不動産業界に転身した女性ブローカーは多くの甘い果実を収穫している

同時に、彼女は常に学び続け、専門知識を向上させ、お客様に熱意と誠実さを持って、迅速かつ専門的にアドバイスできるよう努めてきました。ハ・ティ・シー氏は、自身のキャリアについてインタビューを受けました。

ハ・ティ・シーさん。

不動産仲介業を始めたきっかけは何ですか?

不動産仲介業者になるチャンスは、全くの偶然でした。8年前、ウェブサイトデザイン会社の営業担当として働いていた頃、不動産業界の多くのクライアントと仕事をする機会がありました。彼らは、自社のウェブサイトデザインサービスを利用して自社の商品を宣伝していました。こうした交流を通して、不動産仲介という職業について、徐々に漠然としたイメージを持つようになっていきました。

お客様からキャリアストーリーを共有していただき、この仕事を通して新しい経験や挑戦の機会が得られると実感しました。そこで、キャリアチェンジを決意し、フンティン株式会社に入社して不動産ブローカーになることを決めました。

方向転換をする際に、どんな困難に直面しましたか?

本質的には、今も営業職としての仕事を続けており、唯一の違いは取り扱う商品です。分野は異なりますが、前職で培ったコミュニケーション能力、交渉力、顧客コンサルティング能力などは、新しいキャリアの確固たる基盤となっています。

しかし、プロの不動産ブローカーになるには、顧客の開拓、商品に関するコンサルティングから、市場、商品、顧客ケアの分析まで、自分のスキルを常に向上させる必要があると理解しています...

さらに、不動産仲介業にはたくさんの新しい知識が詰まっていて、ますます興味が湧いています。不動産商品を販売するには、住宅購入者向けであれ投資家向けであれ、不動産は経済の重要な構成要素であるため、マクロ経済学の知識に加え、法的規制や顧客心理、さらには風水まで理解する必要があります。

不動産仲介業では、多くの分野を網羅した幅広い知識が求められ、成功するためには継続的な学習が極めて重要です。

不動産仲介業者として働き始めた頃は、本当に大変な日々でした。最初の6ヶ月間は取引がなく、わずかな固定給だけで生活していました。当時は、自分がこの仕事に向いているのか、それとも向いていないのか、戸惑う時もありました。しかし、私の信念と強い意志は、決して諦めることを許しませんでした。

最初の取引はどうでしたか?

ちょっとしたチャンスが訪れました。プロジェクトの現場にいて、駐車場でチラシを配っていた時のことです。オープニングセレモニーの後、かなり早く帰られたお客様に出会いました。理由を聞いてみると、満足のいく物件が見つからず、早く帰られたとのことでした。彼が購入を希望していた物件は、未公開物件でした。私は積極的に連絡先を聞き出し、適切な物件が見つかり次第、ご連絡することを約束しました。約2ヶ月後、お客様が探していた物件が売りに出されました。すぐに連絡を取り、それが私の最初の取引となりました。

不動産仲介業で8年間の経験を持つ私は、常に慎重にプロジェクトを選定しています。Masterise Homes、Khang Dien、CapitaLand、SonKim Landといった信頼できる投資家による、法的条件が整い、製品の品質にこだわったプロジェクトが私の第一候補です。

不動産仲介業には、風水をはじめとした学際的な知識が不可欠だとおっしゃっていましたが、正式な風水講座を受講されたことはありますか？

そうです。東アジア文化、特にベトナムの信仰において、家探しのプロセスにおいて風水が非常に重要な役割を果たしていることに気づきました。そのため、私は積極的に風水を研究し、体系的に学びました。その知識のおかげで、お客様のご要望に合わせて、年齢やライフスタイル、眺望、方位など、最適な住宅を探すことができます。

私はBatdongsan.com.vnの「プロフェッショナルブローカー」の称号も持っています。この称号は、私の名声、プロ意識、そしてお客様の夢のマイホーム探しをサポートする献身性を高めるのに役立っています。

このタイトルはあなたの仕事にどのような影響を与えましたか?

- Batdongsan.com.vnはベトナム有数の不動産プラットフォームであり、多くの買い手と売り手が集まるため、「プロフェッショナルブローカー」の称号を取得することにしました。この称号は、業界内での私の評判を高めるだけでなく、個人ブランドを構築するための強力なツールにもなります。おかげで、より多くのお客様が私を知ってくれ、信頼して一緒に仕事をしてくれるようになりました。Batdongsan.com.vnで「プロフェッショナルブローカー」になってから、取引の成功率も大幅に向上しました。

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出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/re-ngang-sang-nganh-bat-dong-san-nu-moi-gioi-gat-hai-nhieu-qua-ngot-20240927105837974.htm