(ダン・トリ) - 建設資材会社のZ世代のディレクターであるグエン・アン・ソンが、中国の清華大学の経営学修士(MBA)プログラムに合格した。
グエン・アン・ソンは1998年生まれで、米国チャールストン大学を卒業しました。ソンの両親はハノイ工科大学の卒業生で、大手建設会社を経営しています。帰国後、両親の援助を得て、ソンはアルミバーとローリングドアの製造・建設を専門とする会社を設立しました。
起業から4年が経ち、孫氏は中国市場への進出を決意。修士号取得を目指した。アジアでトップ1、世界ではトップ23にランクインする清華大学こそ、このZ世代のディレクターが目指す大学だ。
Nguyen Anh Son - 中国、清華大学の MBA 学生 (写真: NVCC)。
清華大学のMBAプログラムには、非常に厳格な入学要件があります。応募者は、優れた資質と明確かつ適切な将来志向を示すことに加え、3年間の実務経験を有していることが求められます。
ソン氏は4年間の事業経営経験があり、これらの基準の1つを満たしていました。残りの要件を満たすには、エッセイ3本、GMAT(MBAまたはビジネスプログラムのための標準テスト)1本、推薦状2通を含む書類の作成に6ヶ月を要しました。
メインのエッセイでは、孫氏は世界的な経済危機やベトナムと中国の2つの経済圏の緊密な貿易関係を背景に、自身のビジネス経験について書いています。
ソン氏は推薦状を通じて、チャールストン大学の学部長を務める2人のアメリカ人女性教授から支援を受けた。
しかし、ソン氏がタインホア大学のMBA学生になる上で最も重要なのは面接だった。
清華大学の面接委員会は、一流の教授陣と大手企業の経験豊富なコンサルタントで構成されています。各受験者の面接時間はわずか5~7分ですが、数十もの質問に答える必要があります。
孫氏によると、評議会の面接スタイルは質問を「カット」する方式で、応募者が答えを終えていない場合、質問を中断して別の質問をする。そのため、応募者に実務経験がなく、表現力がなく、安定した精神状態がなければ、合格は難しいだろう。
授業で発表するグエン・アン・ソンさん(写真:NVCC)。
孫氏は評議会から事業について非常に綿密に質問を受けた。評議会は、会社がいつ設立されたのか、どのような方法で設立されたのか、従業員は何人いるのか、部門はどのように分かれているのか、年間売上高はいくらなのか、下級レベルの販売代理店はどのような人たちなのか、短期および長期のマーケティング計画、取締役が中国に留学した場合の会社の運営方法など、あらゆる細部にまで焦点を当てた。
「教授たちはほとんど考える時間も与えず、早口で質問してきました。実際にビジネスを経営していなければ、データも手元になければ答えられません。」
私も正直に答えました。MBA取得中の2年間、会社の諮問委員会を退任し、信頼できる部下をCEOに昇格させたことや、起業当初に両親から多大な支援を受けたことなど、様々なことを話しました。
グエン・アイン・ソン氏の自己紹介(写真:NVCC)。
建設資材業界は「サメ」だらけです。一人で泳ぎ出す「小魚」は、資金面、人脈、ビジネス手法など、十分なサポートがなければ生き残ることは困難です。
最初の顧客のうち、20~30%は両親からの紹介でした。この割合はどんどん下がっています。同時に、両親の顧客がハイエンド層であれば、私の顧客層はより人気があります。
こうしたことを入学委員会に伝えると、おそらく彼らは私の誠実さと実務経験を高く評価してくれるだろう」とグエン・アン・ソンさんは言う。
その結果、ソンさんはMBAプログラムに入学し、授業料の50%に相当する3億5000万ドン相当の奨学金を獲得しました。残りの授業料と生活費は2年間で約6億ドンと推定されます。
清華大学での4ヶ月間の留学中、孫氏はアジアや世界の著名なCEOと数多く出会いました。クラスメートの多くは大企業の経営者やスタートアップ企業の創業者です。
孫氏は、事業の初期の頃は物事は容易ではなかったと打ち明けた。
顧客基盤を拡大するため、孫氏は多数の営業スタッフを採用しました。しかし、常に顧客と直接会い、彼らの具体的なニーズやフィードバックを徹底的に理解し、製品を調整したのは孫氏自身でした。
そのおかげで、競合他社のほとんどが既製品の提供のみを行っているのに対し、ソン氏はパーソナライズされた製品を提供しています。
ソン氏の会社が最も売上を上げている地域は、ニンビン省とハイフォン省の2つです。ソン氏は、嵐や強風が頻発する沿岸部の気候に適した、わずかに湾曲したスラットを備えた巻き上げドアを提供しています。この巻き上げドアは、耐力に優れています。
孫氏は将来、同社の製品を中国に輸出したいと考えている。
グエン・アン・ソンはハノイのグエン・フエ高等学校でロシア語を専攻していた元生徒であることが知られている。
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出典: https://dantri.com.vn/giao-duc/giam-doc-gen-z-gianh-hoc-bong-mba-cua-dh-thanh-hoa-danh-gia-20250102153934837.htm
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