このような現実に直面して、マルチチャネル消費戦略の構築は重要な方向性となり、協同組合が市場を拡大し、価値を高め、持続的に発展するのに役立ちます。
販売チャネルの拡大
マルチチャネル販売とは、直接消費、事業提携、販売拠点の構築、代理店の育成、eコマースの促進など、様々な形態を組み合わせた柔軟なモデルです。これは、省内の多くの協同組合が市場の変動や現代の消費動向に対応するために導入している傾向です。

典型的な例として、ニョントーII農業協同組合(アンニョンナム区)が挙げられます。同組合は2009年からタイビン・シード・グループと協力し、600世帯以上が参加する約200ヘクタールの稲種子生産地を開発してきました。毎年、同協同組合は市場価格より30%高い価格で数千トンの稲種子を消費し、500億ドン以上の収益と、組合員および関係者への50億ドン以上の付加価値をもたらしています。さらに、同協同組合は10ヘクタールの安全な野菜や果物を栽培し、年間50~120トンを生産しています。
ニョントー農業協同組合IIの会長兼理事長であるファム・ヴァン・タン氏は、「私たちは、企業と協力して製品を消費するだけでなく、積極的にマルチチャネル販売に移行しています。電子契約の導入、見本市での積極的なプロモーション、デジタルプラットフォームを通じた製品プロモーションなどです。そのおかげで、市場は省を越えて拡大しました。」と述べました。
同様に、トートゥン農業貿易サービス協同組合(トートゥン村)は現在、3つの一貫生産品(クバン野生タケノコ、純粋なジャワレモングラス精油、タンフオン乾燥カボチャ)を開発しています。協同組合のグエン・ティ・タン・フオン理事長は、協同組合は積極的にeコマースチャネルを活用していると述べました。過去5年間、協同組合はファンページを構築し、デジタルプラットフォームで積極的に製品を紹介し、eコマースプラットフォームに掲載してきました。そのおかげで、消費市場はホーチミン市、 ハノイ、ダナンなどに広がり、eコマースの売上高は総収益の約40%を占めています。
現在、 ザライ省の多くの協同組合は、全国の消費者に届けるため、積極的に一村一品(OCOP)製品やクリーン農産物をeコマースプラットフォームに投入しています。しかし、オンラインストアの開設だけにとどまらず、デジタルプラットフォームでの販売には、ブランディング、製品イメージ、在庫管理、ライブ配信スキル、顧客ケアなど、協同組合の新たな視点が求められます。
避けられない方向、仲間が必要
現在、省内には様々な分野で764の協同組合があり、そのうち579の農業協同組合(全体の75.8%を占める)は19万6千人近くの組合員を擁し、4,500人以上の常用雇用を創出している。そのうち172の農業協同組合(農業協同組合全体の29.7%を占める)は、主に自家消費と企業との提携という2つの形態を通じて、生産物の集中消費を実施している。

農村開発局(農業環境局)のイ・グエン・エヌオル副局長は、「79の協同組合が185種類の一村一品商品を開発し、協同組合の店舗、代理店、スーパーマーケット、見本市ブース、eコマースプラットフォームなど、様々なチャネルを通じて消費を促進しています。さらに、生産と消費をバリューチェーンに沿って結びつける70のプロジェクトが、国から約290億ドンの支援を受けています」と述べました。
「一部の農業協同組合は積極的に連携を構築し、農産物の品質を向上させ、デザインや包装を改善した。また、大規模な原材料エリアを形成し、企業と効果的に連携して市場を拡大した協同組合もある」とエヌオル氏は評価した。
代表的な協同組合の一つであるタムタン農業生産・貿易・サービス協同組合(イア・フルン村)は、150世帯の組合員が4C基準(サプライチェーン全体の持続可能性に重点を置いた、コーヒー産業全体を対象とした国際的に認められた認証システム)に基づき、320ヘクタール以上のコーヒーを栽培しています。協同組合は、パートナー企業と定期的に連携し、技術支援、栽培工程や湿度管理などの指導を行い、市場価格よりも高い価格で製品を買取しています。
フン・トム・ザ・ライ農業サービス協同組合(Hra村)は、村内の農家と協力して300ヘクタールのパッションフルーツ原料畑を開発しており、そのうち85ヘクタールはGlobalGAP基準に従って栽培されています。生鮮果物の輸出に加え、協同組合は加工ラインにも投資し、現在パッションフルーツを使った15種類の製品を生産しており、生産量の価値向上と安定性に貢献しています。
しかし、多くの協同組合は依然として近代的な流通システムへのアクセスが困難であったり、電子商取引を専門的に展開する能力が不足しています。
商工省のグエン・ズイ・ロック副局長は、「近年、商工省は関係部署と連携し、多くの研修コースを開催し、協同組合の事業能力向上、オンライン販売スキルの向上、ブランドプロモーションを支援してきました。また、需給を繋ぐフェア、農産物市場、展示会などを開催してきました。特に、電子商取引協会の支援を受けてTikTok Shopで農産物を紹介するライブ配信活動は、省内の多くの協同組合の製品を全国の消費者に広めるのに大きく貢献しました」と述べました。
「テクノロジーを活用して貿易を促進するのは効果的な方向性だが、突破口を開くためには、協同組合も積極的に意識を変え、体系的なブランドを構築し、デジタル変革に投資し、事業活動を専門化する必要がある」とロック氏は強調した。
出典: https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-voi-chien-luoc-ket-noi-tieu-thu-da-kenh-post562607.html
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