トレードプロモーション活動におけるマルチプラットフォーム統合

商工省貿易振興局（DTMP）が最近発表した報告書「2021～2025年の貿易振興と2026～2030年の戦略的方向性および貿易振興計画」によると、新たな状況下において、貿易振興はグローバルなビジネス環境の変化に迅速に適応し、持続的に発展し、デジタルトランスフォーメーションを推進し、国際バリューチェーンに深く参画する必要がある。そのため、貿易振興活動は、従来のモデルから統合型かつマルチプラットフォーム型へと早急に転換する必要がある。これは、ベトナムが新たな発展の時代において、国際貿易における地位を向上させ、国家ブランドを確立するための重要な原動力となる。

カントー市で開催された第7回5つの中心都市の産業貿易会議2024での製品プロモーション活動。

柱となる役割

2021年から2025年にかけて、貿易振興庁はベトナムの貿易振興ネットワーク全体の国家窓口として積極的かつ効果的に中心的な役割を担ってきました。調整窓口として、貿易振興庁は毎年数百件の多様な貿易振興イベントを実施するために各部署を積極的に主導し、調整したほか、プラットフォームサービス、市場情報を提供し、公務員、貿易振興業務に携わる職員、企業の貿易振興能力を向上させるための研修コースを開催しました。特に、貿易振興庁は、デジタルベースの貿易振興やグリーン貿易振興など、現代的な貿易振興形態を開発するためのデジタル変革開発枠組み（決定1968/2021/QD-TTg）を積極的に構築することで、その戦略的ビジョンを示し、企業が世界貿易の新しいトレンドに適応できるよう支援してきました。

2024年、貿易振興局は、ベトナムとパートナー諸国間の貿易促進の基盤として、国際貿易振興機関および外国貿易振興機関との協力関係の構築・促進、関係構築のための国際協力活動を積極的に実施し、ベトナム企業のパートナー開拓、市場への進出・拡大を支援します。ベトナムの潜在的輸出品目に関するナショナルブランドおよび地理的表示付き製品ブランドの振興・開発事業は、ベトナムナショナルブランドプログラムおよびベトナムの潜在的輸出品目に関する商標および地理的表示の海外登録支援プログラムの枠組みの中で、多くの具体的な活動を通して、貿易振興局によって実施されます。さらに、貿易振興局は、貿易振興事業における情報技術およびデジタルトランスフォーメーションの応用促進、地方自治体、企業、協同組合向けのデジタルプラットフォームにおける貿易振興能力の向上活動の組織化、電子商取引プラットフォームにおけるプロモーションおよび製品紹介の支援にも重点的に取り組んでいます。

カントー市では、多様かつ柔軟な貿易促進活動が実施されており、企業や産業が国内市場における需給を効果的に結び付け、既存市場の促進と新規市場の開拓・拡大を図る上で効果的に支援しています。カントー投資・貿易促進・展示センター（センター）は、直接的な貿易促進活動に加え、デジタルプラットフォーム、特にアリババやTikTokといった市場やパートナーとの連携に高い効果を持つ大規模で信頼性の高いプラットフォームの活用を企業に支援することで、貿易促進にも取り組んでいます。

センターはまた、毎月、海外のベトナム貿易事務所との一連の貿易促進会議に出席したり、企業を招待したりするなど、さまざまな形式で、政策、規制、トレンド、ニーズ、市場機会、製品ラインに関する情報を企業に迅速に提供することに重点を置いています。また、海外市場の状況に関する最新情報、代理店、組織、企業が注意すべき貿易促進の推奨事項を提供します。同時に、センターは、貿易促進部が主催する輸出市場相談会への参加を企業に招待し、貿易促進に関するイベント、会議、セミナー、トレーニングコースに出席し、ベトナムの大小さまざまな市場からの輸出市場機会を紹介し、ベトナムとFTAを締結している市場に焦点を当てて、企業が市場拡大やパートナー探しでFTAのインセンティブを迅速に活用できるようにしています。

