このイベントには、投資ファンド、約70社の創業者やCEOが参加しました。「ベトナムにおけるスタートアップ向け持続可能な融資プログラム構築における課題と重要要因の解明、そして銀行の支援役割」をテーマに、 OCBゼネラルディレクターのファム・ホンハイ氏とジェネシアベンチャーズのカントリーディレクターのホアン・ティ・キム・ズン氏による対談では、スタートアップ企業のみならず市場全体から現在大きな注目を集めている内容について掘り下げました。具体的には、スタートアップが融資パッケージへのアクセスを困難にしている障壁、スタートアップエコシステムへの対応として銀行がどのように変化しているのか、そして銀行、投資ファンド、スタートアップが共に発展してきたケーススタディの分析などが挙げられました。
スタートアップ企業が銀行融資パッケージにアクセスすることを「困難」にする障壁の問題は、OCBのゼネラルディレクターとGenesia Ventures Fundのカントリーディレクターとの対話の中で詳細に検討されました。
銀行業務の観点から、OCBのファム・ホンハイ総裁は次のように述べています。「小売業は依然として中核戦略ですが、当行は中小企業、特にスタートアップ企業にも注力しています。これは、この分野が市場において大きな成長の可能性を秘めていると考えているからです。スタートアップ企業に対しては、当行は非常に具体的な融資方針を策定する必要があります。事業モデル、事業計画、経験、創業者の経営スタイルを精査し、キャッシュフローの安定性も評価します。これらの要素が信頼を築き、当行が自信を持ってスタートアップ企業を支援できるのです。」
「我々の考えは長期的な関係です。今は「小さい」企業でも将来はユニコーン企業になる可能性があり、そのためには両者の長期的なコミットメントが必要です」とハイ氏はさらに強調した。
続いて行われたディスカッションセッション「スタートアップのための銀行融資の解放」では、M Village創業者兼CEOのグエン・ハイ・ニン氏、Buymed共同創業者兼CEOのグエン・ホアン氏、Ecomobi創業者兼CEOのチュオン・コン・タン氏など、市場で注目を集めるスタートアップの創業者やCEOが登壇しました。このディスカッションセッションでは、特にテクノロジーやeコマース分野のスタートアップが、従来の信用面での障壁を乗り越え、担保なしで銀行融資を受けるための実践的な視点と教訓が提供されました。これにより、業務の最適化と市場機会の迅速な獲得が促進されました。
スタートアップ企業が担保なしで簡単に銀行資本にアクセスできるようにするための教訓が、ディスカッションセッション中にスタートアップ企業間で共有されました。
例えば、運営ネットワークの拡大と安定した収益力を持つ長期宿泊モデルのスタートアップであるM Villageは、OCBから無担保で出資を受けたスタートアップの1つである。また、卸売医薬品電子商取引プラットフォームを運営するテクノロジースタートアップであるBuymed Company (Thuocsi)は、OCBからテクノロジーとコネクションの支援を受け、卸売医薬品取引プラットフォームの運営効率向上に貢献している。OCBと日本のあおぞら銀行(AOZ)は、資本とテクノロジーソリューションの支援に加え、短期的にはLBO、長期的にはIPOの実施でBuymedを支援している。特に、東南アジア有数のソーシャルセリングプラットフォームを持ち、5か国以上に展開し、数十万人のKOL、KOC、販売業者のネットワークを持つテクノロジースタートアップであるEcomobi Companyは、その成長力と革新的なビジネスモデルを評価され、OCBから信用融資を受けている。
OCBは近年、中小企業（SME）顧客セグメント全般、特にスタートアップ企業の育成に重点を置く戦略を掲げ、AOZがベトナムで投資する投資ファンド（Genesia Venturesなど）と連携し、このセグメントに特化した包括的な金融ソリューションを展開していることが知られています。特に注目すべきは、無担保運転資金ローン商品です。この融資は、主にキャッシュフローと将来形成される資産に基づいており、これは政府の民間経済発展に関する決議第68-NQ/TW号の精神に基づいています。
OCBと投資ファンドの協力は、ベトナムのスタートアップ・エコシステムを支援する戦略的な一歩となりました。OCBは、初期段階の資金提供にとどまらず、スケールアップ、IPO、LBO、MBOといった次の段階のスタートアップを支援していきます。さらに、OCBは財務および戦略コンサルティングサービスも提供し、スタートアップの事業モデルの標準化、経営能力の向上、そして国際的な投資家へのアプローチを支援します。
このパートナーシップにおいて、投資ファンドは橋渡し役として、スタートアップの潜在能力を評価し、開発プロセス全体を通して支援します。銀行と投資ファンドの連携により、包括的な金融エコシステムが構築され、スタートアップがより効果的に資金調達を行い、内部能力を向上させ、地域および世界市場への進出機会を拡大できるよう支援します。
イベントで、AOZ代表でOCB取締役の吉澤俊樹氏は次のように述べました。「ベトナムの民間経済発展を経済の柱と位置付ける決議68-NQ/TWにおいて、銀行は企業のグリーンで持続可能な資本へのアクセスを促進し、キャッシュフローと事業計画に基づいた融資を促進する役割が重視されています。私たちは、ベンチャーファンドやベンチャーデットといった柔軟な資金調達手段を通じて、スタートアップ企業や中小企業を支援するという方針に自信を持っています。本日のワークショップにご参加いただいた企業やスタートアップ企業は、まさにそのコミットメントを体現するものです。あおぞら銀行とOCBは、ベトナム政府が掲げる『イノベーションの促進、競争力の向上、そして持続可能な発展』という精神に基づき、今後もベトナムのスタートアップ・エコシステムと中小企業コミュニティを支援していきます。」
出典: https://ocb.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/ocb-phoi-hop-cung-quy-dau-tu-genesia-ventures-to-chuc-hoi-nghi-banking-innovation-for-startups
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