ベトナム製品を世界の貿易拠点へ

新しく有望な分野で事業を立ち上げたトラン・ティエン・カイ（26歳）は、ベトナムの製品を国際的な電子商取引プラットフォームに投入するという野心を持っています。

トラン・ティエン・カイ氏（右から2番目）と彼の会社にいるZ世代のチームメイトたち - 写真：MY LE

電気電子工学のエンジニアだったティエン・カイは、人生の転機を迎えてセールスマンとなり、今では販売支援サービスに従事しています。30人の従業員（全員がZ世代）を擁する会社の若きオーナーである彼は、自身の歩みを振り返り、困難な道のりを振り返ります。

私は、「恐れを知らない若さ」を持つベトナムの製造業者に米国での収入をもたらしたいと願っており、そしてそれを実現しつつあります。多くの良質なベトナム製品は既に国際取引の場に流通していますが、それらの真の価値は発揮されていません。

トランティエンカイ

トレンドから販売を始める

カイのスタートアップは設立から4年を迎えたばかりだ。もしかしたら、カイもまた、ビジネスの波に乗り、ドロップシッピングやPODといったeコマースプラットフォームで販売するZ世代の若者たちの典型的な例なのかもしれない。彼は電気工学の学位を取得しているからだ。

カイ氏の旅は、検索エンジンとSEOに頼ってアメリカ人が何を求めているかを調べ、ベトナムの工場にそれらの商品を製造させてアメリカ人に販売することから始まった。「文字通り何も考えず、他の人と同じことをしただけです。人々が訪れるウェブサイトにアクセスし、彼らが検索するキーワードを正確に調べ、同じことをしたのです。要するに、それが市場調査だということを理解せずに、ただ他の人の真似をしただけだったのです」とカイ氏は語った。

カイ氏のような若者の多くは、市場に早くから参入し、オンライン販売モデルで巨額の富を築いてきました。2021年、カイ氏と彼のチームメイトはオンライン販売会社を設立し、最初の3年間で数百万ドルの収益を上げました。しかし、パートナーが方針転換したことで、会社は当初12人だった従業員がわずか2人にまで減少しました。

カイ氏にとって、それが営業職から脱却し、役割を変える決断をする転機となった。「振り返ってみると、あの秋は幸運だったと思います。講座を受講し、リーン経営の考え方を学び、多くの人々と出会い、会社の進むべき道を変えるアイデアを思いついたのです」とカイ氏は打ち明けた。

コースで出会った小売業のオーナーたちは、資金力も強く、長年市場で販売を続けてきました。カイ氏は、良い商品と大きな可能性を秘めているにもかかわらず、なぜ海外で販売できないのかと不思議に思いました。多くの人から聞いた話によると、彼らは自ら海外で販売することのリスクを恐れていたのだそうです。

外国人向けに販売する会社を設立するというアイデアがカイの頭に浮かんだ。人々は自分でやるのをためらっていたので、カイが代わりにやろうと思った。カイはそう考え、実際に行動を起こし、会社の方向性を変えた。彼自身もそう言っていたが、これが人生で最も忘れられない転機でもあった。

ベトナム製品を世界に販売

26歳の彼は、長年にわたり米国をはじめとする多くの国の顧客にベトナム製品をECプラットフォームで販売してきたベテランでもあります。その経験は、ベトナム製品の可能性と弱点を熟知しているKhai氏にとって、海外展開を目指す企業へのサポートに自信を与えるものです。

カイ氏は、ベトナム製品の多くは先進国の製品に比べて品質が良く、価格も安いと述べた。近年、ベトナム製品のイノベーション指数は非常に良好で、例えばデニム製品では、ベトナムには高品質で人気の高いデザインが数多くある。

問題は、品質が高く、大きな潜在力を持つ製品、特に繊維製品や履物製品において、いかに優れたブランドを構築するかということです。外資系ブランドや流通チャネルに依存するのではなく、「メイド・イン・ベトナム」の製品を最終顧客に直接届ける必要があります。これにより、製品メーカーは直接利益を得ることができ、生産能力の最適化にも繋がります。

市場調査を行ったカイ氏は、Amazonを含む国際的なeコマースプラットフォーム上に、外国人が所有・運営する店舗が最大140万ドル相当存在することを発見した。しかし、商品のほとんどはベトナムから直接輸入されていた。彼らはベンチェ省やドンタップ省から商品を仕入れ、ヨーロッパ全土で販売していた。これは、ベトナム産製品への高い評価を裏付けている。

「これらのデータは、ベトナムの商品がプラットフォーム上でうまく販売されているという事実を示しています。ベトナムの商品を販売するベトナム企業は、当然ながら、このような高価値のオンラインストアを運営できるはずです。なぜできないのでしょうか？」とカイ氏は語った。

ティエン・カイ氏が創設・経営するTTK Global Venturesは、2つの方向で並行して事業を展開している。1つは、ベトナムの中小企業から零細企業向けに越境販売事業の立ち上げと運営を支援するサービス。もう1つは、ベトナム人が国際的なECストアを簡単に購入し、より迅速かつ効果的に越境販売できるよう仲介役を務めることで、米国でECストアを所有するまでのプロセスを約2年から4～6か月に短縮することだ。短期間で方向転換を果たしたTTKは、100社を超えるベトナム人顧客の越境販売を成功裏に支援してきた。例えば、カイ氏によると、TTKの顧客の1社はわずか5人規模のマイクロニット企業だ。同社はこれまで主にShopeeプラットフォームでベビー用の手作りウール製品を販売してきた。しかし、国際市場に販売したところ、顧客に大変好評で、米国プラットフォームでの販売開始1か月目で収益が5倍に増加した。 「TTKは引き続きこの事業の拡大を支援しています。同様の製品を国際的な電子商取引プラットフォームに掲載すれば、ベトナムの製造業者は米国での収入を全額得ることができます」とカイ氏は自信たっぷりに語った。

Tuoitre.vn

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