適応するために変化する

2021年から2025年にかけて、ベトナムの輸出額は年平均10.5%の成長を遂げ、2024年には3,700億米ドルを超えると予想されています。展示会、貿易代表団の派遣、市場情報提供といった活動は、特に新型コロナウイルス感染症のパンデミック下において、数千もの企業を支援してきました。しかしながら、「2021年から2025年までの貿易促進と2026年から2030年までの戦略的方向性と貿易促進計画」という報告書は、従来のモデルには多くの限界があり、主に見本市やセミナーといった直接的な形式に重点が置かれているため、効率性が低く柔軟性に欠けると指摘しています。

2024年に52の協会と貿易促進センターを評価したTPCI（貿易促進能力指数）によると、デジタル変革の平均スコアはわずか42%で、6つの能力柱の中で最も低いものでした。ほとんどの機関は「紙上の計画」レベルにとどまり、詳細なソフトウェアアプリケーション（25%）と企業のデジタル活動への参加支援率（36%）が不足していました。データ管理も弱く、平均スコアは46%でした。これは、統一された国家データベースの欠如につながり、市場情報が断片化され、更新が遅れる原因となっています。デジタルスキル、外国語、国際市場への理解など、人材の不足（スコア59.6%）も問題をさらに悪化させています。

報告書はまた、一部の協会において、能力の不均衡、個々の指導者への依存度の高さ、業界規模の縮小など、多くの制約が明らかになったと指摘している。共通点は資金不足と専門スタッフの不足、そして主に見本市や展示会といった伝統的な活動に重点を置いた運営方法の革新の遅れなどである。さらに、国際的な交流において業界や市場のデータベース構築が強く求められているにもかかわらず、積極的に構築している協会はほとんどなく、協会同士や地域の貿易振興センターとの連携も依然として緩やかである。

貿易事務所における制約は、人材、資金、共通データベースの不足、そして双方向の連携の非効率性です。ビジネス側では、依然として変化への不安、デジタル貿易促進への投資不足、研究開発、生産、グリーン化、市場情報調査、貿易促進への参加といった内部能力の不足が見られます。また、時代遅れの政策やメカニズムはトレンドに追いついておらず、実施に困難を生じさせています。

専門家によると、これらの制約は貿易促進の効果を低下させるだけでなく、ベトナム企業がグローバルバリューチェーンに深く参画することを妨げています。ベトナムが新たな状況下で輸出成長の勢いを維持するためには、従来の貿易促進から統合型マルチプラットフォーム貿易促進への移行が不可欠です。第4次産業革命により、従来の貿易促進活動は時代遅れとなり、バーチャルフェア、バーチャルリアリティ技術、AIデータ分析などのデジタルプラットフォームは、顧客アクセスの最適化、コスト削減、パーソナライゼーションの向上に貢献します。

2021～2025年の貿易促進報告書では、1兆ドン以上の予算を想定した2026～2030年の貿易促進計画が提案され、以下の5つの主要分野に重点が置かれています。

まず、電子機器、繊維・履物、食品、木材、情報技術、物流、環境関連製品などの優先産業の貿易を促進します。

第二に、バイヤーの洞察とつながりを通じて、アフリカ、ラテンアメリカ、ハラール市場を中心に市場の多様化をサポートします。

第三に、国家貿易促進ネットワークを発展させ、対外貿易事務所と地方センターの役割を強化する。

第4に、デジタル変革とグリーン変革に関する研修を通じて、業界と地方の積極的な能力を向上させる。

第五に、国家貿易促進計画を革新し、普及型から深化型へ、主導企業を優先し、産業チェーンを連携させる。

文と写真：KHANH NAM

出典: https://baocantho.com.vn/tich-hop-da-nen-tang-trong-hoat-dong-xuc-tien-thuong-mai-a190107.html