最大化し、ビナミルクの生産・供給能力の強みをフル活用するために、多くの新たな事業形態を開発していると語った。

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2024年、Vinamilkは3つの新規市場への輸出に成功し、同ブランドが展開する市場は合計63カ国となった。写真：Vinamilk

輸出に加え、2024年の最後の3ヶ月間だけでも、海外市場の成長の原動力は、アンコールミルク（カンボジア）とドリフトウッド（米国）の2つの子会社によるものでした。アンコールミルクは、マーケティング活動の促進と新製品の導入により、20%以上の成長を達成しました。一方、米国のドリフトウッドは、流通チャネルの開拓に尽力し、10%以上の収益増を記録しました。2024年通期では、海外支店の純収益は5兆3,190億ドンに達し、前年同期比12.9%増となり、前年の6.5%増を大幅に上回りました。

画期的な製品を多数発売し、国内売上が回復

2024年のVinamilkの連結売上高は61兆8,240億ドンに達し、同時期比2.2%増となりました。売上高構成では、国内市場が依然として最大の収益源であり、50兆7,990億ドンで同時期比0.4%増と微増となりました。これは、昨年の市場全体、特に食品・飲料業界にとっての「苦境」の時期から回復の兆しを示しています。2024年のVinamilkの税引後利益は、運営コストの効率的な管理により、9兆4,530億ドンとなり、目標達成となりました。

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ビナミルクは、品質の飛躍的向上を目指し、パッケージ、ブランドイメージ、新生産技術への投資といった面で、継続的に新製品を投入しています。写真：ビナミルク

国内市場では、ビナミルクの成長にプラスの影響を与えた製品として、コンデンスミルク、ヨーグルト、成人用粉ミルク、ナッツミルクなどが挙げられます。代表的な製品ラインは次のとおりです。ビナミルクのナッツミルクは、発売からわずか2年余りであるにもかかわらず力強く「成長」しており、先駆的な製品ラインであるハイプロテインナッツミルクなど、一連の画期的な新製品を継続的に発売することで、同期間にほぼ2倍の成長を遂げる業界の成長に貢献しています。コンデンスミルクは、すでに規模が大きすぎたため成長の機会を見つけるのが難しいと思われた製品ラインですが、多くの独創的なレシピで料理や飲み物などに使用するという提案のおかげで、記録的な成長を記録しました。

乳児用粉ミルクは、ブランドと製品の再ポジショニング戦略を経て、復活を遂げた一年を迎えました。高級品セグメントをリードするグリーンファームは、数々の目玉となるコミュニケーションキャンペーンや、市場に類を見ない技術を駆使した製品展開など、輝かしい一年を過ごし、依然としてビナミルクの「戦士」であり続けています。

製品イメージ、パッケージデザイン、品質の両面に投資し、製品トライアルプログラムの促進と組み合わせることで、消費者の支持獲得に貢献しています。2024年はVinamilkにとって好機となり、ほぼすべての製品カテゴリーで125以上の新製品が市場に投入されました。この結果から、Vinamilkは全製品のアイデンティティ変更を完了し、新しいブランドアイデンティティに基づいて統一し、新たな精神を表現したと言えるでしょう。

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美味しく高品質な製品を提供するVinamilkの製品トライアルとプロモーション活動は、新製品の発売に効果的であることが証明されています。写真：Vinamilk

Vinamilk は、パッケージやデザインの革新だけでなく、Green Farm の新鮮な牛乳の真空技術、スーパーマイクロ濾過技術による高タンパク・低脂肪・ラクトースフリーの Green Farm、最大 6 種の HMO を含む改良された配合の Optimum ベビーフォーミュラミルクなど、これまで市場に登場したことのない技術で品質も向上させました。

2024年、VinamilkはKantar Worldpanelの調査によると、ベトナムで最も選ばれる牛乳ブランドとして12年連続で、またナショナルブランドとして16年連続で選出される見込みです。Brand Financeによると、同ブランドは世界で最も価値のある牛乳ブランドトップ10にランクインし続けています。

イプソス（世界第3位の市場調査会社、本社フランス）がベトナムで実施した最近の調査によると、消費者の73%が当社を革新的なブランドと評価し（2022年比26%増）、58%がプレミアムブランドと認識しています（2022年比10%増）。これらの指標はいずれもリポジショニング後に大幅に上昇しており、事業戦略の方向性が正しい軌道に乗っており、効果的であることを示しています。さらに、過去1年間に実施した包括的かつ抜本的な変革戦略は、今後数年間の新たな成長軌道を築くための重要な基盤を築いています。

トゥ・ウイエン