カンボジア市場における貿易の可能性の活用

市場を活用する

商工省対外市場開発局によると、ベトナムとカンボジア間の物品貿易規模は長年にわたって継続的に拡大している。2014年から2024年の期間、貿易売上高は2014年の33億ドルから2024年には101億ドルへと3倍以上に増加した。年間平均成長率は約12％である。2024年だけで、二国間総売上高は101億ドルに達し、2023年と比較して17.5％増加した。2025年の最初の7か月で、双方向の貿易売上高は70億ドルを超え、2024年の同時期と比較して16.3％増加した。そのうち、ベトナムのカンボジアへの輸出は32億ドルに達し、輸入は38億ドルに達した。

ベトナムはカンボジアに石油、肥料、鉄鋼、繊維、建設資材、化学薬品、農業資材、機械設備、菓子、消費財などを主に輸出しています。2025年の最初の7ヶ月間で、売上高と輸出比率が最も高かった3つの品目は、繊維（5億3,300万米ドル、16.5%）、鉄鋼（5億800万米ドル、15.7%）、繊維・履物素材・付属品（2億3,200万米ドル、7.2%）でした。

ベトナムとカンボジアは、2025～2026年期間の貿易促進協定に署名し、双方向の貿易額を200億米ドルにすることを目標としています。2025年上半期、ベトナムとカンボジア間の双方向の貿易額は引き続きプラス成長を示し、さらなる発展の潜在性が高いと評価されています。特に、両国が国境インフラの改善、国境ゲートのアップグレード、公正で安全なビジネス環境の整備に取り組んでいることから、その可能性はさらに高まります。多くのカンボジア企業も輸入を増やし、様々なベトナムの優れた製品を流通させています。両国の企業や投資家には、二国間協力を拡大し、農業、農産物加工、加工食品、建設資材、肥料、農薬などの好調な分野でFDIを誘致する多くの機会があります。同時に、緊密な伝統的市場の利点を活用し、両国間の貿易協定の締結による機会を活用しています。

商工省貿易振興局長のヴー・バ・フー氏によると、一部の伝統的な供給源からの新たな展開により、特に消費財・生活必需品分野でカンボジア市場に大きな空白が生じているという。商工省はこれをベトナム製品にとってのチャンスと捉え、貿易振興局に主導権を委ね、関係部署と連携しながらカンボジア市場への輸出を促進し、将来的に双方向売上高200億米ドルという目標を達成することを目指している。

完成した鉄鋼製品をカンボジア市場に輸出している企業のひとつ、Tay Do Steel Products。

消費者の嗜好を把握する

貿易促進庁、輸出入局、海外市場開発局、カンボジア駐在ベトナム貿易事務所、そして関連部署は、ベトナムとカンボジア間の貿易促進活動を積極的に推進し、貿易連携活動がより活発に行われるよう努めています。これにより、企業が市場機会を迅速に捉え、ベトナム製品のカンボジア市場におけるプレゼンス向上を支援します。同時に、困難や障害を迅速に解消し、企業の規模拡大、輸出市場の多様化、そしてサプライチェーンの持続可能性確保のための好条件を整えています。

対外市場開発部の専門家、ホー・ティ・カン・リン氏によると、近年、ベトナムとカンボジア間の道路網や国際国境ゲートには多額の投資が行われてきたものの、倉庫、物流センター、国境市場など貿易を支えるインフラは依然として脆弱で不足している。国境地帯の貿易活動の多くは、依然として小規模貿易の形で行われている。さらに、国境が長く開口部が多いため、密輸、貿易詐欺、知的財産権侵害が複雑化している。カンボジアのベトナム製品は、特に中国との激しい競争に直面している。多くのベトナム企業は、カンボジアの市場、文化、習慣、規制を十分に理解しておらず、この市場でのブランド構築や持続可能な流通チャネルの開発に重点を置いていない。これらは、今後解決に注力する必要がある問題である。

2024年には、ベトナムとカンボジア間の貿易額はカンボジアの貿易額の約20%を占める見込みです。ベトナムからカンボジアへの輸出額は、カンボジアの総輸出額の約18.3%を占める見込みです。これは、ベトナムのカンボジア市場への輸出潜在力が以前の時期ほど大きくないことを示しています。したがって、この潜在力を活用するための適切な方法を見つける必要があります。

カンボジア駐在ベトナム貿易事務所所長のド・ヴィエット・フォン氏によると、両国間の国境貿易は急速に発展しており、そのうち非公式輸出が70%を占めている。そのため、企業の安全確保、製品の品質確保、関税の透明性確保のために、公式輸出入活動を促進する必要がある。しかしながら、この地域では公式輸出と非公式輸出は馴染みのある貿易形態であるため、両者の調和を図る必要がある。カンボジア市場に製品を投入する際には、生活必需品、飲料、肥料、農薬、建設資材、農業機械、医薬品といった潜在的製品に焦点を絞ることができる。特に、ベトナム企業は販売の意識を転換する必要がある。「何でも売る」のではなく、製品の品質を重視し、カンボジア消費者の嗜好を把握・把握し、適切な製品を提供する必要がある。特に、高品質なベトナム製品をカンボジア市場に徐々に浸透させていく必要がある。

商工省輸出入局商品部門のホアン・ホアイ・ハン副部長によると、ベトナム・カンボジア貿易を促進するには、両国機能機関間の部門間連携を強化し、通関・検疫手続きを改善し、通関時間を短縮し、企業の取引コストを削減する必要がある。同時に、主要な国境ゲートのインフラ改修への投資を促進し、国境物流センターの開発と組み合わせて通関能力を向上させる必要がある。企業は輸出製品を多様化し、カンボジアの消費者の嗜好に合った、付加価値が高く加工度の高い製品に重点を置く必要がある。見本市、展示会、ベトナム商品週間などの伝統的な貿易促進活動に加え、越境電子商取引を研究開発し、デジタルプラットフォームを活用して商品を迅速に消費者に届ける必要がある。

ミン・フエン

出典: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-voi-thi-truong-camuchia-a189691.html