ベトナムと日本の貿易の架け橋

[広告_1]

- センキュウ様、ベトナムから日本への農産物・水産物の輸出で有名な企業です。なぜこれらの製品を選んだのですか？

2019年にCOVID-19のパンデミックが発生して以来、ほとんどの産業が停滞し、観光も停止しています。生物学を専攻し、日本で過ごした経験から、ベトナムだけでなく、ASEAN諸国、ネパール、バングラデシュなどからの商品需要が非常に高いことを実感しました。

日本人は品質に非常にこだわるため、日本のスーパーマーケットに並ぶ商品は非常に高い品質を要求します。日本に住む外国人の中には、常に安価な商品を優先する人もいます。しかし、日本人にとって、価格に加えて商品の品質も非常に重要な関心事です。

そこで、高級品セグメントの要求の厳しい顧客を獲得するために、当社は市場を調査し、製品を研究し、バサ、ナマズ、ライギョ、鯉などのシーフード製品の開発に力を入れているパートナーや、マンゴー、ドリアン、リュウガン、ライチなどの新鮮な果物、レモンの葉、ガランガルなどの新鮮なスパイスを扱うパートナーなど、ベトナムで評判の良いパートナーを見つけました。

すべての商品は新鮮で、ベトナムから日本へ冷凍状態で輸送されます。チケットオフィスと航空分野での事業展開の利点を活かし、迅速かつ安全に、そして最高の品質で輸送いたします。

私たちはベトナム産ライチを日本に持ち込む実験を行った最初のユニットでもあります。

- ライチを日本に持ち込んだ経緯について詳しく教えていただけますか？

ライチは日持ちがしないという特性があるため、日本に持ち込んだらすぐに売り切らなければなりません。早く売るためには、多くの顧客基盤が必要です。そこで、日本のスーパーマーケットに販売して数量を要求するのではなく、スーパーマーケット側が希望数量を登録して販売してもらうようにしています。

当社は航空分野における強みを活かし、全力を尽くしてライチが日本の通関手続きを終えると、スタッフがすぐにスーパーマーケットへ、そして消費者の手元に届けられるようにしています。最速の輸送時間を確保し、迅速な輸送を実現しています。おかげさまで、日本でのライチ販売は好調に推移しています。

日本のフェアで実業家のレ・グエン氏（左表紙）と彼の航空券代理店ブース、そしてベトナム製品を展示。

― 日本人は食べ物を選ぶ際に非常に細心の注意を払いますが、Senkyu が提供しているカタログに掲載されている商品も、非常に細心の注意を払って選ばれているのではないでしょうか？

そうです。厳格な品質を保証するために、ベトナムで評判の良い製品サプライヤーを選定しました。同時に、商業カウンセラーを通じて評判の良い企業を選定しています。

サプライヤーを選定した後は、輸出基準を満たすためにベトナムと日本の両方で直接製品の検査、分析、テストを行います。

―では、日本からベトナムへの輸入品はどのように選定されるのでしょうか？

大使館、カウンセラー、または日本を訪問するベトナム企業代表団との面談を通じて、ベトナム企業やパートナーの製品に関するご要望を伺う機会を得ています。日本では適切なパートナーを探し、その後、両国の企業と面談し、製品について理解を深め、価格、品質、サービスについて検討します。

「一語で十語、十語で百語」。千久はパートナー同士がお互いを紹介するユニットとなり、日本製品のベトナムへの輸入を結びつける中心ユニットとなった。

日本では、独占販売代理店の選定において、各社が非常に厳しいという非常に特殊な点があります。製品をどこまで展開するのか、顧客数はどれくらいなのかを説得しなければなりません。うまく説明できれば、信頼を得て独占販売代理店に選ばれるでしょう。

現在、仙久は日本の製造業8社の専属ユニットとなり、多種多様な分野・製品の多くのユニットを傘下に持つ関連ユニットとなっています。

- 現在、ベトナムと日本の間で商品の輸出入を専門とする事業体が数多く存在しますが、顧客獲得における事業の強みは何でしょうか？

日本では、ベトナム製品を購入する際に非常に慎重な姿勢が見られます。製品を日本に持ち込む際には、厳格な検査を受ける必要があります。しかし、先ほどもお話ししたように、Senkyuの強みは航空輸送であるため、製品は最も早く日本に持ち込まれ、品質は他国製品に劣らず、ベトナム製品の価値も大幅に向上しています。

現在、日本国内の大手スーパーマーケットに商品を卸しております。

ありがとう！

バオ・アン

[広告2]
ソース