激しい競争、多くの小規模店が「疲弊」
スマートデータプラットフォームMetric.vnの最新レポートによると、2025年の最初の6か月だけで、8万以上のオンラインショップが注文の生成停止によりプラットフォームから離脱しました。これは、eコマース業界全体の収益が依然として力強く増加し、202兆VND以上（2024年の同時期と比較して約42％増）に達したことを考えると驚くべき数字です。
「広告費で毎月数百万ドンの損失があり、受注は不安定で、新製品を輸入するお金が足りない月もあります」と、 ハノイでオンライン化粧品販売を営むフオンさんは、2年以上この業界に携わった後に事業を停止せざるを得なくなった理由を語った。
数万のオンラインショップが市場から撤退。激しい粛清。
フオンさんのケースは特異なものではありません。いくつかのEC販売コミュニティを対象とした調査によると、オンライン販売停止の波が小規模事業者や販売業者の間で広がっていることが示されています。主な理由は、広告費の高騰、プラットフォームの表示ポリシーの変更、そしてECプラットフォームによる割引の拡大です。
ShopeeとTikTok Shopでファッション商品を販売していたヴァン・アンさんによると、当初は無料配信アルゴリズムのおかげで自然に顧客にリーチできていたが、今では商品を広く見てもらおうと、積極的な広告展開が必要だという。「マーケティング予算がなければ、商品は売れません」とヴァン・アンさんは語った。
Metric.vnの統計によると、2025年第2四半期のTikTok Shopの平均広告費用は、前年同期比で30%以上増加しました。一方で、コンバージョン率は支出額に比例しておらず、広告効果の低下につながっています。
正規店は力強く成長
Metric.vnのCEOであるNho Dinh氏は、これは自然な淘汰の結果であり、電子商取引プラットフォームの魅力の欠如を反映しているのではなく、市場が大規模で専門的なオンラインショップに傾いていることを示していると述べた。
戦略と強固な運営基盤を欠いた小規模オンラインショップは生き残るのが困難になるでしょう。一方、大手ブランドは、豊富な資金とデータへの深い理解を活かし、この好機を活かして成長を加速させています。
さらに、実店舗（モールショップとも呼ばれる）への移行が進み、ShopeeとTikTok Shopの収益の最大29%を占めています。これは、ブランドの価値と信頼性を重視する新たな消費者トレンドを反映しています。
2025 年の最初の 6 か月間だけで、80,000 を超えるオンライン ショップがプラットフォームから撤退しました。
小規模店舗が撤退する一方で、ショッピングモール内の店舗は大幅な成長を記録しました。TikTok Shopは、わずか6ヶ月で売上高が69%増加し、市場シェアを29%から39%に拡大したことで際立っていました。
Shopeeは依然として市場シェア58%でトップを走っていますが、成長率はわずか16%で、同時期と比べて大幅に低下しています。一方、LazadaとTikiは明らかに勢いを失い、売上高はそれぞれ48%と63%減少しました。
商工省電子商取引・デジタル経済局のホアン・ニン副局長は、消費者から高い評価を受け、適切な事業戦略、良質な商品、明確な原産地、そして優れた顧客サービスを備えた本物の店舗は、依然として注文を獲得し、成長さえも実現すると断言した。逆に、品質を保証しない、あるいはルールに沿った方向性や事業戦略を見出せない店舗は、競争に苦戦し、市場から淘汰されるリスクに直面するだろう。
ホアン・ニン氏は、熾烈な競争が繰り広げられる電子商取引環境において企業を支援するため、電子商取引・デジタル経済局は、電子商取引法の制定を提案するなど法的枠組みを早急に完成させること、情報の透明性を高め、関係機関の権利、責任、義務を明確に定義するための2026～2030年の国家電子商取引開発計画の公布を提出すること、同時に、電子商取引プラットフォームの監視を強化するための条件を整え、今後の期間におけるデジタル小売変革の促進に貢献することなど、多くの支援策を実施してきたと付け加えた。
出典: https://baolaocai.vn/shop-online-o-at-rut-lui-cuoc-thanh-loc-khoc-liet-post649995.html
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